王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案定稿-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市 文明商業(yè)模范商場(chǎng)”建設(shè)。 成功自有非凡處 —— 王府井廣場(chǎng)，淄博首個(gè)文明商業(yè)模范商場(chǎng) 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 15 王府井廣場(chǎng)率先啟動(dòng)“淄博市文明商業(yè)模范商場(chǎng)”的建設(shè)，它代表淄博未來(lái)商業(yè)經(jīng) 營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)與方向。 本表中 8 項(xiàng)中，選擇無(wú)等級(jí)的，不可參加選鋪抽簽大會(huì)。引發(fā)商家真正能夠認(rèn)識(shí)到到王府井廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就擁有賺錢(qián)的保障，就擁有了超值的回報(bào)。同時(shí)，讓消費(fèi)者能夠放心消費(fèi)、明白消費(fèi)。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 14 二）王府井廣場(chǎng)招商新聞炒作總體構(gòu)想 王府井廣場(chǎng)招商的全面形象建立是基于王府井廣場(chǎng)品牌這一基 礎(chǔ)上實(shí)施的。同時(shí)，商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司著手展開(kāi)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備與開(kāi)業(yè)活動(dòng)工作。 保持秩序，在抽簽現(xiàn)場(chǎng)只能有相關(guān)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型招商經(jīng)營(yíng)戶和工作人員到場(chǎng)。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 10 3）按 照繳納誠(chéng)意金的先后安排經(jīng)營(yíng)客戶的抽簽順序，實(shí)力差不多考慮先交先抽簽。《商鋪經(jīng)營(yíng)意向 表》應(yīng)包括： ? 客戶所經(jīng)營(yíng)種類(lèi) ? 經(jīng)營(yíng)品牌情況介紹，包括品牌生產(chǎn)地、淄博地區(qū)銷(xiāo)售前兩年銷(xiāo)售情況、品牌廣告支持預(yù)算 ? 提交所需經(jīng)營(yíng)鋪位的位置、面積、能夠承受的合理租金。同時(shí)，招商部必須將自我經(jīng)營(yíng)的客戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)種類(lèi) 與意向的統(tǒng)計(jì)，并明確經(jīng)營(yíng)類(lèi)別簽定物業(yè)管理公約。（凌峻公司 1 人 /組，通乾公司 2 人 /組） 工作程序： 工作組同事收集青島、濟(jì)南的品牌商家名單，必須落實(shí)到具體地址、電話、聯(lián)系人、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目種類(lèi) 當(dāng)?shù)匕l(fā)布招商廣告 工作組同事將王府井廣場(chǎng)招商的資料通過(guò)快件形式郵寄給商家 工作組同事進(jìn)行電話回訪，征詢商家意見(jiàn)，收集整理意見(jiàn)資料 發(fā)送王府井廣場(chǎng)舉行招商說(shuō)明會(huì)請(qǐng)柬，基本確定參加招商說(shuō)明會(huì)的商家名單 在青島、濟(jì)南分別召開(kāi)王府井廣場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)，力爭(zhēng)在兩地引入 20 個(gè)商家進(jìn)駐王府井廣場(chǎng)。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 7 4）大客戶和外地知名品牌的經(jīng)營(yíng)必須考慮符合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的原則，所選取的鋪位和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)必須附和已經(jīng)初步預(yù)定的功能布局和經(jīng)營(yíng)范疇。 具體工作的時(shí)間安排為： 4 月 10 日 —— 4 月底，刊登招商廣告。 2）會(huì)員登記表格可作為客戶資料表格使用。 2）在會(huì)員卡發(fā)放期間，必須由專(zhuān)車(chē)、專(zhuān)人負(fù)責(zé)王府金卡的運(yùn)輸和后期會(huì)員招募的管理負(fù)責(zé)聯(lián)系，聯(lián)系人可由代理銷(xiāo)售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)者擔(dān)任。 4 月 15 日前初步完成會(huì)員資料統(tǒng)計(jì)。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 4 整體包圍，各個(gè)擊破 在招商的過(guò)程中，前期的工作是全面網(wǎng)羅有意向在王府井廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家。 借助王府金卡發(fā)行， 進(jìn)一步提高王府井廣場(chǎng)知名度，培育美譽(yù)度，打造通乾公司“商業(yè)房投資專(zhuān)家”的地產(chǎn)商形象，成為淄博地區(qū)商業(yè)房開(kāi)發(fā)第一品牌。 二、 核心策略 王府井廣場(chǎng)的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家促進(jìn)商場(chǎng)的持續(xù)旺場(chǎng)。在這過(guò)程中，更重要為項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)劃分提供參考依據(jù)。 4 月 5 日之前完成招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作。張店區(qū) 整體可由 2－ 3 人負(fù)責(zé)，周邊縣市由 1— 2 人負(fù)責(zé)。 3）同期基本建成王府金卡客戶資料庫(kù)。 （廣告持續(xù)兩個(gè)星期時(shí)間，廣告在青島與濟(jì)南同時(shí)開(kāi)展） 4 月 10 日 — 4 月 20 日，淄博招商開(kāi)始報(bào)名，收取誠(chéng)意金。 5）首先確定位置、面積，其所選定區(qū)域不再加入抽簽大會(huì)，但該品牌需要 名義上參加。 王府井廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 8 前期購(gòu)鋪客戶 洽談與甑別 1）自營(yíng)型購(gòu)鋪客戶 ? 進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)，明確其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、營(yíng)業(yè)面積、所經(jīng)營(yíng)品牌，并制定詳細(xì)的區(qū)域分布圖，加以標(biāo)識(shí)。 5 月 8 日客戶分類(lèi)完成，確定優(yōu)質(zhì)商家 5 月 10 日前，確定租金范圍值。見(jiàn)附件四：《商鋪經(jīng)營(yíng)意向表》 3）在 3 周內(nèi)完成經(jīng)營(yíng)客戶意向登記，完成經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)，明確同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)戶的數(shù)量，以及意向客戶當(dāng)中的面積總額，確定抽簽順序。 4）在同等經(jīng)營(yíng)實(shí)力條件下，同意進(jìn)行鋪位調(diào)整的商戶享有優(yōu)先選鋪權(quán)利。其它經(jīng)營(yíng)商戶在場(chǎng)地外邊等候抽簽。 具體工作時(shí)間安排： 6 月初至 6 月中旬 ,商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的裝修布置 ,開(kāi)業(yè)前的籌備工作 6 月 2 日，活動(dòng)籌備小組的成立以 及責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人 6 月 2 日 —— 6 月 15 日，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝，各項(xiàng)活動(dòng)組織、實(shí)施，各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)督，各項(xiàng)應(yīng)變措施的準(zhǔn)備，及開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的管理確定（人流控制、管理、車(chē)輛控制、管理，） 6 月 1 日 —— 6 月 15 日，新聞媒介的準(zhǔn)備
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