王老吉策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 到商標權的廣藥集團隱憂猶存。二、策劃目標起因：廣藥高層受賄。對此，加多寶發(fā)表聲明，雙方的矛盾開始公開化，并在2011年底訴諸于中國國際經濟貿易仲裁委員會?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。這就在消費者心中繼承了十多年“怕上火喝王老吉”的涼茶品牌心智資源，直接讓加多寶直接與王老吉形成對立關系，奠定了加多寶的品牌地位。公關活動方面，6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。其次是廣告的投放，在這一預算上絕對不能小氣，想要讓更多的人熟知王老吉這個品牌并且根深蒂固，就要大量的投放廣告，包括電視廣告、戶外廣告等。其次是王老吉在全國各大賣場的上貨速度，上貨的速度一定要超過加多寶，不能出現(xiàn)貨架空缺的現(xiàn)象，銷售渠道也是品牌占領市場的一個重要因素，當你在賣場全部上貨齊全的時候，消費者看到的就是王老吉的產品而不是加多寶。（4）、在各大城市的大型賣場里進行促銷活動，運用大量的POP海報和宣傳冊，在價格上低于加多寶，主要銷售的是盒裝王老吉，而不是罐裝。（2）、王老吉涼茶亮相全國非物質文化遺產展會。渠道覆蓋廣告學中有一個“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費者的心理印象。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。在終端執(zhí)行方面，加多寶的渠道滲透力也是達到了王老吉不能睥睨的，加多寶基本上控制了KA賣場（KeyAccount，中文意為“重要客戶”。多寶整個品牌運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。2000年雙
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