【正文】 出。企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。（數(shù)據(jù)詳見附表）圖3 某家居有限公司2010年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率對(duì)比圖數(shù)據(jù)來源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表計(jì)算得出一般情況下，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，表示企業(yè)由于嚴(yán)格銷貨管理，及時(shí)結(jié)算，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的前后期管理，應(yīng)收賬款的回收程度較高，應(yīng)收賬款占用資金水平較低?！　〔糠峙c企業(yè)來往經(jīng)銷商經(jīng)常拖欠貨款，不講信譽(yù)，追求眼前利益，只收貨不付款，惡意拖欠賣方資金，嚴(yán)重干擾了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。一般采用現(xiàn)銷方式，但由于當(dāng)前家具家居用品競(jìng)爭(zhēng)日益烈，單純依賴現(xiàn)銷的方式已經(jīng)不能適應(yīng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)。股東以其出資額為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。目 錄1企業(yè)簡(jiǎn)介 12企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析 2 2 2 2 2 2 2 5 5 7 8 8 9 93某家居有限公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題 9 9 10 114加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的建議 11 11，嚴(yán)格法人治理結(jié)構(gòu) 11，確立應(yīng)收賬款管理目標(biāo) 11，完善報(bào)表控制 11，建立應(yīng)收賬款的追蹤分析 12 12 12 12 13 13 13 13 13參考文獻(xiàn) 14附錄 15英文摘要 16致謝 17關(guān)于某家居有限公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理問題初探中文摘要某家居有限公司將應(yīng)收賬款作為一種信用手段和營(yíng)銷策略，盲目運(yùn)用信用政策來擴(kuò)大銷售，只關(guān)注營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，忽視了應(yīng)收賬款產(chǎn)生的呆、壞賬的損失。公司經(jīng)營(yíng)范圍：是以國(guó)際流行的購(gòu)物中心模式進(jìn)行規(guī)劃，集合多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)元素于一體，集家居、建材、家用電器經(jīng)營(yíng)銷售，房地產(chǎn)開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等為一體的綜合性企業(yè)，公司現(xiàn)擁有總資產(chǎn)8億元人民幣。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，由于供求雙方的選擇空間增大，可以要求現(xiàn)購(gòu)，也可以要求賒購(gòu)或分期付款。企業(yè)自身催收體系不健全，缺少對(duì)應(yīng)收賬款的催收機(jī)制，只采用個(gè)人催繳貨款，往往無果而終。由圖3可知企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比較低，總體水平在30%50%之間，尤其2月份，由于春節(jié)臨近，家具家居行業(yè)處于淡季，大部分商戶無法及時(shí)償還賬款。再者，企業(yè)報(bào)表數(shù)據(jù)來自會(huì)計(jì)賬簿，流動(dòng)資產(chǎn)增加了，但企業(yè)大量應(yīng)收賬款在外，利潤(rùn)的質(zhì)量并不高。企業(yè)將應(yīng)收賬款管理的責(zé)任劃歸到企業(yè)財(cái)務(wù)部門，管理上權(quán)責(zé)不分。企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表只反映了應(yīng)收賬款的總額，并沒有列示編報(bào)日的壞賬準(zhǔn)備余額，這樣，就不能可避免地在計(jì)算流動(dòng)資產(chǎn)或速動(dòng)資產(chǎn)時(shí)把一些超過企業(yè)信貸期限，發(fā)生壞賬可能性較大的應(yīng)收賬款包含在內(nèi)，從而影響流動(dòng)比率、速動(dòng)比率對(duì)短期償債能力的確切反映。銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。長(zhǎng)期以往，勢(shì)必影響企業(yè)日后發(fā)展。所以對(duì)于壞賬成本的估計(jì)是在逾期賬款得以確定的情況下而定，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)量極大，平均收賬天數(shù)又長(zhǎng)，因此必須進(jìn)行壞賬預(yù)提。企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。企業(yè)在確定是否賒銷以及確定折扣政策時(shí)必須考慮各個(gè)方面的因素，將客戶的情況調(diào)查清楚才能進(jìn)行賒銷。，確立應(yīng)收賬款管理目標(biāo)　　現(xiàn)在公司首先應(yīng)該組織銷售，財(cái)務(wù)討論解決應(yīng)收賬款的回收問題，可以適當(dāng)?shù)媒o相關(guān)客戶一些折扣，如果客戶還不予清償，那么就要用法律的手段來解決，在做出賒銷決定之前，應(yīng)該對(duì)各種情況有一個(gè)認(rèn)真仔細(xì)的分析，靈活運(yùn)用賒銷手段，合理確定現(xiàn)金折扣與折讓及比例，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)和發(fā)展壯大自己的一項(xiàng)基本策略。