分銷系統(tǒng)重塑-文庫吧在線文庫
【正文】 ?漓泉分銷系統(tǒng)整合的目的 ?漓泉分銷系統(tǒng)現(xiàn)存問題 ?理想的分銷系統(tǒng)構架 ?整合分銷系統(tǒng)方案 ?實施的階段性步驟 ?實施過程中的問題與難點 漓泉南寧分銷系統(tǒng)結構現(xiàn)狀 一批 一批 一批 二批 二批 二批 三批 三批 三批 三批 二批 終端 終端 餐飲 餐飲 其他賣點 …… …… …… …… …… …… 34家 不清楚具體數(shù)目和 與一批的從屬關系； 肯定存在交叉和重疊 5600家 基本清楚 不很清楚 建議：盡快完成對終端（包括零售與餐飲）供貨商情況的摸底調查 漓泉分銷系統(tǒng)現(xiàn)存問題 ? 經銷商數(shù)量多，平均利潤低，積極性弱。 ?通路成員間從屬關系清晰、不交叉。 終端 廠家 34家一批 200家二批 終端 廠家 配送商 一批 實際運費與原運費差 南寧市總銷量＋廠家獎勵 直供終端利潤＋ 統(tǒng)一限價 整合分銷系統(tǒng)方案： 廠商聯(lián)盟 分銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)獲利情況 ?進貨無價格波動風險 利益收獲 利潤來源 ?銷量大 ?價差穩(wěn)定 ?直供終端價差大 ?價差穩(wěn)定 ?減少竄貨損失 /件 一批 /件 273萬元 共 34家一批 26元 /件 8萬元 /家 二批 /件 185萬元 共 200家二批 /件 1萬元 /家 終端 /件
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