【正文】 當(dāng)它終于完工的時(shí)候，我不禁想起了很多人，很多事，尤其是辛勤培養(yǎng)我的老師們，謝謝你們！　　作為一名本科學(xué)生，我的水平確實(shí)有限，要完成這么深層次的論文，難度是可想而知。企業(yè)應(yīng)按照事先確定的比例估計(jì)壞賬損失，計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金，帶發(fā)生壞賬時(shí)再?zèng)_減壞賬準(zhǔn)備金。　　企業(yè)要對應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，不能只從銷售人員口中了解情況，應(yīng)當(dāng)建立健全的賒銷申報(bào)制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。究竟選擇何種方式，要根據(jù)具體情況分析，無論何種方法都應(yīng)該把收款行為限定在法律范圍內(nèi)，決不能采用威脅的、違反法律的行動(dòng)。完善內(nèi)部績效考核制度，制定合理考核計(jì)劃，使發(fā)貨與收款同步進(jìn)行。因此，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真組織不同部門的專業(yè)人員，專門研究企業(yè)的營銷策略，調(diào)查了解客戶的資信程度，真正建立起一套適合自身特點(diǎn)的科學(xué)的方法對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理。企業(yè)經(jīng)營者盲目追求銷售量，忽視對客戶的信用調(diào)查，沒有派專管人員展開調(diào)查就同客戶進(jìn)行商業(yè)往來，導(dǎo)致賬目上銷售量逐漸擴(kuò)大，但是利潤并沒有隨之有所提升。內(nèi)部審計(jì)不及時(shí)，內(nèi)部績效考核不合理，報(bào)表不能真實(shí)反映經(jīng)營成果和財(cái)務(wù)狀況，忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性。壞賬損失對企業(yè)的影響有以下幾方面：一是資金被占用，增加資金占用成本；二是影響企業(yè)的獲利；三是造成企業(yè)資產(chǎn)損失；四是造成企業(yè)信譽(yù)低?！　」芾沓杀局笐?yīng)收賬款進(jìn)行日常管理而耗費(fèi)的開支，發(fā)生的管理成本有如下內(nèi)容：包括制定信用政策的費(fèi)用、對客戶資信狀況調(diào)查與跟蹤的費(fèi)用、信息收集費(fèi)用、應(yīng)收賬款記錄簿記與監(jiān)管費(fèi)用、收賬過程中開支的差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、工資薪金、法律訴訟費(fèi)、其他與應(yīng)收賬款有關(guān)的費(fèi)用等。而對這部分應(yīng)收賬款，企業(yè)沒有采取措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，致使應(yīng)收賬款大量沉積，給企業(yè)經(jīng)營背上沉重包袱。企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量究竟如何，企業(yè)的應(yīng)收賬款能否在其最長的信用期內(nèi)收回，這些都是影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)的重中之重。圖4 速動(dòng)比率對比表數(shù)據(jù)來源：某家居有限公司2010年資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表計(jì)算得出　　由圖4可知，2010年19月速動(dòng)比率均在50%左右，從10月份起升至70%以上，一般來說，正常速動(dòng)比率為1，即速動(dòng)資產(chǎn)剛好抵付債務(wù)。企業(yè)只要產(chǎn)品銷售金額達(dá)到要求，就覺得已經(jīng)達(dá)到他們的盈利要求，使得企業(yè)只重視利潤而忽略了應(yīng)收賬款的回收管理。公司收賬速度慢，壞賬損失較多，資產(chǎn)流動(dòng)慢，償債能力弱。從圖圖2可知，公司應(yīng)收賬款發(fā)生多在年初12月和年末1112月，從3月份最低22,178, 元增長到12月份的81,641, 元，%%。通常企業(yè)采用在銷售貨物同時(shí)向購買方提供一定期限內(nèi)無償使用的資金，如現(xiàn)金折扣，購貨反現(xiàn)金等，這種售貨方式在銷售淡季，產(chǎn)品銷售不暢、市場萎縮、競爭不利的情況下對購買方而言具有極大吸引力。公司旗下的“某地中實(shí)月星家居廣場”總資產(chǎn)6億元人民幣，整體營業(yè)面積近10萬平方米，家居廣場秉承了月星特有的居家產(chǎn)品購物街模式，打造一站式經(jīng)營模式，已成為某地家居、建材等購物的首選之地。如果長期得不到改善，會(huì)使企業(yè)的資金流逐漸枯竭，蒙受嚴(yán)重的財(cái)務(wù)損失，甚至?xí)＜捌髽I(yè)的生存和發(fā)展。公司為獨(dú)立的企業(yè)法人，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享原則，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自我約束。2 企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析 　　截止2010年底，家居市場總體上表現(xiàn)為供大于求，產(chǎn)品品種良莠不齊。