【正文】 期刊格式：[序號(hào)]主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名[J]．刊名，年，卷（期）：起止頁(yè)碼．如：[1] 周穎，[J].商業(yè)時(shí)代，2022 [2] [J].上海金融學(xué)院學(xué)報(bào)，2022著作格式：[序號(hào)]主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]．出版地：出版者，出版年. 起止頁(yè)碼．如：[1] [M] ，2022報(bào)紙文章：[序號(hào)]主要責(zé)任者. 文獻(xiàn)題名[N]. 報(bào)紙名，出版日期（版次） ．電子文獻(xiàn)：[序號(hào)]主要責(zé)任者. 電子文獻(xiàn)題名[電子文獻(xiàn)及載體類型標(biāo)識(shí)].電子文獻(xiàn)的出處或可獲得地址，發(fā)表或更新日期/引用日期（任選） ．指導(dǎo)教師意見(jiàn)：指導(dǎo)教師簽名：年 月 日教研室意見(jiàn)：審 查 結(jié) 果： 同 意□ 不 同 意□教研室主任簽名：年 月 日電 子 科 技 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文)成績(jī)考核表題目：教學(xué)中心： 學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：專業(yè)：指導(dǎo)教師： 職稱： 所在單位： 指導(dǎo)教師意見(jiàn)： 簽字： 年 月 日 評(píng)審意見(jiàn)： 評(píng)閱人： 年 月 日 答辯意見(jiàn)：答辯小組組長(zhǎng)簽名： 年 月 日1．設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)（論文報(bào)告） 分2．答辯 分畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)3．平時(shí)成績(jī) 分總分：（等級(jí)： ）學(xué)校意見(jiàn)：年 月 日1． 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）正本存教學(xué)中心。 2．1．1． 。 。 。 理論意義：論文的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值。讓消費(fèi)者在任何時(shí)刻都很難下定決定去買(mǎi)某件產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法確定什么時(shí)候這件商品就會(huì)再次打折。 【4】相應(yīng)的，梅西百貨的網(wǎng)上商城在每年感恩節(jié)期間也是推行非常大規(guī)模的促銷活動(dòng)，基本每一個(gè)品牌、每一個(gè)品類，都有部分商品在打折，甚至是平日從未有過(guò)折扣的商品在這一天也會(huì)有一定幅度的折扣。其實(shí)出現(xiàn)以上六大病癥完全在情理之中，因?yàn)榇黉N方式的陳舊、老套、過(guò)時(shí)，不能適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，根本上不能打動(dòng)消費(fèi)者，從而導(dǎo)致促銷失敗。你五折我就四折，你四折我就三折，你限時(shí)促銷我就品牌大促，這是典型的促銷攀比癥。但論效果，想必王府井商城的營(yíng)業(yè)額可以最直觀的說(shuō)明。滿減與滿贈(zèng)的概念恰好相反，只不過(guò)前者是通過(guò)具體金額價(jià)值來(lái)體現(xiàn)促銷，后者則是通過(guò)商品形式來(lái)體現(xiàn)促銷。例如有些商品是一件即打 8 折，也有一些是兩件或多件打 8 折，也甚至是兩件 8 折，三件 折。繼續(xù)往下在分為幾個(gè)板塊例如“新品嘗鮮” 、 “限時(shí)特賣(mài)”等細(xì)化分類，無(wú)論是哪一個(gè)分類中都會(huì)有多多少少的打折促銷信息。簡(jiǎn)單的來(lái)講就是商城會(huì)在哪些區(qū)域去做一個(gè)促銷活動(dòng)的宣傳和促銷商品的展示。聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指以上的幾種促銷方式中的兩個(gè)或幾個(gè)聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)。正是因?yàn)橹黝}促銷的豐富多樣，使得商城會(huì)更多的去使用一些這樣的促銷活動(dòng)，也會(huì)另消費(fèi)者的購(gòu)物模式不僅僅限制于去瀏覽和尋找某一品牌或某一類商品。而就目前的市場(chǎng)以及電商發(fā)展?fàn)顩r而言，想要在發(fā)展出一個(gè)新品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展一個(gè)新的品類是非常困難的，所及將現(xiàn)有的品類進(jìn)行品牌結(jié)合促銷是比較可行的一個(gè)促銷方式。品類促銷品類就是用概念在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把你開(kāi)辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來(lái)經(jīng)營(yíng)，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，首先在自己開(kāi)辟的市場(chǎng)中獨(dú)占獨(dú)享。品牌促銷的作用主要體現(xiàn)在1．便于顧客識(shí)別和選購(gòu)商品在今天的市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為一種產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)志。3．有助于創(chuàng)新品牌率先搶占市場(chǎng)定位，取得戰(zhàn)略主動(dòng)性。促銷種類王府井商城目前的促銷方式主要分為幾類，分別是品牌促銷、品類促銷、主題促銷、活動(dòng)促銷。 [2]王府井商城發(fā)展陷入困境轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去，處于轉(zhuǎn)型變革時(shí)期的王府井百貨 3 月 23 日發(fā)布了 2022 年年報(bào)，雖然王府井百貨在推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略上不遺余力，但從收益數(shù)據(jù)來(lái)看，王府井百貨電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)仍面臨著虧損嚴(yán)重的問(wèn)題。