分銷系統(tǒng)重塑(存儲版)
【正文】 、二批進行檢查，推廣員對本區(qū)內(nèi)終端進行檢查，對違規(guī)經(jīng)銷商采取紅黃牌警告制度。 ? 價格違規(guī)指標。 經(jīng)銷商協(xié)議簽訂階段。 ?年終廠家對市場工作好的聯(lián)盟配送商返利。 ?區(qū)域一批節(jié)省購進人員費用，增大直供終端量，增加獲利。 缺點 ?見效慢。 ?承諾聯(lián)盟經(jīng)銷商利潤不低于今年。 ?通過統(tǒng)一價格，提高直銷終端量可增加利潤，抵減費用。 推廣員在終端訂漓泉啤酒的同時可訂其他產(chǎn)品貨單，保證淡季二批網(wǎng)絡(luò)的盈利性。 分銷系統(tǒng)重整非南寧終端管控專案所能實現(xiàn)的，希望重新立項進行。 ?銷售渠道及價格清晰易于管控。 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 廠家、經(jīng)銷商緊密聯(lián)盟 二批商 終端 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 分銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) ?聯(lián)盟作為一個注冊經(jīng)營單位。 ?制定價格政策；壓縮二批的獲利空間，達到減少通路成員，增加平均利潤的目的；嚴格執(zhí)行檢查和庫存檢查對違規(guī)者予以警告甚至淘汰。 ?費用加大。 訂貨系統(tǒng)多品牌入網(wǎng)實施階段。 經(jīng)銷商年度考核制度 終端資料收集整理階段。 ? 通過實施終端積分制度實現(xiàn)對終端庫存、銷量的控管。 經(jīng)銷商條件方面 終端 廠家 配送商 一批 廠價 +運費 廠價 +運費 + /件 統(tǒng)一限價 整合分銷系統(tǒng)方案： 廠商聯(lián)盟 分銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)到位價 價格方面 終端 廠家 5家配送商 29家一批 整合分銷系統(tǒng)方案： 廠商聯(lián)盟 與原分銷系統(tǒng)差別 原分銷系統(tǒng) 新分銷系統(tǒng) 促進一批商逐步由周轉(zhuǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)向直供終端，大量削減通路中的二批商。 即廠家能與經(jīng)銷商形成合作聯(lián)盟，建立共同成長，共同抵御競爭風(fēng)浪的伙伴關(guān)系 通過整合達成： 理想的分銷系統(tǒng)構(gòu)架 一批 一批 二批 二批 二批 終端 終端 終端 終端 二批 …… …… …… …… …… …… ?實施二級或三級的扁平式通路架構(gòu)，甄選優(yōu)秀經(jīng)銷商。漓泉南寧分銷系統(tǒng)整合方案 （討論稿） 桂林梅高營銷企劃公司 目 錄 ?漓泉南寧分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
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