【正文】 目的、意義論文研究的內容論文的研究方法)1． 。隨著百貨業(yè)競爭的加劇，越來越多的中國百貨店開始嘗試創(chuàng)新的促銷方式。商城如何去做一個準確的市場定位，并不是消費者去決定的，而是商城本身在確定好定位之后必須一直秉承自身的一個定位和發(fā)展需求來進行他的各種活動，包括宣傳以及促銷等等。梅西百貨的定位不僅如此，梅西百貨一直是美國以高端百貨作為自己的定位。但是這樣的活動促銷并不會持續(xù)很久，活動時間基本在感恩節(jié)前后三天左右，過了一定的時間點即結束，想要再次以這樣的促銷價買到商品就得等到明年感恩節(jié)。感恩節(jié)巡游列隊多達一萬人之眾，花車、名人、即席演奏的樂 隊及舞蹈團、小丑等，還有著名卡通造型的巨型氦氣球，這巳成為大巡游的標記，是小孩子最為興奮 的時刻。同時也說明了促銷方式必須進行創(chuàng)新，否則促銷問題可能隨時都會發(fā)生。第六， 隨意散彈癥。第四，求同癥。第二，饑渴盲動癥。創(chuàng)新性、差異性的缺失導致消費者產生了“審美疲勞” 。這種標價方式所給出的價格都會比商品原價低很多，基本都是會在 5 折以下，所以以一口價的形式給出，其實也有些實體店中“最低一口價，不議價”之意。實際兩種促銷方式所達到的效果是差不多的。又或者另一種情況是，當一些消費者本就準備進行該類商品的購買，但是他所計劃的購買量或價值并沒有達到滿贈的要求時，往往因為贈品的吸引，這部分消費者會選擇在原計劃的基礎上再加上一些商品以達到滿贈的要求來拿到贈品。但這樣的折扣方式往往是出現在同一個品牌進行的促銷活動中。另一點，斷碼特惠按實際情況應該是一些商品的尾貨部分，只有一小部分的斷碼做一個最后的促銷來減少庫存，但王府井網上商城的斷碼特惠區(qū)的促銷品牌，竟能持續(xù)一整年都在進行斷碼特惠，試問會有一件商品或一個品牌一整年都有斷碼甩賣的商品嗎？所以王府井商城的斷碼特惠區(qū)讓消費者感受到的并不是斷碼帶來的優(yōu)惠，而是一些為了促銷而促銷的實際并不優(yōu)惠的商品。奧萊專區(qū)奧萊專區(qū)是整個商城在大分類上分出的一塊打折區(qū)域，該區(qū)域匯聚很多的品牌和種類，尤其會有一些較大的品牌進行一些低折扣的促銷，例如很多國外的一些青奢品牌等。然后從類目的角度出發(fā)，商城首頁也會有“賽特奧萊” 、 “斷碼特惠”等長期的促銷專區(qū)的類目。首頁：促銷信息占據首頁總信息量的 60%以上進入王府井網上商城網站最先看到就是網站首頁，商城首頁的最上端是一些活動的宣傳條，往下是分類條目和大的滾動促銷模塊，再下來依次是各個品類商品的互動和信息。聯合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。其實商城里的很多促銷活動都是聯合進行的。在例如國慶、元旦等節(jié)日時，百貨商場經常會進行一些大幅度的打折和福袋活動。 活動促銷活動促銷是指在某些節(jié)日或商城紀念日等時間去做一個促銷。主題促銷很多時候是會根據一些季節(jié)和地區(qū)的特點進行的，選取一些符合季節(jié)特點的商品進行一個集中促銷。目前的品類的促銷主要有以下幾個策略。確定新的產品品類，迅速占領市場進入消費者內心并做到品類第占先，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類引爆。王府井商城的品類促銷主要體現為通過其網站自有產品分類方式來進行某一細分種類的促銷，并冠以宣傳性的名稱，例如“活力家居” 、 “美妝季” 、 “運動戶外”等等。特別是具有著名品牌和馳名商標的產品，更容易取得購買者的信任，促使顧客形成品牌偏好，重復購買甚至愿意出高價購買，從而有助于穩(wěn)定和擴大銷售，并獲得比一般產品更多的利潤。海爾意味著高科技，零缺陷及星級服務；格蘭仕微波爐則代表著經濟、普及。5．適合零售商的行為特性。人們對“第一”有特別的情感和特殊的記憶，在新細分市場中第一個出現的品牌如果得到消費者的認可，會給企業(yè)和品牌帶來領先者的優(yōu)勢，成為人們參照的對象。一個大市場是由許多具有不同期望和需求的消費者群體組成的，根據若干消費者群體的各自特點相應推出不同品牌的產品，以一定的周期和頻率更換促銷的品牌，有利于實現總體市場占有率最大化。