分銷系統(tǒng)重塑-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 對(duì)通路網(wǎng)絡(luò)控管力度不夠。 ? 對(duì)二批、三批的情況不清晰。 ? 網(wǎng)絡(luò)重疊面大，竄貨難以控制。 ?嚴(yán)格控制各級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)施指標(biāo)考核升降級(jí)制度。 …… …… 推廣員 業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商甄選原則 ?擁有較大規(guī)模的終端網(wǎng)絡(luò) ?具備較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)開拓能力 ?具有較強(qiáng)的終端直供力 ?資金實(shí)力強(qiáng) ?資信度較好 ?容易接受先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念 整合分銷系統(tǒng)方案： 廠商聯(lián)盟 分銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 終端 廠家 配送商（ 5家） 一批（ 29家） 具有很強(qiáng)物流調(diào)配力、倉(cāng)儲(chǔ)力和資金實(shí)力的大戶。 ?經(jīng)銷商多，殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤(rùn)降低。 終端與經(jīng)銷商調(diào)查 整合分銷系統(tǒng)之前必須完成以下調(diào)查工作，了解通路主要成員情況（網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、直供能力）： ?零售終端調(diào)查 ?餐飲終端調(diào)查 ?終端供貨商調(diào)查 ?現(xiàn)有一批商調(diào)查 ? 主管每周進(jìn)行一批庫(kù)存檢查，書面報(bào)告。 考核標(biāo)準(zhǔn)： ? 終端網(wǎng)絡(luò)拓展力。 ? 竄貨違規(guī)指標(biāo)。 終端供貨商（二批商）實(shí)力調(diào)查階段。 終端積分制度實(shí)施階段。 ?漓泉人員介入聯(lián)盟配送商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ?大小戶不在同一層面爭(zhēng)奪。 整合分銷系統(tǒng)方案一： 廠商聯(lián)盟 費(fèi)用 ?人員費(fèi)用，返利費(fèi)用。 整合分銷系統(tǒng)方案一： 廠商聯(lián)盟 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 終端 分銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 廠家 一批（ 25家） ?一批到廠里進(jìn)貨方式保持不變。 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 運(yùn)作方式 優(yōu)點(diǎn) ?以市場(chǎng)方式分階段淘汰不合格經(jīng)銷商，一定程度 避免大量促銷商倒戈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 費(fèi)用 ?價(jià)格優(yōu)惠和促銷政策帶來的費(fèi)用。 ?管控及服務(wù)由聯(lián)盟負(fù)責(zé)。 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 運(yùn)作方式 整合分銷系統(tǒng)方案三： 廠商聯(lián)盟 2 優(yōu)點(diǎn) ?廠商之間利益緊密結(jié)合。 ?某些經(jīng)銷商會(huì)由于擔(dān)心被聯(lián)盟取代而倒向競(jìng)爭(zhēng)品牌。 分銷系統(tǒng)的重塑面臨價(jià)格體系重建和原有經(jīng)銷商架構(gòu)的大調(diào)整，短期內(nèi)會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響。 問 題 與 難 點(diǎn) 允許三至五種非同業(yè)產(chǎn)品或非替代產(chǎn)品
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