【正文】 以上幾點對于天易 softw 網(wǎng)站的運行有著至關(guān)重要的作用：由于天易 softw網(wǎng)有著潛力巨大的 現(xiàn)有資源，天易 softw 業(yè)戶必將成為天易 softw 網(wǎng)站啟動的首北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 8 的消費體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格 —— 到資深軟件企業(yè)家與工程師處咨詢，也可尋找國家軟件價位標準。 （ 2） 產(chǎn)品價格的區(qū)域性 產(chǎn)品價格調(diào) 控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間。足不出戶，貿(mào)易全國。 總結(jié)以上幾點，天易 softw 會吸引更多的商家與合作團體入住，帶動天易softw 的招商工作。通過天易 softw 網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的購買渠道。同時可以加快天易 softw 網(wǎng)站人氣的匯聚。 （ 1） 為買家提供多種應(yīng)用軟件與服務(wù)； （ 2） 為買家賣家提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； （ 3） 為買家賣家提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述； （ 4） 為買家賣家提供良好 全面的售后服務(wù)，讓顧客買的放心購的舒心，滿意在 tysoftw。 項目精神 Ty 是中文天易的縮寫， soft 是英文軟件的意思，而 w則是 world 世界的縮寫，從中預(yù)示著我們的最 終目標是全球營銷。將安全、客戶要求放到首位、努力營造好的交易網(wǎng)站，讓買家賣家都放心的來我們的網(wǎng)站交易軟件，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購買軟件的目標，最終完成建立全國第一軟件交易平臺的目標。同時，在黃驊大學(xué)城的本地運營上取得影響力 ,打造出色的軟件交易平臺網(wǎng)。 但在國內(nèi)市場，軟件交易網(wǎng)還大多是中、小型的網(wǎng)站，還很少有形成自己項目特色的網(wǎng)站，大多數(shù)這 類網(wǎng)站還只停留在幫助買家賣家互相通訊而沒有建立起自己的信譽與固定用戶與團體。以私營企業(yè)、國企為代表的商業(yè)公司開始頻繁的從網(wǎng)絡(luò)上尋找他們所希望的軟件，成立一個正規(guī)化的軟件交易平臺網(wǎng)已經(jīng)在全世界成為了一種必然趨勢。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽，前期主要以建立良好的客戶信譽度與人際關(guān)系為主，后期則致力于網(wǎng)站的優(yōu)化與建設(shè)，為廣大網(wǎng)友與企業(yè)、學(xué)院營造良好的交易氛圍。并以各大學(xué)城為據(jù)點，依靠這一理念將觸角伸向全河北省。初步建立起自己的網(wǎng)站印象，為以后的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。本團隊的宗旨是。 自身優(yōu)勢 （ 1） 廣泛性 現(xiàn)在天易 softw 網(wǎng)的商家都免費提供網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。 （ 4） 地域性 打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得 到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 7 己產(chǎn)品在全國推廣。同時也加強天易 softw 網(wǎng)站的宣傳深度。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。 天易 softw 現(xiàn)狀 （ 1） 經(jīng)營場所的廣闊性 消費體想要找到特定的軟件特定的商家非常困難。這方面對天易 softw運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討 價還價，期望得到更實惠的價格。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任天易 softw 網(wǎng)站，在天 易 softw 網(wǎng)站購買軟件安全放心。 網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以河北滄州為中心，向周邊地區(qū)擴散。這就是經(jīng)營 BC 交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。讓廣大網(wǎng)民通過本網(wǎng)站不止可以找到買賣軟件的途徑還能學(xué)習(xí)與交流軟件方向有關(guān)的知識。 網(wǎng)站整體規(guī)劃第四期印象設(shè)計圖：（應(yīng)用多層網(wǎng)站） 中文站點 英文站點 登錄 注冊 等信息區(qū) 國際軟件最新資訊（圖片） 最新資訊 優(yōu)質(zhì)店鋪 商家 買家 國際外包企業(yè) 等 應(yīng)用軟件下載 友情鏈接 最新軟件提供購買 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 12 關(guān)于第二階段在線交易開通條件 天易 softw 網(wǎng)在線交易是指：天易 softw 網(wǎng)融合多種支付手段、在線開票、物流等多項交易服務(wù)， 幫助買賣雙方快速達成交易的一項服務(wù)。 第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的 《 2020? 2020 中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告 》 數(shù)據(jù)顯示： 在 2020北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 14 年中國 C2C 電子商務(wù)市場交易規(guī)模曾達到 518 億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達到 %。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。 