品牌促銷王府井商城產品的分類方式主要有兩種，一是以品類為導向分類，例如“美妝、女裝、內衣、男裝、戶外、箱包等” ，另一種是通過品牌分類，顧客可通過品牌檢索尋找自己想要的品牌產品。盡管百貨業(yè)績的下滑是拜強勢發(fā)展的電子商務“所賜”而王府井、萬達、銀泰等國內百貨 企業(yè)也主動選擇了進入電子商務市場，但經過多年的發(fā)展，大部分并無突破，如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。 據年報數據顯示，2022年王府井電子商務項目建設虧損己達到 萬元。王府井百貨有 9 家新店進入招商階段，其中包括 5 家購物中心和 4 家百貨店。王府井百貨還嘗試將“重點品牌資源向總部集中管理”作為今年的業(yè)務重點。王府井百貨方面昨日表示，正在進行自有品牌開發(fā)，提升百貨自營比例。盡管傳統零售商不認同電商現有的盈利模式，但不可否認的是，天貓、京東商城等主流電商的成長速度不容小覷。盡管大筆風投可以支撐企業(yè)現有的燒錢，但并非長久之計。這是一種低層次的原始競爭方式，也 是功能有限的競爭形式，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不 利。王府井網上商城并未選擇門店發(fā)貨方式，而是和第三方合作物流。據王府井百貨方面介紹，王府井網上商城的目標客群為年輕時尚及白領一族。在王府井百貨未來五年規(guī)劃中，基于現有電子商務平臺的基礎下，將積極探索線上線下相結合的零售和營銷新模式，希望依托傳統線下百貨實體，發(fā)揮實體店在配送效率、售后服務以及區(qū)域化等方面的優(yōu)勢，結合網絡傳播效率快、范圍廣、信息量大、交易方便等特點，有效提升供應商在品牌發(fā)展和規(guī)模銷售上的效率，有效降低經營成本，全面提升線下及線上的用戶體驗和品牌忠誠度。主要從事百貨業(yè)態(tài)的經營和管理，經營方式從單體經營發(fā)展為連鎖經營，是國內最具規(guī)模、效益良好的全國性連鎖百貨零售商。隨著社會經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者己經不再滿足于簡單意義上的物質需求，而是尋求個性化消費和更高層次的滿足感。網購吸引消費者的主要原因在于網上商品價格便宜。2022 年電商界有兩件大事讓人印象深刻：一是 8 月份蘇寧、京東因持續(xù)不到一天的最低價比拼，二是雙十一，淘寶、天貓的單日銷售額達到了 191 億元，創(chuàng)下歷史最高額，而這個數字相當于王府井百貨 2022 年全年的銷售額。在這種環(huán)境下，傳統百貨商必須緊跟市場變化，研究消費者的需求傾向，探求創(chuàng)新發(fā)展策略，以便更好地滿足 消費者的消費需求，實現百貨業(yè)在新時代下的創(chuàng)新發(fā)展。論文題目：《王府井百貨網上商城促銷策略研究》作 者： 指導老師：專 業(yè)： 市場營銷目錄摘要 ....................................................................................................................................................2電商時代傳統百貨業(yè)的應對策略 ....................................................................................................3電商時代傳統百貨業(yè)的困難處境 ................................................................................................3王府井百貨試水電商 ....................................................................................................................3王府井百貨線上商城正式建立 ..................