【正文】 出。企業(yè)應收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風險成本。（數(shù)據(jù)詳見附表）圖3 某家居有限公司2010年應收賬款周轉(zhuǎn)率對比圖數(shù)據(jù)來源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負債表、利潤表計算得出一般情況下，應收賬款周轉(zhuǎn)率越高，表示企業(yè)由于嚴格銷貨管理，及時結算，加強應收賬款的前后期管理，應收賬款的回收程度較高，應收賬款占用資金水平較低。　　部分與企業(yè)來往經(jīng)銷商經(jīng)常拖欠貨款，不講信譽，追求眼前利益，只收貨不付款，惡意拖欠賣方資金，嚴重干擾了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。一般采用現(xiàn)銷方式，但由于當前家具家居用品競爭日益烈，單純依賴現(xiàn)銷的方式已經(jīng)不能適應嚴峻的市場。股東以其出資額為限對公司債務承擔責任。目 錄1企業(yè)簡介 12企業(yè)應收賬款管理現(xiàn)狀分析 2 2 2 2 2 2 2 5 5 7 8 8 9 93某家居有限公司應收賬款管理中存在的問題 9 9 10 114加強企業(yè)應收賬款管理的建議 11 11，嚴格法人治理結構 11，確立應收賬款管理目標 11，完善報表控制 11，建立應收賬款的追蹤分析 12 12 12 12 13 13 13 13 13參考文獻 14附錄 15英文摘要 16致謝 17關于某家居有限公司加強應收賬款管理問題初探中文摘要某家居有限公司將應收賬款作為一種信用手段和營銷策略，盲目運用信用政策來擴大銷售，只關注營業(yè)利潤，忽視了應收賬款產(chǎn)生的呆、壞賬的損失。公司經(jīng)營范圍：是以國際流行的購物中心模式進行規(guī)劃，集合多項優(yōu)勢商業(yè)元素于一體，集家居、建材、家用電器經(jīng)營銷售，房地產(chǎn)開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營管理等為一體的綜合性企業(yè)，公司現(xiàn)擁有總資產(chǎn)8億元人民幣。在這樣的市場環(huán)境下，由于供求雙方的選擇空間增大，可以要求現(xiàn)購，也可以要求賒購或分期付款。企業(yè)自身催收體系不健全，缺少對應收賬款的催收機制，只采用個人催繳貨款，往往無果而終。由圖3可知企業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率比較低，總體水平在30%50%之間，尤其2月份，由于春節(jié)臨近，家具家居行業(yè)處于淡季，大部分商戶無法及時償還賬款。再者，企業(yè)報表數(shù)據(jù)來自會計賬簿，流動資產(chǎn)增加了，但企業(yè)大量應收賬款在外，利潤的質(zhì)量并不高。企業(yè)將應收賬款管理的責任劃歸到企業(yè)財務部門，管理上權責不分。企業(yè)資產(chǎn)負債表只反映了應收賬款的總額，并沒有列示編報日的壞賬準備余額，這樣，就不能可避免地在計算流動資產(chǎn)或速動資產(chǎn)時把一些超過企業(yè)信貸期限，發(fā)生壞賬可能性較大的應收賬款包含在內(nèi)，從而影響流動比率、速動比率對短期償債能力的確切反映。銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收賬款大幅度上升。長期以往，勢必影響企業(yè)日后發(fā)展。所以對于壞賬成本的估計是在逾期賬款得以確定的情況下而定，企業(yè)應收賬款數(shù)量極大，平均收賬天數(shù)又長，因此必須進行壞賬預提。企業(yè)對應收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設。企業(yè)在確定是否賒銷以及確定折扣政策時必須考慮各個方面的因素，將客戶的情況調(diào)查清楚才能進行賒銷。，確立應收賬款管理目標　　現(xiàn)在公司首先應該組織銷售，財務討論解決應收賬款的回收問題，可以適當?shù)媒o相關客戶一些折扣，如果客戶還不予清償，那么就要用法律的手段來解決，在做出賒銷決定之前，應該對各種情況有一個認真仔細的分析，靈活運用賒銷手段，合理確定現(xiàn)金折扣與折讓及比例，這是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)快速占領市場和發(fā)展壯大自己的一項基本策略。