【正文】 場(chǎng)份額，用銷售發(fā)貨開(kāi)票指標(biāo)考核業(yè)務(wù)部門的工作業(yè)績(jī)，開(kāi)票多少與所得薪酬直接掛鉤，導(dǎo)致銷售人員只管盡可能地多發(fā)貨，而無(wú)心考察購(gòu)貨方的償債能力，沒(méi)有考慮能否收回賬款，忽略產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系從而使應(yīng)收賬款狀況日趨惡化。盲目進(jìn)行賒銷也導(dǎo)致呆賬、壞賬的發(fā)生，企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，給予對(duì)方現(xiàn)金折扣，這不一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，反而對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重的情況下企業(yè)很可能被應(yīng)收賬款給拖垮。信用銷售只是轉(zhuǎn)化了企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，使存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，但應(yīng)收賬款的回收卻很難，這取決于公司收賬努力程度與負(fù)債方的資信?！　∑髽I(yè)采用商業(yè)信用促銷，忽視了大量被客戶拖欠的流動(dòng)資金能否及時(shí)收回的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)收賬款管理狀況形成，原因有如下若干方面。企業(yè)沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行任何壞賬預(yù)提，一旦企業(yè)發(fā)生了壞賬，意味著應(yīng)收賬款無(wú)法收回，資金占用成本增加，同時(shí)影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),若是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，就會(huì)形成了連鎖反應(yīng),使企業(yè)因一連串不良債權(quán)的積累而破產(chǎn)倒閉。壞賬損失屬于變動(dòng)成本類別，壞賬損失成本與應(yīng)收賬款的數(shù)量成正比，應(yīng)收賬款數(shù)額越大，壞賬損失額能可性越大，反之會(huì)越小。、工資薪金109522元、其他與應(yīng)收賬款有關(guān)的費(fèi)用1000元。加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)是減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本的有效方法之一。　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷售和收款的時(shí)間差，商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)周期有影響。 　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系企業(yè)管理者過(guò)渡強(qiáng)調(diào)占有市場(chǎng)，擴(kuò)大商場(chǎng)份額，用銷售發(fā)貨開(kāi)票指標(biāo)考核業(yè)務(wù)部門的工作業(yè)績(jī)，銷售人員銷售任務(wù)的完成，開(kāi)票多少與所得薪酬掛鉤。再者，流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在1年的1個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或被耗用的資產(chǎn)。影響速動(dòng)比率可行性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。因此，公司本年的速動(dòng)比率均可認(rèn)為是低于可接受的正常值。沒(méi)有對(duì)客戶信譽(yù)完善調(diào)查就進(jìn)行賒賬，打白條欠款；沒(méi)有確定相應(yīng)的信用條件，包括信用期限如“2/10，n/45”、折扣期限和現(xiàn)金折扣率等，沒(méi)有將信用期限及加速收款所得到的受益與付出的現(xiàn)金折扣成本結(jié)合起來(lái)考察。企業(yè)年底為完成當(dāng)年利潤(rùn)指標(biāo)，運(yùn)用各種手段增加貨物銷售量。企業(yè)沒(méi)有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積。財(cái)務(wù)部門不及時(shí)與業(yè)務(wù)部門核對(duì)，業(yè)務(wù)部門又不及時(shí)與客戶對(duì)賬，有的即使對(duì)了賬，也只是口頭上的承諾，并沒(méi)有形成合法有效的對(duì)賬依據(jù)，銷售與核算脫節(jié)，問(wèn)題不能及時(shí)暴露，使企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展，無(wú)人問(wèn)津。部分會(huì)計(jì)人員本身素質(zhì)不高，會(huì)計(jì)、出納分工不明確，對(duì)新政策和新知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，制度不熟悉，業(yè)務(wù)不過(guò)硬，使監(jiān)督的職責(zé)受到了限制，沒(méi)有及時(shí)與銷售部門核查對(duì)賬，導(dǎo)致會(huì)計(jì)的管理與監(jiān)督職能大打折扣，致使一些應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款長(zhǎng)期被拖欠，收款與入賬時(shí)間不一致。