分銷系統(tǒng)重塑(文件)
【正文】 1萬元 /家 終端 /件 1755萬元 共 7千家終端 3036元 /件 2807元 /家 價(jià)格管理 平均利潤 通路各環(huán)節(jié)年利潤 （按年銷量 3萬噸算） 價(jià)差 價(jià)格 通路環(huán)節(jié) 原有價(jià)格體系 ?價(jià)格波動(dòng)大，產(chǎn)生進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)。 ?經(jīng)銷商合同配額管理是淡季經(jīng)銷商殺價(jià)的根本原因 ?產(chǎn)能不足是旺季大幅漲價(jià)的根本原因 結(jié)論：價(jià)格管理制度不可能根本解決價(jià)格波動(dòng)問題 。 庫存檢查制度 一批 周庫存統(tǒng)計(jì) 二批 周庫存統(tǒng)計(jì) 終端 周庫存統(tǒng)計(jì) 實(shí)行指標(biāo)考核，升降級制度，以合同形式確定考核方式。 ? 銷量指標(biāo)。 終端供貨商（二批商）資料收集整理階段。 庫存檢查實(shí)施階段。 實(shí)施的階段性步驟 ?產(chǎn)品通過聯(lián)盟配送商調(diào)給區(qū)域一批。 整合分銷系統(tǒng)方案一： 廠商聯(lián)盟 運(yùn)作方式 優(yōu)點(diǎn) ?管理面減少市場管控力度強(qiáng)。 ?某些區(qū)域一批可能不滿調(diào)整而倒向競品。 ?漓泉公司也可制定合適的到岸價(jià)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。 ?制定經(jīng)銷商考核制度，對經(jīng)銷商直供終端能力，終端網(wǎng)絡(luò)開拓能力，銷量增長率等方面進(jìn)行考核，未能達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商取消經(jīng)銷資格。 ?對目前直供力弱的一批商，會存在倒向競爭對手的可能性。 ?各經(jīng)銷商所銷貨款統(tǒng)一回籠至聯(lián)盟。 ?聯(lián)盟根據(jù)經(jīng)銷商銷售及市場工作情況利潤分配給經(jīng)銷商。 缺點(diǎn) ?費(fèi)用增加 ?說服、談判難度較大。 單獨(dú)南寧市區(qū) 進(jìn)行分銷系統(tǒng)重塑，會受到周邊地區(qū)舊系統(tǒng)的沖擊，成效會受到較大的影響。 分銷系統(tǒng)整合過程中經(jīng)銷商的倒戈問題。 訂貨系統(tǒng)多品牌入網(wǎng) 。銷售部可與其它廠家聯(lián)系入網(wǎng)的費(fèi)用。考慮到青島、萬力的競爭壓力，可行性還須慎重考慮。 費(fèi)用 ?人員、倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用。 ?廠家參與度高。
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