【正文】 5 年的不斷積累，借助其在實(shí)體經(jīng)營(yíng)、整合管理、人才儲(chǔ)備、科技創(chuàng)新等方面積淀了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，2022 年初，集團(tuán)正式組建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化、知識(shí)化的團(tuán)隊(duì)發(fā)力電商。從品牌方面看，除王府井百貨原有的品牌資源外，包括鉆石小鳥、阿芙精油在內(nèi)的起源于互聯(lián)網(wǎng)的品牌， “維多利亞的秘密”等尚未進(jìn)入京城實(shí)體店的品牌也入駐該商城。與其他實(shí)體百貨旗下電商平臺(tái)相比，王府井百貨開始嘗試用“電商方式”做電商。它畢竟只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種形式和手段，一味采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與市場(chǎng)的 完美結(jié)合。對(duì)電子商務(wù)持謹(jǐn)慎態(tài)度的鄭萬河表示，目前，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展缺乏理性，過于浮躁。對(duì)此，目前王府井百貨出臺(tái)的應(yīng)對(duì)策略是發(fā)展自營(yíng)提高利潤(rùn)。擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的王府井百貨已經(jīng)開始未雨綢繆。提高毛利率的手段不只是嘗試自營(yíng)。目前王府井百貨的毛利率整體約 20%，其中，由于代理層級(jí)復(fù)雜，部分外埠門店的毛利率僅為 10%。 [2]王府井商城發(fā)展陷入困境轉(zhuǎn)眼三年過去，處于轉(zhuǎn)型變革時(shí)期的王府井百貨 3 月 23 日發(fā)布了 2022 年年報(bào)，雖然王府井百貨在推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略上不遺余力，但從收益數(shù)據(jù)來看，王府井百貨電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)仍面臨著虧損嚴(yán)重的問題。劉春吉表示，去年王府井商城經(jīng)過一年的磨合，己經(jīng)初步形成了自營(yíng)電商(B2C)的雛形，真正開始發(fā)力是在 14 年 9 月后，銷售額每月在 300 萬左右，2022 年全年僅 2022 多萬元。促銷種類王府井商城目前的促銷方式主要分為幾類，分別是品牌促銷、品類促銷、主題促銷、活動(dòng)促銷。而品牌促銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1．有助于企業(yè)全面占領(lǐng)一個(gè)大市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。3．有助于創(chuàng)新品牌率先搶占市場(chǎng)定位，取得戰(zhàn)略主動(dòng)性。一種產(chǎn)品一個(gè)品牌，品牌間彼此獨(dú)立，個(gè)別品牌的失敗不至于殃及其他品牌和商城整體聲譽(yù)。品牌促銷的作用主要體現(xiàn)在1．便于顧客識(shí)別和選購(gòu)商品在今天的市場(chǎng)上，品牌已經(jīng)成為一種產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)志。由此可見，品牌能夠?qū)θ说男睦戆l(fā)生作用，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。品類促銷品類就是用概念在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把你開辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來經(jīng)營(yíng)，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，首先在自己開辟的市場(chǎng)中獨(dú)占獨(dú)享?？祹煾捣奖忝?，喜之郎果凍無不如此。而就目前的市場(chǎng)以及電商發(fā)展?fàn)顩r而言，想要在發(fā)展出一個(gè)新品牌的基礎(chǔ)上發(fā)展一個(gè)新的品類是非常困難的，所及將現(xiàn)有的品類進(jìn)行品牌結(jié)合促銷是比較可行的一個(gè)促銷方式。王府井目前比較典型的主題促銷有“美國(guó)潮品折扣季” 、 “春夏新品搶不?！钡取Ｕ且?yàn)橹黝}促銷的豐富多樣，使得商城會(huì)更多的去使用一些這樣的促銷活動(dòng)，也會(huì)另消費(fèi)者的購(gòu)物模式不僅僅限制于去瀏覽和尋找某一品牌或某一類商品。由于活動(dòng)促銷一般力度比較大，所以往往都是人們掃貨的時(shí)候。聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指以上的幾種促銷方式中的兩個(gè)或幾個(gè)聯(lián)合開展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合各種品牌和品類以某一種或幾種主題和名義來以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。簡(jiǎn)單的來講就是商城會(huì)在哪些區(qū)域去做一個(gè)促銷活動(dòng)的宣傳和促銷商品的展示。各單元類目：主頁(yè)廣播圖促銷、限時(shí)特賣專區(qū)、每個(gè)細(xì)化類目中的促銷信息進(jìn)入商城首頁(yè)之后，最上端集中的有一個(gè)較大輪播的廣告圖區(qū)域，這塊也是整個(gè)首頁(yè)最為顯眼的一塊，用來進(jìn)行一些較大型或者最新的活動(dòng)的宣傳。