分銷系統(tǒng)重塑(完整版)
【正文】 1755萬(wàn)元 共 7千家終端 3036元 /件 2807元 /家 價(jià)格管理 平均利潤(rùn) 通路各環(huán)節(jié)年利潤(rùn) （按年銷量 3萬(wàn)噸算） 價(jià)差 價(jià)格 通路環(huán)節(jié) 原有價(jià)格體系 ?價(jià)格波動(dòng)大，產(chǎn)生進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。 庫(kù)存檢查制度 一批 周庫(kù)存統(tǒng)計(jì) 二批 周庫(kù)存統(tǒng)計(jì) 終端 周庫(kù)存統(tǒng)計(jì) 實(shí)行指標(biāo)考核，升降級(jí)制度，以合同形式確定考核方式。 終端供貨商（二批商）資料收集整理階段。 實(shí)施的階段性步驟 ?產(chǎn)品通過(guò)聯(lián)盟配送商調(diào)給區(qū)域一批。 ?某些區(qū)域一批可能不滿調(diào)整而倒向競(jìng)品。 ?制定經(jīng)銷商考核制度，對(duì)經(jīng)銷商直供終端能力，終端網(wǎng)絡(luò)開拓能力，銷量增長(zhǎng)率等方面進(jìn)行考核，未能達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商取消經(jīng)銷資格。 ?各經(jīng)銷商所銷貨款統(tǒng)一回籠至聯(lián)盟。 缺點(diǎn) ?費(fèi)用增加 ?說(shuō)服、談判難度較大。 分銷系統(tǒng)整合過(guò)程中經(jīng)銷商的倒戈問(wèn)題。銷售部可與其它廠家聯(lián)系入網(wǎng)的費(fèi)用。 費(fèi)用 ?人員、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用。 ?聯(lián)盟費(fèi)用廠商分?jǐn)偂? ?保持分銷系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 ?配送商通過(guò)增大規(guī)?？山档瓦\(yùn)輸、庫(kù)存、銷售成本，增加獲利。 ?市場(chǎng)由漓泉公司與聯(lián)盟配送商共同管控。 終端供貨商（二批商）挑選和推廣區(qū)域重新劃分階段。 ? 終端網(wǎng)絡(luò)供貨力。 /件 配貨商 /件 117萬(wàn)元 若共 5家一批 /件 23萬(wàn)元 /家 一批 /件 469萬(wàn)元 若共 29家二批 /件
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1