分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)概論(文件)
【正文】 數(shù)量。 ? 2)通過(guò)協(xié)調(diào)渠道關(guān)系強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。 第 2章 分銷渠道的基本成員 ? 本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了各渠道成員的基本涵義 、 主要特點(diǎn) 、 基本職能以及在渠道中的地位等 ， 并闡述了渠道成員的選擇和渠道的關(guān)系管理等內(nèi)容 。 ? 制造商 ? 制造商是將原材料通過(guò)物理或化學(xué)的作用 ，加工轉(zhuǎn)化成為工業(yè)品和消費(fèi)品的企業(yè) 。 ? 2)制造商是分銷渠道的主導(dǎo)者。 ? 中間商 ? 中間商是指處于制造商和消費(fèi)者之間 ， 參 與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的組織和個(gè)人。 ? 4)為企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)的營(yíng)銷職能。 ? 3)購(gòu)買行為的專業(yè)性不強(qiáng) ， 因此具有可誘導(dǎo)性 。 ? 2)購(gòu)買者不像個(gè)人消費(fèi)者那樣分散，往往集中在少數(shù)地區(qū)。 ? 各類中間商 ? 批發(fā)商 ? (1)批發(fā)商的概念及特點(diǎn) ? 批發(fā)商是指將商品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步生產(chǎn)加工或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的各種活動(dòng)。 ? 2)居間經(jīng)紀(jì)商。 ? 2)采購(gòu)與搭配貨色職能。 ? 6)融資職能。 ? 代理商 ? (1)代理商的特點(diǎn) ? 代理商是指接受制造商委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但并不取得商品所有權(quán)的中間商。 ? (2)代理商的類型 ? 代理商主要有以下幾種類型： ? 1)制造商代理人。零售商是指以經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的商業(yè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者。 ? 4)零售商的業(yè)務(wù)活動(dòng)有明顯的時(shí)效性，受銷售時(shí)機(jī)以及季節(jié)的影響較大。 ? ③超級(jí)市場(chǎng)。 ? ⑦倉(cāng)儲(chǔ)式銷售商店。主要類型有： ? ①直銷。 ? ?，F(xiàn)代零售的組織模式主要有：公司連鎖、自愿連鎖商店和零售合作社、特許經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)合作社和銷售聯(lián)合大企業(yè)等。 ? ④消費(fèi)者合作社。 ? 2)有效降低企業(yè)物流成本。 ? 2)是總店控制下的統(tǒng)一化經(jīng)營(yíng)。 ? 1)特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為當(dāng)今零售和服務(wù)行業(yè)最有潛力和效率的經(jīng)營(yíng)組織形式。 ? 2)使制造商與消費(fèi)者直接接觸，減少了中間商在信息傳遞過(guò)程中的影響，有利于企業(yè)改進(jìn)其產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)為滿足消費(fèi)者某些特殊商品與服務(wù)的需求提供了可能性。這種方式徹底改變了傳統(tǒng)的面對(duì)面的一手交錢，一手交貨的交易方式，使消費(fèi)距離為零。 ? ③形象匹配原則。 ? 2)步步緊跟策略。為避免造成損失，必須從各班同學(xué)中選擇一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的同學(xué)擔(dān)任零售店的營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)該零售店的商品與服務(wù)供給、定價(jià)以及促銷的計(jì)劃和實(shí)施活動(dòng)。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:0923:48:09February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 48分 9秒 23:48:094 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:0923:48Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 48分 9秒 23:48:094 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 48分 9秒 23:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :48:0923:48Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 48分 9秒 23:48:094 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :48:0923:48:09February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :48:0923:48Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。你將采用什么樣的策略來(lái)經(jīng)營(yíng)這家零售店，試寫出你具體的產(chǎn)品與服務(wù)供給方案。 ? 分銷渠道的關(guān)系管理 ? (1)交易關(guān)系 ? (2)伙伴關(guān)系 ? (3)戰(zhàn)略同盟 ? 實(shí)訓(xùn)題 ? 主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生大多希望做做銷售活動(dòng)，通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)感受市場(chǎng)營(yíng)銷的要領(lǐng)。 ? 2)此外，制造商在選擇分銷渠道成員時(shí)還應(yīng)該注意的基本條件。 ? 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 ? 渠道成員的選擇 ? (1)渠道成員選擇及其重要性 ? (2)選擇分銷渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn) ? 1)一般說(shuō)來(lái)，選擇分銷渠道成員須遵循以下原則： ? ①進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)原則。 ? 4)制造商自營(yíng)公司是企業(yè)的一部分，企業(yè)的利益與其息息相關(guān)，而一般的中間商都同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾家企業(yè)的商品，因此在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不會(huì)像自營(yíng)公司那樣盡心盡力，同時(shí)忠誠(chéng)度也較差些。 ? ②經(jīng)營(yíng)模式型特許。 ? (2)特許經(jīng)營(yíng)形式及特點(diǎn) ? 特許經(jīng)營(yíng)是一種與連鎖商
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