【正文】 目的、意義論文研究的內(nèi)容論文的研究方法)1． 。隨著百貨業(yè)競爭的加劇，越來越多的中國百貨店開始嘗試創(chuàng)新的促銷方式。商城如何去做一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，并不是消費(fèi)者去決定的，而是商城本身在確定好定位之后必須一直秉承自身的一個(gè)定位和發(fā)展需求來進(jìn)行他的各種活動(dòng)，包括宣傳以及促銷等等。梅西百貨的定位不僅如此，梅西百貨一直是美國以高端百貨作為自己的定位。但是這樣的活動(dòng)促銷并不會(huì)持續(xù)很久，活動(dòng)時(shí)間基本在感恩節(jié)前后三天左右，過了一定的時(shí)間點(diǎn)即結(jié)束，想要再次以這樣的促銷價(jià)買到商品就得等到明年感恩節(jié)。感恩節(jié)巡游列隊(duì)多達(dá)一萬人之眾，花車、名人、即席演奏的樂 隊(duì)及舞蹈團(tuán)、小丑等，還有著名卡通造型的巨型氦氣球，這巳成為大巡游的標(biāo)記，是小孩子最為興奮 的時(shí)刻。同時(shí)也說明了促銷方式必須進(jìn)行創(chuàng)新，否則促銷問題可能隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。第六， 隨意散彈癥。第四，求同癥。第二，饑渴盲動(dòng)癥。創(chuàng)新性、差異性的缺失導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生了“審美疲勞” 。這種標(biāo)價(jià)方式所給出的價(jià)格都會(huì)比商品原價(jià)低很多，基本都是會(huì)在 5 折以下，所以以一口價(jià)的形式給出，其實(shí)也有些實(shí)體店中“最低一口價(jià)，不議價(jià)”之意。實(shí)際兩種促銷方式所達(dá)到的效果是差不多的。又或者另一種情況是，當(dāng)一些消費(fèi)者本就準(zhǔn)備進(jìn)行該類商品的購買，但是他所計(jì)劃的購買量或價(jià)值并沒有達(dá)到滿贈(zèng)的要求時(shí)，往往因?yàn)橘?zèng)品的吸引，這部分消費(fèi)者會(huì)選擇在原計(jì)劃的基礎(chǔ)上再加上一些商品以達(dá)到滿贈(zèng)的要求來拿到贈(zèng)品。但這樣的折扣方式往往是出現(xiàn)在同一個(gè)品牌進(jìn)行的促銷活動(dòng)中。另一點(diǎn)，斷碼特惠按實(shí)際情況應(yīng)該是一些商品的尾貨部分，只有一小部分的斷碼做一個(gè)最后的促銷來減少庫存，但王府井網(wǎng)上商城的斷碼特惠區(qū)的促銷品牌，竟能持續(xù)一整年都在進(jìn)行斷碼特惠，試問會(huì)有一件商品或一個(gè)品牌一整年都有斷碼甩賣的商品嗎？所以王府井商城的斷碼特惠區(qū)讓消費(fèi)者感受到的并不是斷碼帶來的優(yōu)惠，而是一些為了促銷而促銷的實(shí)際并不優(yōu)惠的商品。奧萊專區(qū)奧萊專區(qū)是整個(gè)商城在大分類上分出的一塊打折區(qū)域，該區(qū)域匯聚很多的品牌和種類，尤其會(huì)有一些較大的品牌進(jìn)行一些低折扣的促銷，例如很多國外的一些青奢品牌等。然后從類目的角度出發(fā)，商城首頁也會(huì)有“賽特奧萊” 、 “斷碼特惠”等長期的促銷專區(qū)的類目。首頁：促銷信息占據(jù)首頁總信息量的 60%以上進(jìn)入王府井網(wǎng)上商城網(wǎng)站最先看到就是網(wǎng)站首頁，商城首頁的最上端是一些活動(dòng)的宣傳條，往下是分類條目和大的滾動(dòng)促銷模塊，再下來依次是各個(gè)品類商品的互動(dòng)和信息。聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。其實(shí)商城里的很多促銷活動(dòng)都是聯(lián)合進(jìn)行的。在例如國慶、元旦等節(jié)日時(shí)，百貨商場經(jīng)常會(huì)進(jìn)行一些大幅度的打折和福袋活動(dòng)。 活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是指在某些節(jié)日或商城紀(jì)念日等時(shí)間去做一個(gè)促銷。主題促銷很多時(shí)候是會(huì)根據(jù)一些季節(jié)和地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行的，選取一些符合季節(jié)特點(diǎn)的商品進(jìn)行一個(gè)集中促銷。目前的品類的促銷主要有以下幾個(gè)策略。確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心并做到品類第占先，其實(shí)只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時(shí)，把品類引爆。王府井商城的品類促銷主要體現(xiàn)為通過其網(wǎng)站自有產(chǎn)品分類方式來進(jìn)行某一細(xì)分種類的促銷，并冠以宣傳性的名稱，例如“活力家居” 、 “美妝季” 、 “運(yùn)動(dòng)戶外”等等。特別是具有著名品牌和馳名商標(biāo)的產(chǎn)品，更容易取得購買者的信任，促使顧客形成品牌偏好，重復(fù)購買甚至愿意出高價(jià)購買，從而有助于穩(wěn)定和擴(kuò)大銷售，并獲得比一般產(chǎn)品更多的利潤。海爾意味著高科技，零缺陷及星級(jí)服務(wù)；格蘭仕微波爐則代表著經(jīng)濟(jì)、普及。5．適合零售商的行為特性。人們對(duì)“第一”有特別的情感和特殊的記憶，在新細(xì)分市場中第一個(gè)出現(xiàn)的品牌如果得到消費(fèi)者的認(rèn)可，會(huì)給企業(yè)和品牌帶來領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)，成為人們參照的對(duì)象。