企業(yè)應針對應收賬款在賒銷業(yè)務中的各個環(huán)節(jié)，健全應收賬款的內(nèi)部控制制度，形成一整套規(guī)范化的應收賬款管理系統(tǒng)，即：事前規(guī)范的信用政策，事中嚴格的監(jiān)控措施和事后合理的收賬政策。一般的催討方法有：電話催討、信函催討、律師催討、訴訟催討等。實現(xiàn)客戶信息管理、應收賬款的管理和應收賬款收回的系統(tǒng)化、程序化管理。在備抵法下，企業(yè)每期末要估計壞賬損失，設置“壞賬準備”賬戶。畢業(yè)論文的完成代表著大學生活的終結，完成它既有一種收獲感，又有一種失落感，它代表著我四年的努力，代表了我四年的歷程。但我之所以能完成，我的指導老師是功不可沒的。通常采用方法有銷貨百分比法、賬齡分析法、應收賬款余額百分比法。 完善應收賬款壞賬準備金制度　　由于企業(yè)已經(jīng)發(fā)生的應收賬款時間長短不一，有的尚未超過信用期，有的則已逾期拖欠，逾期拖欠時間越長，賬款催收難度就越大，成為壞賬可能性越高。 建立信用管理制度　　企業(yè)可根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點制定信用政策，如果企業(yè)前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬收款信用政策，擴大賒銷額，獲取更大的利潤；相反，則應該執(zhí)行嚴格的信用政策，或?qū)Σ煌目蛻舻男庞谜哌M行適當?shù)恼{(diào)整，以確保企業(yè)在獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低。利用報表控制，真實反映企業(yè)經(jīng)營成果和財務狀況。　　應收賬款管理的目標是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在信用政策所增加的銷售贏利和采取信用政策預計所要擔負的成本之間做出權衡。盲目進行賒銷也導致呆賬、壞賬的發(fā)生，企業(yè)為了擴大銷售，給予對方現(xiàn)金折扣，這不一定會為企業(yè)帶來應有的利潤，反而對于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴重的情況下企業(yè)很可能被應收賬款給拖垮。　　企業(yè)采用商業(yè)信用促銷，忽視了大量被客戶拖欠的流動資金能否及時收回的問題。企業(yè)沒有對應收賬款進行任何壞賬預提，一旦企業(yè)發(fā)生了壞賬，意味著應收賬款無法收回，資金占用成本增加，同時影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),若是在市場不景氣的時期，就會形成了連鎖反應,使企業(yè)因一連串不良債權的積累而破產(chǎn)倒閉。、工資薪金109522元、其他與應收賬款有關的費用1000元?！　∑髽I(yè)經(jīng)營過程中銷售和收款的時間差，商品成交的時間和收到貨款的時間經(jīng)常不一致，對企業(yè)營業(yè)周期有影響。再者，流動資產(chǎn)是指可以在1年的1個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或被耗用的資產(chǎn)。因此，公司本年的速動比率均可認為是低于可接受的正常值。企業(yè)年底為完成當年利潤指標，運用各種手段增加貨物銷售量。財務部門不及時與業(yè)務部門核對，業(yè)務部門又不及時與客戶對賬，有的即使對了賬，也只是口頭上的承諾，并沒有形成合法有效的對賬依據(jù)，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，使企業(yè)應收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展，無人問津。2011年，公司年末應收賬款大幅增加，而且應收賬款周轉(zhuǎn)率在3%9%之間，明顯低于同行業(yè)其他公司的同期應收賬款周轉(zhuǎn)率。企業(yè)還采取一種銷貨方式為購買方可以支付一定比例定金，先將貨物暫存在銷貨方，等需要時再交付剩余貨款提貨。由建材館、家具