【正文】 視直播，極大提高了梅西百貨的知名度。想怎么促銷就怎么促銷，想什么時(shí)候 促銷就什么時(shí)候促銷，毫無計(jì)劃可言，東一下，西 一下，沒有計(jì)劃性與系統(tǒng)性，只打“散彈” ，看上去整個(gè)網(wǎng)站都是打折信息，但最后卻發(fā)現(xiàn)所有都在打折，所有都還是很貴，找不到真正在促銷的商品是什么。天天想著各種各樣的促銷，打擊對手，討好消費(fèi)者；尤其是面對銷售壓力時(shí)，就更渴望通過促銷的形式來解決問題?？偨Y(jié)王府井商城的促銷種類、方式以及促銷活動的推出范圍，可以看出王府井商城的促銷活動應(yīng)該是比實(shí)體商場多得多的，可是為什么商城的實(shí)際訂單卻寥寥無幾？看到促銷就心動消費(fèi)者為什么看到大量的促銷信息卻都不為所動？暫且不看王府井商城的推廣和宣傳做得是否到位，從梅西百貨看王府井商城促銷策略發(fā)展方向其實(shí)縱觀王府井商城的促銷手法，基本還是打折讓利、購物返利、價(jià)外饋贈、降價(jià)銷售、積分返利等老一套數(shù)。這樣的促銷方式往往也是出現(xiàn)在某一品牌的促銷活動中比較多。促銷方式從促銷的方式上來講，王府井網(wǎng)上商城目前主要有以下幾種比較典型的促銷方式，分別是折扣、滿贈、滿減、一口價(jià)。該區(qū)域的促銷活動一般都是長期進(jìn)行的，所以更新也不會太過頻繁。進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)，讓聯(lián)合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標(biāo)消費(fèi)者的眼球面前，最大限度發(fā)揮促銷的功能，最終會收到理想的效果。但是這些活動都會以搶購的形式出現(xiàn)，經(jīng)常會有很多消費(fèi)者在這些節(jié)日期間，早早的來到商場排隊(duì)等待搶購。主題促銷的優(yōu)勢在于網(wǎng)站可以在不同時(shí)間段推出非常多的各種各樣的主題。任何一個(gè)成熟的品類市場都會存在兩到三個(gè)成熟品牌，也就是說即使是一個(gè)創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個(gè)品牌來推動市場也很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類市場做大。3．有利于促銷溝通品牌有助于建立人們對商城的印象，商城 在促銷溝通中宣傳品牌名稱和產(chǎn)品技術(shù)更為方便。零售商通常按照品牌安排商品貨架，同理，同品牌的商品在商城中也會以聚集方式呈現(xiàn)出來，并且在商城中呈現(xiàn)商品以及分類商品的方式更加的豐富多樣。2．當(dāng)某些細(xì)分市場產(chǎn)品實(shí)質(zhì)差別不太明顯時(shí)，賦予不同產(chǎn)品獨(dú)立品牌有助于形成人為的產(chǎn)品差別。王府井商城促銷策略分析雖說王府井百貨是拒絕和抵制低價(jià)策略的，但從王府井線上商城的促銷方式來看，某種程度上卻已經(jīng)失去了王府井作為大型百貨所一直堅(jiān)持的格調(diào)和高端路線。值得注意的是，9 家新店均落子外埠。 “開發(fā)自有品牌不僅可以提升利潤率，也是破解百貨同質(zhì)化競爭的有效方式。即使企業(yè)成功 IPO，在風(fēng)投拿回了投資退出后，風(fēng)險(xiǎn)也只是轉(zhuǎn)嫁給股票投資人，并不是真的良性模式。目前，該網(wǎng)站在北上廣等地已開通貨到付款，其中北京地區(qū)還可實(shí)現(xiàn) POS 機(jī)刷卡支付。同時(shí)也是王府井百貨面對新的時(shí)尚化、年輕化、智能化受眾群體，完成王府井百貨品牌內(nèi)涵的延展。傳統(tǒng)百貨業(yè)要抓住這個(gè)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)自己在電商時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展。以馬云為代表的電商界企業(yè)家認(rèn)為以電商為代表的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將會對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)形成一次革命性的顛覆。有數(shù)據(jù)顯示，隨著電子商務(wù)的興起，今后 10 年內(nèi)中國電子商務(wù)的網(wǎng)上購物金額會超過 20 萬億元。與電商相比，傳統(tǒng)百貨業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是商品數(shù)量多、品類趨向中高檔品牌、季節(jié)性強(qiáng)、比 較時(shí)尚。電商就是憑借 較低的價(jià)格來吸引對價(jià)格較為敏感的消費(fèi)群，從而一步步擠占傳統(tǒng)百貨業(yè)的市場份額。依靠線下業(yè)務(wù)的積累和消費(fèi)市場的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，王府井百貨早在 2022 年開始，就積極探索線上業(yè)務(wù)。