提高毛利率的手段不只是嘗試自營(yíng)。對(duì)此，目前王府井百貨出臺(tái)的應(yīng)對(duì)策略是發(fā)展自營(yíng)提高利潤(rùn)。它畢竟只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種形式和手段，一味采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與市場(chǎng)的 完美結(jié)合。從品牌方面看，除王府井百貨原有的品牌資源外，包括鉆石小鳥(niǎo)、阿芙精油在內(nèi)的起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌， “維多利亞的秘密”等尚未進(jìn)入京城實(shí)體店的品牌也入駐該商城。1991 年組建北京市百貨大樓集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)，1993 年集團(tuán)股份改制后，并于 94 年在上海證券交易所掛牌上市。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不僅流行于青年消費(fèi)者，且正在向高年齡層蔓延。電商平臺(tái)以較大強(qiáng)度沖擊著傳統(tǒng)百貨業(yè)的運(yùn)營(yíng)。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)百貨商必須緊跟市場(chǎng)變化，研究消費(fèi)者的需求傾向，探求創(chuàng)新發(fā)展策略，以便更好地滿足 消費(fèi)者的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)百貨業(yè)在新時(shí)代下的創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)購(gòu)吸引消費(fèi)者的主要原因在于網(wǎng)上商品價(jià)格便宜。主要從事百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)和管理，經(jīng)營(yíng)方式從單體經(jīng)營(yíng)發(fā)展為連鎖經(jīng)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模、效益良好的全國(guó)性連鎖百貨零售商。據(jù)王府井百貨方面介紹，王府井網(wǎng)上商城的目標(biāo)客群為年輕時(shí)尚及白領(lǐng)一族。這是一種低層次的原始競(jìng)爭(zhēng)方式，也 是功能有限的競(jìng)爭(zhēng)形式，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不 利。盡管傳統(tǒng)零售商不認(rèn)同電商現(xiàn)有的盈利模式，但不可否認(rèn)的是，天貓、京東商城等主流電商的成長(zhǎng)速度不容小覷。王府井百貨還嘗試將“重點(diǎn)品牌資源向總部集中管理”作為今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。 據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年王府井電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)虧損己達(dá)到 萬(wàn)元。品牌促銷王府井商城產(chǎn)品的分類方式主要有兩種，一是以品類為導(dǎo)向分類，例如“美妝、女裝、內(nèi)衣、男裝、戶外、箱包等” ，另一種是通過(guò)品牌分類，顧客可通過(guò)品牌檢索尋找自己想要的品牌產(chǎn)品。人們對(duì)“第一”有特別的情感和特殊的記憶，在新細(xì)分市場(chǎng)中第一個(gè)出現(xiàn)的品牌如果得到消費(fèi)者的認(rèn)可，會(huì)給企業(yè)和品牌帶來(lái)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，成為人們參照的對(duì)象。海爾意味著高科技，零缺陷及星級(jí)服務(wù)；格蘭仕微波爐則代表著經(jīng)濟(jì)、普及。王府井商城的品類促銷主要體現(xiàn)為通過(guò)其網(wǎng)站自有產(chǎn)品分類方式來(lái)進(jìn)行某一細(xì)分種類的促銷，并冠以宣傳性的名稱，例如“活力家居” 、 “美妝季” 、 “運(yùn)動(dòng)戶外”等等。目前的品類的促銷主要有以下幾個(gè)策略。 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是指在某些節(jié)日或商城紀(jì)念日等時(shí)間去做一個(gè)促銷。其實(shí)商城里的很多促銷活動(dòng)都是聯(lián)合進(jìn)行的。首頁(yè)：促銷信息占據(jù)首頁(yè)總信息量的 60%以上進(jìn)入王府井網(wǎng)上商城網(wǎng)站最先看到就是網(wǎng)站首頁(yè)，商城首頁(yè)的最上端是一些活動(dòng)的宣傳條，往下是分類條目和大的滾動(dòng)促銷模塊，再下來(lái)依次是各個(gè)品類商品的互動(dòng)和信息。奧萊專區(qū)奧萊專區(qū)是整個(gè)商城在大分類上分出的一塊打折區(qū)域，該區(qū)域匯聚很多的品牌和種類，尤其會(huì)有一些較大的品牌進(jìn)行一些低折扣的促銷，例如很多國(guó)外的一些青奢品牌等。但這樣的折扣方式往往是出現(xiàn)在同一個(gè)品牌進(jìn)行的促銷活動(dòng)中。實(shí)際兩種促銷方式所達(dá)到的效果是差不多的。創(chuàng)新性、差異性的缺失導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了“審美疲勞” 。第四，求同癥。同時(shí)也說(shuō)明了促銷方式必須進(jìn)行創(chuàng)新，否則促銷問(wèn)題可能隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。但是這樣的活動(dòng)促銷并不會(huì)持續(xù)很久，活動(dòng)時(shí)間基本在感恩節(jié)前后三天左右，過(guò)了一定的時(shí)間點(diǎn)即結(jié)束，想要再次以這樣的促銷價(jià)買(mǎi)到商品就得等到明年感恩節(jié)。商城如何去做一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并不是消費(fèi)者去決定的，而是商城本