企業(yè)應(yīng)針對(duì)應(yīng)收賬款在賒銷業(yè)務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，健全應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度，形成一整套規(guī)范化的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)，即：事前規(guī)范的信用政策，事中嚴(yán)格的監(jiān)控措施和事后合理的收賬政策。一般的催討方法有：電話催討、信函催討、律師催討、訴訟催討等。實(shí)現(xiàn)客戶信息管理、應(yīng)收賬款的管理和應(yīng)收賬款收回的系統(tǒng)化、程序化管理。在備抵法下，企業(yè)每期末要估計(jì)壞賬損失，設(shè)置“壞賬準(zhǔn)備”賬戶。畢業(yè)論文的完成代表著大學(xué)生活的終結(jié)，完成它既有一種收獲感，又有一種失落感，它代表著我四年的努力，代表了我四年的歷程。但我之所以能完成，我的指導(dǎo)老師是功不可沒的。通常采用方法有銷貨百分比法、賬齡分析法、應(yīng)收賬款余額百分比法。 完善應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金制度　　由于企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款時(shí)間長(zhǎng)短不一，有的尚未超過信用期，有的則已逾期拖欠，逾期拖欠時(shí)間越長(zhǎng)，賬款催收難度就越大，成為壞賬可能性越高。 建立信用管理制度　　企業(yè)可根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)制定信用政策，如果企業(yè)前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可進(jìn)一步放寬收款信用政策，擴(kuò)大賒銷額，獲取更大的利潤(rùn)；相反，則應(yīng)該執(zhí)行嚴(yán)格的信用政策，或?qū)Σ煌目蛻舻男庞谜哌M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保企業(yè)在獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低。利用報(bào)表控制，真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。　　應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在信用政策所增加的銷售贏利和采取信用政策預(yù)計(jì)所要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。盲目進(jìn)行賒銷也導(dǎo)致呆賬、壞賬的發(fā)生，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，給予對(duì)方現(xiàn)金折扣，這不一定會(huì)為企業(yè)帶來應(yīng)有的利潤(rùn)，反而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重的情況下企業(yè)很可能被應(yīng)收賬款給拖垮?！　∑髽I(yè)采用商業(yè)信用促銷，忽視了大量被客戶拖欠的流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問題。企業(yè)沒有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行任何壞賬預(yù)提，一旦企業(yè)發(fā)生了壞賬，意味著應(yīng)收賬款無法收回，資金占用成本增加，同時(shí)影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),若是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，就會(huì)形成了連鎖反應(yīng),使企業(yè)因一連串不良債權(quán)的積累而破產(chǎn)倒閉。、工資薪金109522元、其他與應(yīng)收賬款有關(guān)的費(fèi)用1000元。　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中銷售和收款的時(shí)間差，商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期有影響。再者，流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在1年的1個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或被耗用的資產(chǎn)。因此，公司本年的速動(dòng)比率均可認(rèn)為是低于可接受的正常值。企業(yè)年底為完成當(dāng)年利潤(rùn)指標(biāo)，運(yùn)用各種手段增加貨物銷售量。財(cái)務(wù)部門不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門核對(duì)，業(yè)務(wù)部門又不及時(shí)與客戶對(duì)賬，有的即使對(duì)了賬，也只是口頭上的承諾，并沒有形成合法有效的對(duì)賬依據(jù)，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時(shí)暴露，使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展，無人問津。2011年，公司年末應(yīng)收賬款大幅增加，而且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在3%9%之間，明顯低于同行業(yè)其他公司的同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。企業(yè)還采取一種銷貨方式為購(gòu)買方可以支付一定比例定金，先將貨物暫存在銷貨方，等需要時(shí)再交付剩余貨款提貨。由建材館、家具