分銷(xiāo)系統(tǒng)重塑(存儲(chǔ)版)
【正文】 、二批進(jìn)行檢查，推廣員對(duì)本區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行檢查，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商采取紅黃牌警告制度。 ? 價(jià)格違規(guī)指標(biāo)。 經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂階段。 ?年終廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)工作好的聯(lián)盟配送商返利。 ?區(qū)域一批節(jié)省購(gòu)進(jìn)人員費(fèi)用，增大直供終端量，增加獲利。 缺點(diǎn) ?見(jiàn)效慢。 ?承諾聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)不低于今年。 ?通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格，提高直銷(xiāo)終端量可增加利潤(rùn)，抵減費(fèi)用。 推廣員在終端訂漓泉啤酒的同時(shí)可訂其他產(chǎn)品貨單，保證淡季二批網(wǎng)絡(luò)的盈利性。 分銷(xiāo)系統(tǒng)重整非南寧終端管控專(zhuān)案所能實(shí)現(xiàn)的，希望重新立項(xiàng)進(jìn)行。 ?銷(xiāo)售渠道及價(jià)格清晰易于管控。 整合分銷(xiāo)系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商緊密聯(lián)盟 二批商 終端 整合分銷(xiāo)系統(tǒng)方案三： 廠(chǎng)商聯(lián)盟 2 分銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) ?聯(lián)盟作為一個(gè)注冊(cè)經(jīng)營(yíng)單位。 ?制定價(jià)格政策；壓縮二批的獲利空間，達(dá)到減少通路成員，增加平均利潤(rùn)的目的；嚴(yán)格執(zhí)行檢查和庫(kù)存檢查對(duì)違規(guī)者予以警告甚至淘汰。 ?費(fèi)用加大。 訂貨系統(tǒng)多品牌入網(wǎng)實(shí)施階段。 經(jīng)銷(xiāo)商年度考核制度 終端資料收集整理階段。 ? 通過(guò)實(shí)施終端積分制度實(shí)現(xiàn)對(duì)終端庫(kù)存、銷(xiāo)量的控管。 經(jīng)銷(xiāo)商條件方面 終端 廠(chǎng)家 配送商 一批 廠(chǎng)價(jià) +運(yùn)費(fèi) 廠(chǎng)價(jià) +運(yùn)費(fèi) + /件 統(tǒng)一限價(jià) 整合分銷(xiāo)系統(tǒng)方案： 廠(chǎng)商聯(lián)盟 分銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)到位價(jià) 價(jià)格方面 終端 廠(chǎng)家 5家配送商 29家一批 整合分銷(xiāo)系統(tǒng)方案： 廠(chǎng)商聯(lián)盟 與原分銷(xiāo)系統(tǒng)差別 原分銷(xiāo)系統(tǒng) 新分銷(xiāo)系統(tǒng) 促進(jìn)一批商逐步由周轉(zhuǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)向直供終端，大量削減通路中的二批商。 即廠(chǎng)家能與經(jīng)銷(xiāo)商形成合作聯(lián)盟，建立共同成長(zhǎng)，共同抵御競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)浪的伙伴關(guān)系 通過(guò)整合達(dá)成： 理想的分銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)架 一批 一批 二批 二批 二批 終端 終端 終端 終端 二批 …… …… …… …… …… …… ?實(shí)施二級(jí)或三級(jí)的扁平式通路架構(gòu)，甄選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。漓泉南寧分銷(xiāo)系統(tǒng)整合方案 （討論稿） 桂林梅高營(yíng)銷(xiāo)企劃公司 目 錄 ?漓泉南寧分銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
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