分銷系統(tǒng)重塑-全文預(yù)覽
【正文】 ?聯(lián)盟費用廠商分?jǐn)偂? ?管理人員費用。 ?保持分銷系統(tǒng)的穩(wěn)定性。 ?通過銷售政策傾斜，鼓勵一批進(jìn)行直供終端，淘汰坐地商。 ?配送商通過增大規(guī)?？山档瓦\輸、庫存、銷售成本，增加獲利。 缺點 ?易受配送商反制。 ?市場由漓泉公司與聯(lián)盟配送商共同管控。 價格體系重塑階段。 終端供貨商（二批商）挑選和推廣區(qū)域重新劃分階段。 ? 其它指標(biāo)。 ? 終端網(wǎng)絡(luò)供貨力。 ? 推行二批商送貨單上報制度。 /件 配貨商 /件 117萬元 若共 5家一批 /件 23萬元 /家 一批 /件 469萬元 若共 29家二批 /件 16萬元 /家 終端 4元 /件 1562萬元 若共 6千家終端 3036元 /件 2800元 /家 平均利潤 通路各環(huán)節(jié)年利潤 （按年銷量 3萬噸算） 價差 價格 通路環(huán)節(jié) 價格體系重塑 價格管理 價格管理 ?對通路各環(huán)節(jié)實施指導(dǎo)價和最高（低）限價，減少價格波動。 其他合同經(jīng)銷商，供貨價格及合同量不變。 ?重新設(shè)計價格體系，實施價格檢查（保證利潤）。 漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的 ?經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行廠家政策，輔助開發(fā)市場； ?經(jīng)銷商能得到較好的利潤回報； ?廠商共同在通路上建立競爭壁壘。
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