2011年，公司年末應(yīng)收賬款大幅增加，而且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在3%9%之間，明顯低于同行業(yè)其他公司的同期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。銷售部門只關(guān)心銷售數(shù)量，在對(duì)客戶的誠(chéng)信程度了解不夠的情況下就草率簽訂合同，往往采取分期付款、折扣促銷、賒銷等手段推銷商品。企業(yè)還采取一種銷貨方式為購(gòu)買方可以支付一定比例定金，先將貨物暫存在銷貨方，等需要時(shí)再交付剩余貨款提貨。2 企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析 　　截止2010年底，家居市場(chǎng)總體上表現(xiàn)為供大于求，產(chǎn)品品種良莠不齊。由建材館、家具館、家居步行街組成西北首家復(fù)合型商業(yè)廣場(chǎng)。公司為獨(dú)立的企業(yè)法人，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享原則，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自我約束。經(jīng)過(guò)有關(guān)調(diào)查分析，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，客戶資信管理制度不健全，企業(yè)之間相互拖欠貨款，逾期應(yīng)收賬款居高不下，應(yīng)收賬款回收期長(zhǎng)等問(wèn)題提出了有關(guān)改善措施。如果長(zhǎng)期得不到改善，會(huì)使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，蒙受嚴(yán)重的財(cái)務(wù)損失，甚至?xí)＜捌髽I(yè)的生存和發(fā)展。位于某地市南濱河中路651號(hào)。公司旗下的“某地中實(shí)月星家居廣場(chǎng)”總資產(chǎn)6億元人民幣，整體營(yíng)業(yè)面積近10萬(wàn)平方米，家居廣場(chǎng)秉承了月星特有的居家產(chǎn)品購(gòu)物街模式，打造一站式經(jīng)營(yíng)模式，已成為某地家居、建材等購(gòu)物的首選之地。與其隸屬的還有某地中實(shí)物業(yè)服務(wù)有限公司，某地中實(shí)投資有限公司，百福通經(jīng)營(yíng)管理有限責(zé)任公司，某地三毛遠(yuǎn)大紡織公司，其都為某家居有限公司的下屬公司，配合企業(yè)更好展開(kāi)營(yíng)運(yùn)工作。通常企業(yè)采用在銷售貨物同時(shí)向購(gòu)買方提供一定期限內(nèi)無(wú)償使用的資金，如現(xiàn)金折扣，購(gòu)貨反現(xiàn)金等，這種售貨方式在銷售淡季，產(chǎn)品銷售不暢、市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)不利的情況下對(duì)購(gòu)買方而言具有極大吸引力?！　∑髽I(yè)為了鼓勵(lì)銷售人員增加銷售額，一般將銷售額與薪酬掛鉤，并未將收款情況納入考核體系。從圖圖2可知，公司應(yīng)收賬款發(fā)生多在年初12月和年末1112月，從3月份最低22,178, 元增長(zhǎng)到12月份的81,641, 元，%%。圖1 某家居有限公司2010年應(yīng)收賬款曲線圖數(shù)據(jù)來(lái)源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負(fù)債表圖2 某家居有限公司2010年應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)總額比率數(shù)據(jù)來(lái)源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負(fù)債表應(yīng)收賬款長(zhǎng)期收不回來(lái)，那么銀行貸款也會(huì)跟著越來(lái)越多，財(cái)務(wù)狀況的惡化會(huì)導(dǎo)致融資困難和資金成本的大幅度提高，財(cái)務(wù)的職能在于對(duì)公司得經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行反映和監(jiān)督，公司的財(cái)務(wù)管理部門沒(méi)有向公司高層反映應(yīng)收賬款能否收回情況，提出自己得建議。公司收賬速度慢，壞賬損失較多，資產(chǎn)流動(dòng)慢，償債能力弱。表1 某家居有限公司2010年賒銷、現(xiàn)銷對(duì)比圖 單位：元月份賒銷收入現(xiàn)銷收入1月64,512,20,222,2月64,627,20,327,3月28,939,17,860,4月30,270,17,744,5月31,630,19,575,6月32,521,19,641,7月34,145,24,585,8月36,019,17,540,9月37,327,20,600,10月45,815,18,212,11月42,573,22,669,687,7012月81,641,24,371,296,30合計(jì)530,026,243,352,數(shù)據(jù)來(lái)源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表　　企業(yè)采取賒銷、折扣促銷等手段銷售，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。企業(yè)只要產(chǎn)品銷售金額達(dá)到要求，就覺(jué)得已經(jīng)達(dá)到他們的盈利要求，使得企業(yè)只重視利潤(rùn)而忽略了應(yīng)