繼續(xù)往下在分為幾個(gè)板塊例如“新品嘗鮮” 、 “限時(shí)特賣”等細(xì)化分類，無論是哪一個(gè)分類中都會(huì)有多多少少的打折促銷信息。而王府井網(wǎng)上商城的斷碼特惠區(qū)也做得有些許奇怪，很多斷碼特惠區(qū)的商品點(diǎn)進(jìn)去之后會(huì)發(fā)現(xiàn)該商品的各個(gè)尺碼都是全的，并不存在斷碼現(xiàn)象，例如一件襯衫從最小碼到最大碼都是有貨的，甚至是連顏色都是齊全的。例如有些商品是一件即打 8 折，也有一些是兩件或多件打 8 折，也甚至是兩件 8 折，三件 折。因?yàn)楫?dāng)有滿贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者并不知道贈(zèng)送的商品實(shí)際價(jià)值是多少，大多數(shù)情況下消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)送商品的估價(jià)或心理價(jià)位都會(huì)是高于其實(shí)際價(jià)值的，也因此，甚至很多時(shí)候一些消費(fèi)者就是因?yàn)橘?zèng)品而去進(jìn)行非贈(zèng)品商品的購(gòu)買。滿減與滿贈(zèng)的概念恰好相反，只不過前者是通過具體金額價(jià)值來體現(xiàn)促銷，后者則是通過商品形式來體現(xiàn)促銷。一口價(jià)是指將商品一一個(gè)全新的價(jià)格標(biāo)出銷售，并不計(jì)算改價(jià)格是原價(jià)的幾折，也不會(huì)進(jìn)行與其他商品的捆綁銷售。但論效果，想必王府井商城的營(yíng)業(yè)額可以最直觀的說明。只把促銷看成是取悅消費(fèi)者的手段，不斷通過打折、降價(jià)、贈(zèng)送等促銷手段， 刺激消費(fèi)者購(gòu)買，以促銷支持銷售。你五折我就四折，你四折我就三折，你限時(shí)促銷我就品牌大促，這是典型的促銷攀比癥。促銷形式必需求異求怪，誓要與眾不同，大有促銷不驚人死不罷休之勢(shì)，這是典型的促銷求異癥。其實(shí)出現(xiàn)以上六大病癥完全在情理之中，因?yàn)榇黉N方式的陳舊、老套、過時(shí)，不能適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，根本上不能打動(dòng)消費(fèi)者，從而導(dǎo)致促銷失敗。隨著時(shí)代的發(fā)展，梅西百貨意識(shí)到促銷方式的創(chuàng)新都有可能被模仿，于是乎獨(dú)創(chuàng)了一種無法模仿的促銷方式， 就是每年在感恩節(jié)的時(shí)候舉行大巡游。 【4】相應(yīng)的，梅西百貨的網(wǎng)上商城在每年感恩節(jié)期間也是推行非常大規(guī)模的促銷活動(dòng)，基本每一個(gè)品牌、每一個(gè)品類，都有部分商品在打折，甚至是平日從未有過折扣的商品在這一天也會(huì)有一定幅度的折扣。而網(wǎng)上商城最重要的一批顧客就是會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)行往復(fù)購(gòu)物的商城會(huì)員們。讓消費(fèi)者在任何時(shí)刻都很難下定決定去買某件產(chǎn)品，因?yàn)闊o法確定什么時(shí)候這件商品就會(huì)再次打折。筆者認(rèn)為，有效的促銷方式應(yīng)該結(jié)合商城自身的情況以及消費(fèi)者的喜好來確定，而且要符合消費(fèi)者的心理需要。 理論意義：論文的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值。 。 。 。 。 。 2．1．1． 。在介紹方法時(shí)簡(jiǎn)單寫一下通過此方法研究出了什么內(nèi)容。期刊格式：[序號(hào)]主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名[J]．刊名，年，卷（期）：起止頁(yè)碼．如：[1] 周穎，[J].商業(yè)時(shí)代，2022 [2] [J].上海金融學(xué)院學(xué)報(bào)，2022著作格式：[序號(hào)]主要責(zé)任者．文獻(xiàn)題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]．出版地：出版者，出版年. 起止頁(yè)碼．如：[1] [M] ，2022報(bào)紙文章：[序號(hào)]主要責(zé)任者. 文獻(xiàn)題名[N]. 報(bào)紙名，出版日期（版次） ．電子文獻(xiàn)：[序號(hào)]主要責(zé)任者. 電子文獻(xiàn)題名[電子文獻(xiàn)及載體類型標(biāo)識(shí)].電子文獻(xiàn)的出處或可獲得地址，發(fā)表或更新日期/引用日期（任選） ．指導(dǎo)教師意見：指導(dǎo)教師簽名：年 月 日教研室意見：審 查 結(jié) 果： 同 意□ 不 同 意□教研室主任簽名：年 月 日電 子 科 技 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文)成績(jī)考核表題目：教學(xué)中心： 學(xué)生姓名： 學(xué)號(hào)：專業(yè)：指導(dǎo)教師： 職稱： 所在單位： 指導(dǎo)教師意見： 簽字： 年 月 日 評(píng)審意見： 評(píng)閱人： 年 月 日 答辯意見：答辯小組組長(zhǎng)簽名： 年 月 日1．設(shè)計(jì)說明書（論文報(bào)告） 分2．答辯 分畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)3．平時(shí)成績(jī) 分總分：（等級(jí)： ）學(xué)校意見：年 月 日1． 學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）正本存教學(xué)中心。 ）