【正文】 日（此表一式兩份，一份學院存檔，一份交教務(wù)處實踐科存檔。五、進度安排在畢業(yè)任務(wù)書中有，粘貼過即可。 2．1． 。 1．2． 。 。隨著百貨業(yè)競爭的加劇，越來越多的中國百貨店開始嘗試創(chuàng)新的促銷方式。梅西百貨的定位不僅如此，梅西百貨一直是美國以高端百貨作為自己的定位。感恩節(jié)巡游列隊多達一萬人之眾，花車、名人、即席演奏的樂 隊及舞蹈團、小丑等，還有著名卡通造型的巨型氦氣球，這巳成為大巡游的標記，是小孩子最為興奮 的時刻。第六， 隨意散彈癥。第二，饑渴盲動癥。這種標價方式所給出的價格都會比商品原價低很多，基本都是會在 5 折以下，所以以一口價的形式給出，其實也有些實體店中“最低一口價，不議價”之意。又或者另一種情況是，當一些消費者本就準備進行該類商品的購買，但是他所計劃的購買量或價值并沒有達到滿贈的要求時，往往因為贈品的吸引，這部分消費者會選擇在原計劃的基礎(chǔ)上再加上一些商品以達到滿贈的要求來拿到贈品。另一點，斷碼特惠按實際情況應(yīng)該是一些商品的尾貨部分，只有一小部分的斷碼做一個最后的促銷來減少庫存，但王府井網(wǎng)上商城的斷碼特惠區(qū)的促銷品牌，竟能持續(xù)一整年都在進行斷碼特惠，試問會有一件商品或一個品牌一整年都有斷碼甩賣的商品嗎？所以王府井商城的斷碼特惠區(qū)讓消費者感受到的并不是斷碼帶來的優(yōu)惠，而是一些為了促銷而促銷的實際并不優(yōu)惠的商品。然后從類目的角度出發(fā)，商城首頁也會有“賽特奧萊” 、 “斷碼特惠”等長期的促銷專區(qū)的類目。聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。在例如國慶、元旦等節(jié)日時，百貨商場經(jīng)常會進行一些大幅度的打折和福袋活動。主題促銷很多時候是會根據(jù)一些季節(jié)和地區(qū)的特點進行的，選取一些符合季節(jié)特點的商品進行一個集中促銷。確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場進入消費者內(nèi)心并做到品類第占先，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類引爆。特別是具有著名品牌和馳名商標的產(chǎn)品，更容易取得購買者的信任，促使顧客形成品牌偏好，重復(fù)購買甚至愿意出高價購買，從而有助于穩(wěn)定和擴大銷售，并獲得比一般產(chǎn)品更多的利潤。5．適合零售商的行為特性。一個大市場是由許多具有不同期望和需求的消費者群體組成的，根據(jù)若干消費者群體的各自特點相應(yīng)推出不同品牌的產(chǎn)品，以一定的周期和頻率更換促銷的品牌，有利于實現(xiàn)總體市場占有率最大化。盡管百貨業(yè)績的下滑是拜強勢發(fā)展的電子商務(wù)“所賜”而王府井、萬達、銀泰等國內(nèi)百貨 企業(yè)也主動選擇了進入電子商務(wù)市場，但經(jīng)過多年的發(fā)展，大部分并無突破，如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。王府井百貨有 9 家新店進入招商階段，其中包括 5 家購物中心和 4 家百貨店。王府井百貨方面昨日表示，正在進行自有品牌開發(fā)，提升百貨自營比例。盡管大筆風投可以支撐企業(yè)現(xiàn)有的燒錢，但并非長久之計。王府井網(wǎng)上商城并未選擇門店發(fā)貨方式，而是和第三方合作物流。在王府井百貨未來五年規(guī)劃中，基于現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)下，將積極探索線上線下相結(jié)合的零售和營銷新模式，希望依托傳統(tǒng)線下百貨實體，發(fā)揮實體店在配送效率、售后服務(wù)以及區(qū)域化等方面的優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播效率快、范圍廣、信息量大、交易方便等特點，有效提升供應(yīng)商在品牌發(fā)展和規(guī)模銷售上的效率，有效降低經(jīng)營成本，全面提升線下及線上的用戶體驗和品牌忠誠度。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者己經(jīng)不再滿足于簡單意義上的物質(zhì)需求，而是尋求個性化消費和更高層次的滿足感。2022 年電商界有兩件大事讓人印象深刻：一是 8 月份蘇寧、京東因持續(xù)不到一天的最低價比拼，二是雙十一，淘寶、天貓的單日銷售額達到了 191 億元，創(chuàng)下歷史最高額，而這個數(shù)字相當于王府井百貨 2022 年全年的銷售額。論文題目：《王府井百貨網(wǎng)上商城促銷策略研究》作 者： 指導(dǎo)老師：專 業(yè)： 市場營銷目錄摘要 ....................................................................................................................................................2電商時代傳統(tǒng)百貨業(yè)的應(yīng)對策略 ....................................................................................................3電商時代傳統(tǒng)百貨業(yè)的困難處境 ................................................................................................3王府井百貨試水電商 ....................................................................................................................3王府井百貨線上商城正式建立 ....................................................................................................4王府井商城發(fā)展陷入困境 ............................................................................................................5王府井商城促銷策略分析 ................................................................................................................5促銷種類 ........................................................................................................................................5品牌促銷 ....................................................................................................................................5品類促銷 ....................................................................................................................................7主題促銷 ....................................................................................................................................7活動促銷 ....................................................................................................................................8聯(lián)合促銷 .............................................................................................................................