記者注意到，王府井網(wǎng)上商城中出售的商品與實(shí)體店有部分重合，價(jià)格基本相當(dāng)。盡管已經(jīng)將電商業(yè)務(wù)看做是未來的發(fā)展重點(diǎn)，但對于目前電商行業(yè)如火如荼的價(jià)格戰(zhàn)，王府井百貨卻表示并不認(rèn)同。在這種情況下，如何提升企業(yè)盈利空間是業(yè)界共同面臨的重大課題。 “總部對總部”的供商模式將為王府井百貨提升毛利率。王府井百貨電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉春吉也并不回避確實(shí)存在這樣的問題。王府井商城的品牌促銷主要是指網(wǎng)站選取某一品牌以某一種或幾種促銷方式來進(jìn)行該品牌產(chǎn)品的集中促銷。4．有利于提高商城抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。2．促進(jìn)銷售和增加利潤有人做過試驗(yàn)，把幾種牌子的啤酒分別倒在相同的杯子里，請不同品牌的忠誠者品嘗鑒別，結(jié)果很少有人能準(zhǔn)確的嘗出其所喜好的品牌。品類創(chuàng)新是市場營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實(shí)證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場來得快，一個(gè)新品類市場開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。主要的區(qū)別在于，品類促銷是將同一個(gè)品類的商品集中在一起進(jìn)行全面促銷，而主題促銷往往是借助一個(gè)主題進(jìn)行多種品類和品牌商品的促銷。但由于活動促銷基本都是在一些特定的時(shí)間點(diǎn)上去進(jìn)行的，所以活動促銷的時(shí)間一般都會持續(xù)的比較短，相比較下品類促銷或主題促銷所持續(xù)的時(shí)間就會長很多。并且大多數(shù)活動促銷中會包括很多的品牌和品類，這本身就是一種聯(lián)合促銷的方式。首頁的促銷種類不僅僅會包括部分大型的品牌和活動促銷，各個(gè)品類中所貼出的商品也基本實(shí)在進(jìn)行折扣促銷的一些商品或正在做活動的品牌。斷碼特惠斷碼特惠顧名思義，是指某些品牌商品在碼數(shù)不齊全的情況下，以較低的折扣銷售出去。該種促銷方式看似沒有在商品的實(shí)際價(jià)格上給出折扣，但卻也是商城常用的一種促銷方式。一口價(jià)一口價(jià)其實(shí)與其說是一種促銷方式，更可以說是一種標(biāo)價(jià)形式。 【3】王府井商城促銷病癥第一，過度依賴癥。第五，求異癥。梅西百貨的節(jié)日梅西百貨是美國的主流百貨公司，梅西公司隨著市場競爭的發(fā)展，相繼推出了 “給消費(fèi)者贈品法” 、 “消費(fèi)者競賽有獎法” 、 “贈品積分法”等推銷辦法，都有力地促進(jìn)了各種商品的銷售。這樣的促銷方式對第一次在商城進(jìn)行購物的消費(fèi)者或許有用，但對于長期購買的消費(fèi)者而言，這只不過是一個(gè)幌子。而中國百貨業(yè)相互模仿、沒有創(chuàng)新的促銷方式也給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。 。 。 。如觀察法、調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)法、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、個(gè)案法、比較研究法、文獻(xiàn)資料法等。附件 2：2022 級統(tǒng)招本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))中期檢查表（學(xué)生用表） 學(xué)院 檢查時(shí)間 年 月 日論文題目 指導(dǎo)教師學(xué)生姓名 專業(yè)班級 學(xué)號 目前已完成的任務(wù) 是否符合任務(wù)書要求的進(jìn)度 是 否 尚需完成的任務(wù) 能否按期完成任務(wù) 能 不能存在的問題 存在的問題及擬采取的辦法擬采取的辦法 對指導(dǎo)教師的建議 學(xué)生（簽名）： 年 月 日本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))中期檢查表（教師用表） 學(xué)院 檢查時(shí)間 年 月 日論文題目 指導(dǎo)教師學(xué)生姓名 專業(yè)班級 學(xué)號指導(dǎo)情況 指導(dǎo)方式工作進(jìn)度完成情況 提前完成 按計(jì)劃完成 延期完成 沒有完成質(zhì)量評價(jià)（學(xué)生前期已完成的工作的質(zhì)量情況） 優(yōu) 良 中 差工作態(tài)度情況（學(xué)生對畢業(yè)論文的認(rèn)真程度、紀(jì)律及出勤情況） 認(rèn)真 較認(rèn)真 一般 不認(rèn)真選題是否有變化 有 無選題變化原因目前存在的問題，擬采取解決問題的方案及措施 對該同學(xué)階段性工作的評價(jià) 指導(dǎo)教師（簽名）： 年 月