一個(gè)大市場是由許多具有不同期望和需求的消費(fèi)者群體組成的，根據(jù)若干消費(fèi)者群體的各自特點(diǎn)相應(yīng)推出不同品牌的產(chǎn)品，以一定的周期和頻率更換促銷的品牌，有利于實(shí)現(xiàn)總體市場占有率最大化。品牌促銷王府井商城產(chǎn)品的分類方式主要有兩種，一是以品類為導(dǎo)向分類，例如“美妝、女裝、內(nèi)衣、男裝、戶外、箱包等” ，另一種是通過品牌分類，顧客可通過品牌檢索尋找自己想要的品牌產(chǎn)品。盡管百貨業(yè)績的下滑是拜強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的電子商務(wù)“所賜”而王府井、萬達(dá)、銀泰等國內(nèi)百貨 企業(yè)也主動(dòng)選擇了進(jìn)入電子商務(wù)市場，但經(jīng)過多年的發(fā)展，大部分并無突破，如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。 據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年王府井電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)虧損己達(dá)到 萬元。王府井百貨有 9 家新店進(jìn)入招商階段，其中包括 5 家購物中心和 4 家百貨店。王府井百貨還嘗試將“重點(diǎn)品牌資源向總部集中管理”作為今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。王府井百貨方面昨日表示，正在進(jìn)行自有品牌開發(fā)，提升百貨自營比例。盡管傳統(tǒng)零售商不認(rèn)同電商現(xiàn)有的盈利模式，但不可否認(rèn)的是，天貓、京東商城等主流電商的成長速度不容小覷。盡管大筆風(fēng)投可以支撐企業(yè)現(xiàn)有的燒錢，但并非長久之計(jì)。這是一種低層次的原始競爭方式，也 是功能有限的競爭形式，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不 利。王府井網(wǎng)上商城并未選擇門店發(fā)貨方式，而是和第三方合作物流。據(jù)王府井百貨方面介紹，王府井網(wǎng)上商城的目標(biāo)客群為年輕時(shí)尚及白領(lǐng)一族。在王府井百貨未來五年規(guī)劃中，基于現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)下，將積極探索線上線下相結(jié)合的零售和營銷新模式，希望依托傳統(tǒng)線下百貨實(shí)體，發(fā)揮實(shí)體店在配送效率、售后服務(wù)以及區(qū)域化等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播效率快、范圍廣、信息量大、交易方便等特點(diǎn)，有效提升供應(yīng)商在品牌發(fā)展和規(guī)模銷售上的效率，有效降低經(jīng)營成本，全面提升線下及線上的用戶體驗(yàn)和品牌忠誠度。主要從事百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營和管理，經(jīng)營方式從單體經(jīng)營發(fā)展為連鎖經(jīng)營，是國內(nèi)最具規(guī)模、效益良好的全國性連鎖百貨零售商。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者己經(jīng)不再滿足于簡單意義上的物質(zhì)需求，而是尋求個(gè)性化消費(fèi)和更高層次的滿足感。網(wǎng)購吸引消費(fèi)者的主要原因在于網(wǎng)上商品價(jià)格便宜。2022 年電商界有兩件大事讓人印象深刻：一是 8 月份蘇寧、京東因持續(xù)不到一天的最低價(jià)比拼，二是雙十一，淘寶、天貓的單日銷售額達(dá)到了 191 億元，創(chuàng)下歷史最高額，而這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于王府井百貨 2022 年全年的銷售額。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)百貨商必須緊跟市場變化，研究消費(fèi)者的需求傾向，探求創(chuàng)新發(fā)展策略，以便更好地滿足 消費(fèi)者的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)百貨業(yè)在新時(shí)代下的創(chuàng)新發(fā)展。論文題目：《王府井百貨網(wǎng)上商城促銷策略研究》作 者： 指導(dǎo)老師：專 業(yè)： 市場營銷目錄摘要 ....................................................................................................................................................2電商時(shí)代傳統(tǒng)百貨業(yè)的應(yīng)對(duì)策略 ....................................................................................................3電商時(shí)代傳統(tǒng)百貨業(yè)的困難處境 ................................................................................................3王府井百貨試水電商 ....................................................................................................................3王府井百貨線上商城正式建立 ..................