銷售部門只關(guān)心銷售數(shù)量，在對客戶的誠信程度了解不夠的情況下就草率簽訂合同，往往采取分期付款、折扣促銷、賒銷等手段推銷商品。部分會(huì)計(jì)人員本身素質(zhì)不高，會(huì)計(jì)、出納分工不明確，對新政策和新知識學(xué)習(xí)不夠，制度不熟悉，業(yè)務(wù)不過硬，使監(jiān)督的職責(zé)受到了限制，沒有及時(shí)與銷售部門核查對賬，導(dǎo)致會(huì)計(jì)的管理與監(jiān)督職能大打折扣，致使一些應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款長期被拖欠，收款與入賬時(shí)間不一致。企業(yè)沒有采取有效措施要求有關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負(fù)責(zé)追款，應(yīng)收賬款大量沉積。沒有對客戶信譽(yù)完善調(diào)查就進(jìn)行賒賬，打白條欠款；沒有確定相應(yīng)的信用條件，包括信用期限如“2/10，n/45”、折扣期限和現(xiàn)金折扣率等，沒有將信用期限及加速收款所得到的受益與付出的現(xiàn)金折扣成本結(jié)合起來考察。影響速動(dòng)比率可行性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。 　　企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)體系企業(yè)管理者過渡強(qiáng)調(diào)占有市場，擴(kuò)大商場份額，用銷售發(fā)貨開票指標(biāo)考核業(yè)務(wù)部門的工作業(yè)績，銷售人員銷售任務(wù)的完成，開票多少與所得薪酬掛鉤。加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)是減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本的有效方法之一。壞賬損失屬于變動(dòng)成本類別，壞賬損失成本與應(yīng)收賬款的數(shù)量成正比，應(yīng)收賬款數(shù)額越大，壞賬損失額能可性越大，反之會(huì)越小。企業(yè)應(yīng)收賬款管理狀況形成，原因有如下若干方面。信用銷售只是轉(zhuǎn)化了企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，使存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，但應(yīng)收賬款的回收卻很難，這取決于公司收賬努力程度與負(fù)債方的資信?！　∑髽I(yè)沒有建立應(yīng)收賬款追蹤分析，沒有建立壞賬準(zhǔn)備金制度，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)體系不盡完善，企業(yè)過度強(qiáng)調(diào)占有市場，擴(kuò)大市場份額，用銷售發(fā)貨開票指標(biāo)考核業(yè)務(wù)部門的工作業(yè)績，開票多少與所得薪酬直接掛鉤，導(dǎo)致銷售人員只管盡可能地多發(fā)貨，而無心考察購貨方的償債能力，沒有考慮能否收回賬款，忽略產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系從而使應(yīng)收賬款狀況日趨惡化。做到內(nèi)部相互牽制、相互制衡。如果一定期限（1個(gè)月、2個(gè)月、3個(gè)月等）內(nèi)收款計(jì)劃沒有完成，按涉及金額的一定比例（如萬分之幾）對有關(guān)人員進(jìn)行處罰?！　〗M建信用管理部門：企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理是一項(xiàng)專業(yè)性、技術(shù)性和綜合性較強(qiáng)的工作，須由特定的部門或組織來完成，而以往由財(cái)務(wù)部門或者銷售部門擔(dān)當(dāng)信用管理的主要角色已不能適應(yīng)完善企業(yè)信用管理的需要，因此企業(yè)應(yīng)設(shè)置獨(dú)立的信用管理部門，同時(shí)配備專業(yè)的信用管理人員，確保信用管理職能的實(shí)現(xiàn)?！　〔捎脗涞址ò雌?至少每年末)估計(jì)壞賬損失，提取壞賬準(zhǔn)備并轉(zhuǎn)作當(dāng)期費(fèi)用。R李老師嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。應(yīng)收賬款余額百分比法是按照會(huì)計(jì)期末應(yīng)收賬款的賬面余額用一定的百分比估計(jì)壞賬損失，估計(jì)壞賬率應(yīng)按以往的數(shù)據(jù)資料加以確定，企業(yè)發(fā)生的壞賬多，這一比率就應(yīng)高些，反之，則低些。利用賬齡分析表分析有多少欠款尚在信用期內(nèi)，有多少賬款超過信用期。企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)營和客戶的情況制定合理的信用政策。制定計(jì)劃，每月、每兩個(gè)月或每季度把滯期超過30天、60天和90天的應(yīng)收賬款列出明細(xì)，制成表格轉(zhuǎn)給銷售負(fù)責(zé)人。在應(yīng)收賬款發(fā)生之前，就必須作出以下行動(dòng)，如：建立客戶信用檔案；建立企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款的清收責(zé)任制與激勵(lì)機(jī)制；規(guī)范合同條款和經(jīng)營操作；加強(qiáng)企業(yè)銷售人