王老吉策劃案(存儲版)
【正文】 。2004年廣藥集團下屬企業(yè)王老吉藥業(yè)推出了綠盒裝王老吉，2011年11月，廣藥集團開始將王老吉的其他品類授權(quán)給其他企業(yè)。 消費者、競爭對手分析在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。首先，廣告宣傳明確告訴消費者：“現(xiàn)在喝加多寶”。此外，加多寶還安排了人手，在廣州多個大型超市向消費者解釋，以應(yīng)對消費者對加多寶新品牌的困惑。品牌的傳播加多寶冠名《中國好聲音》一舉成功，所以在品牌傳播這一重大要點時，王老吉應(yīng)該重視冠名國內(nèi)知名節(jié)目這一途徑，但是要有限度，不能肆無忌憚的一致冠名下去，要有階段的冠名。這個終端宣傳最重要的就是要求團隊具有強大的執(zhí)行力。（3）、開展慈善活動，為一些貧困的地方進行捐贈，建希望小學(xué)等一些慈善舉措，能夠贏得民心，是王老吉這一品牌被人所記住。抓住這個賣點，也就是歷史和文化，開展與此有關(guān)的大型活動使品牌深入人心。王老吉應(yīng)該建立一個強大的銷售渠道隊伍，這個隊伍的任務(wù)就是終端宣傳，要保證在每個城市、每個地區(qū)的餐飲區(qū)、商店超市等都可以看到王老吉的噴繪等一些宣傳品。將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。 拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店（便利百貨超市），加多寶的業(yè)務(wù)團隊類似開始了二次創(chuàng)業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的營銷大作戰(zhàn)，將原來紅罐涼茶王老吉十余年積累起來的 2003年，來自廣東的紅色罐裝王老吉，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火。 2001年至2003年期間，時任廣藥集團副董事長、總經(jīng)理李益民先后收受鴻道集團董事長陳鴻道共計300萬元港幣。作為王老吉品牌的首席功臣，加多寶本應(yīng)是最受廣藥集團禮遇的親密戰(zhàn)友，但現(xiàn)實是雙方反目為仇，最終通過法律途徑解決糾紛。然而拿
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