百事分銷模式選用系統(tǒng)的人力需求(文件)
【正文】 它們是“如果 …將會怎么樣”或是“應(yīng)該”的問題？ 下一步 ——其他手段和短期行動 具體手段 執(zhí)行百事模式實際要關(guān)心的問題是什么？ 如何獲得必要的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫管理能力和實施過程中組織的支持？ 短期行動 為了開始實施百事模式，本研討會結(jié)束后，下一步應(yīng)立即做什么？ 下一步各步驟的時間規(guī)定如何？每一步驟需要完成什么工作？ 誰將對各步驟的工作負(fù)責(zé)？ 下一步 ——說明 建議小組對每個主題至少做一頁掛圖。 。 要求各小組討論約 60分鐘，對每個主題取得一致意見，然后再用 15分鐘左右把小組的建議總括在掛圖上。 這是管理研討會上最后一次小組練習(xí)的講述，也是最重要的一次。 下一步 ——背景（二） 形勢分析提出了應(yīng)用百事模式而產(chǎn)生的一些潛在利益和問題。在講述中應(yīng)明確指出灌瓶商使用某種系統(tǒng)產(chǎn)生后果，包括對服務(wù)水平、人力需求和成本的影響等。要求各小組對其作業(yè)中分銷系統(tǒng)作一詳細(xì)的說明，并提出對灌瓶商的最佳案例。 ? 使用的表格 講述應(yīng)該出示手工記錄的人力需求表和成本比較表（附后），或表示講述是以這些表格為基礎(chǔ)的。應(yīng)及早選用講述人。 概要列出在郊區(qū)選用某種分銷系統(tǒng)的人力需求和組織機構(gòu)，以及對所有的或部分的基本客戶影響使用不同的分銷系統(tǒng)的因素。 ? 車輛和新工作人員的現(xiàn)實“培訓(xùn)”。 系統(tǒng)成本比較 把灌瓶商分銷職能的全部或一部分轉(zhuǎn)換為一種新系統(tǒng)時必須付出短期管理時間和努力的代價。 競爭的氣候 ? 競爭可能已經(jīng)采取另外的分銷方法。 勞動力狀況和特許經(jīng)營的歷史 ? 現(xiàn)有勞動力的特點和勞動法。灌瓶商的行動會受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。 工資和獎勵 ——準(zhǔn)則 對從事銷售和分銷活動人員的報酬，世界上的經(jīng)驗提出了下列準(zhǔn)則： 路線推銷員 基本工資： 30% 傭金： 60% 獎金： 10% 預(yù)銷員 /電銷員 基本工資： 6070% 傭金： 010% 獎金： 30% 預(yù)銷送貨員 基本工資： 8590% 傭金： 0% 獎金： 1015% 助手 /裝貨員 基本工資： 80100% 傭金： 020% 獎金： 020% 中級管理員 基本工資： 6575% 傭金： 0% 獎金： 2535
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