分銷系統(tǒng)重塑-免費閱讀
【正文】 問 題 與 難 點 允許三至五種非同業(yè)產(chǎn)品或非替代產(chǎn)品入網(wǎng)。 ?某些經(jīng)銷商會由于擔(dān)心被聯(lián)盟取代而倒向競爭品牌。 ?管控及服務(wù)由聯(lián)盟負(fù)責(zé)。 整合分銷系統(tǒng)方案二： 自然淘汰法 運作方式 優(yōu)點 ?以市場方式分階段淘汰不合格經(jīng)銷商，一定程度 避免大量促銷商倒戈競爭對手。 整合分銷系統(tǒng)方案一： 廠商聯(lián)盟 費用 ?人員費用，返利費用。 ?漓泉人員介入聯(lián)盟配送商的經(jīng)營活動。 終端供貨商（二批商）實力調(diào)查階段。 考核標(biāo)準(zhǔn)： ? 終端網(wǎng)絡(luò)拓展力。 ?經(jīng)銷商多，殺價現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤降低。 ?嚴(yán)格控制各級經(jīng)銷商數(shù)量，實施指標(biāo)考核升降級制度。 ? 對二批、三批的情況不清晰。 漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的 ?經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行廠家政策，輔助開發(fā)市場； ?經(jīng)銷商能得到較好的利潤回報； ?廠商共同在通路上建立競爭壁壘。 其他合同經(jīng)銷商，供貨價格及合同量不變。 ? 推行二批商送貨單上報制度。 ? 其它指標(biāo)。 價格體系重塑階段。 缺點 ?易受配送商反制。 ?通過銷售政策傾斜，鼓勵一批進(jìn)行直供終端，淘汰坐地商。 ?管理人員費用。 ?廠家參與度高。考慮到青島、萬力的競爭壓力，可行性還須慎重考慮。 訂貨系統(tǒng)多品牌入網(wǎng) 。 單獨南寧市區(qū) 進(jìn)行分銷系統(tǒng)重塑，會受到周邊地區(qū)舊系統(tǒng)的沖擊，成效會受到較大的影響。 ?聯(lián)盟根據(jù)經(jīng)銷商銷售及市場工作情況利潤分配給經(jīng)銷商。 ?對目前直供力弱的一批商，會存在倒向競爭對手的可能性。 ?漓泉公司也可制定合適的到岸價節(jié)省運費。 整合分銷系統(tǒng)方案一： 廠商聯(lián)盟 運作方式 優(yōu)點 ?管理面減少市場管控力度強(qiáng)。 庫存檢查實施階段。 ? 銷量指標(biāo)。 ?經(jīng)銷商合同配額管理是淡季經(jīng)銷商殺價的根本原因 ?產(chǎn)能不足是旺季大幅漲價的根本原因 結(jié)論：價格管理制度不可能根本解決價格波動問題 。 ?通過人員檢查實現(xiàn)對通路各環(huán)節(jié)的管控力度。 ? 價格混亂，季節(jié)性波動大，控制力度弱。 ? 物流不清晰，無法進(jìn)行庫存管理。 ?庫存檢查制度，理清物流。 ?業(yè)務(wù)員對本區(qū)內(nèi)一批
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