目標市場 我們的網(wǎng)站主要經(jīng)營的交易包括：軟件外包、網(wǎng)站訂購、帶人轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站 、帶人出售應(yīng)用軟件等。另外單論購買過的人，其中私企公司占 75％，私企公司購買者較多，是目前軟件交易的主力軍。非商品化軟件已成昨日黃花。就本次研究范圍而言 ,非商品化財務(wù)管理軟件的市場份額已經(jīng)由 1993年的超過 50%降至 1998 年的略高于 10%。非商品化軟件的升級速度和質(zhì)量當然難以同商品化軟件相比 ,所以在升級的過程中被淘汰。 （ 4）創(chuàng)新因素 :非商品化軟件商運作的不規(guī)范性本身就使其難以在日新月異的IT環(huán)境中保持對于同一產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的能力。準備采用非商品化軟件的用戶一定要三思。 1998 年的研究結(jié)果表明 ,在對軟件廠商的選擇上 ,全國性著名品牌越來越顯示出其整體優(yōu)勢 ,比如：用友、金蝶、安易三大品牌在 1998 年的市場份額已經(jīng)占到了整個商品化財務(wù)管理軟件市場的 70%,而其中用友更是鶴立雞群 ,一家獨霸整個北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 18 商品化財務(wù)管理軟件市場的 45%以上份額。無論是哪種情況 ,都令軟件公司難以僅靠產(chǎn)品功能或價格贏得客戶。 * 對于品牌實力的需求 :這主要是因為擔(dān)心軟件廠商的 倒閉或轉(zhuǎn)向所帶來的售后服務(wù)和產(chǎn)品升級問題。從這一點來看 ,又是用友走到了前面。這些觀點都沒有錯 ,但一個不容忽視的事實是 ,用戶對于應(yīng)該支付相當于軟件本身甚至比之更高的價格來購買 ERP 實施咨詢服務(wù) ,顯然沒有心理準備。但是 ,除了個別廠商外 ,軟件的目標市場基本上都是較為容易開發(fā)的以批發(fā)為主的商業(yè)流通領(lǐng)域。具體表現(xiàn)為三點 :一是及時響應(yīng)不夠 。天易軟件交易平臺認為 ,建立以客戶為中心的營銷體 系和一線人員的培訓(xùn)乃改進服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵之所在。 服 務(wù)趨勢： 從一開始，服務(wù)就成為用戶需求的一部分，而且越來越成為區(qū)分不同廠商產(chǎn)品的重要組成部分。像用友、金蝶分別在 2020 年、 2020 年正式進入軟件外包領(lǐng)北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 20 域，但是又均在 2020 年剝離該業(yè)務(wù)，主要原因是業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性沖突。但是金山轉(zhuǎn)型路徑的角度極大，實際上意味著進入全新的領(lǐng)域，多數(shù)軟件提供商不會輕易嘗試。 2）開放標準和開源軟件在中國面臨更大的發(fā)展機會 ,開放標準和開源軟件是當今世界的潮流，也是中國發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)超越式發(fā)展的機遇。 3)面向行業(yè)的一體化綜合解決方案成為企業(yè)深化業(yè)務(wù)管理的需求趨勢中國各個行業(yè)企業(yè)的信息化歷程基本上經(jīng)歷了硬件應(yīng)用、基礎(chǔ)軟件和工具類軟件應(yīng)用、部門級軟件應(yīng)用、專業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用一直到一體化綜合解決方案建設(shè)階段。使各個業(yè)務(wù)以及基礎(chǔ)管理系統(tǒng)協(xié)同應(yīng)用，解決信息交互的冗余以及偏差，將成為房地產(chǎn)企業(yè)與信息系 統(tǒng)提供商共同面對的問題。許多大的企業(yè)集團，往往下屬多家分、子公司，并貫穿原材料、生產(chǎn)、分銷產(chǎn)業(yè)鏈，再加上上下游緊密協(xié)作的合作伙伴，組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為比 較復(fù)雜的分布式架構(gòu)；特別是有的企業(yè)在發(fā)展中經(jīng)過兼并重組上市等，各個分支機構(gòu)、下屬單位的信息化水平參差不齊，信息資源不能自由共享流通，使得系統(tǒng)的整合與改造成為汽車企業(yè)所面臨的重要問題，同時也成為信息化投入的重點。與此對應(yīng)，集團信息化管理也可以分為三個層次，首先，從財務(wù)集中管理入手，逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)的集中管理，以此為基礎(chǔ)最終達到對集團戰(zhàn)略管理的決策支持。 SaaS (Software as a Service)是通過 Inter交付和使用軟件的模式，它把傳統(tǒng)上軟件由客戶內(nèi)部運營的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€租用的模式。是針對中小型企業(yè)長尾市場的銷售策略和組織機制。另一方面， SaaS 還面臨著產(chǎn)品應(yīng)用面存在一定局限、用戶群定位較為狹窄的制約。首先看一下軟件銷售的一些趨勢，比如說零售還有在線軟件的銷售情況以及現(xiàn)在格局的一些變化。很多的軟件是通過在線銷售，每年它的增長率是 20%，這是 09— 10 年的數(shù)據(jù)。在整個會議當中，很多人在討論 SaaS，特別是在 B2B 也就是公司對公司之間，我們認為 SaaS是一個非常成功的模式。我們現(xiàn)在看到有更多的實用軟件會通過在線銷售，而不是在店里。另外可以看到有 77%是通過寬帶連接，所以寬帶對在線的軟件銷售是一個非常重 要的幫助因素，通過寬帶可以把更多的內(nèi)容傳遞給我們的客戶。還有一個 22%的購買者，他們是由于朋友或者家人的推薦，所以口碑是非常重要的。比如說音樂、電影、數(shù)碼，這個也是有很大的需求，但是已經(jīng)飽和了。整個銷售方面來看也是非常有希望的。所以在線和零售是截然不同的情況。對于應(yīng)用商店，他們并不一定能使開發(fā)者賺很多錢，最關(guān)鍵的好處是提高流量，能夠把應(yīng)用延伸到客戶的移動手機上面去。我前面也說過了，這些應(yīng)用商店可以用來提升你的品牌，導(dǎo)入流量使得你的品牌能夠長盛不衰。關(guān)于 SaaS 是什么，你們也知道了。比較一下，可以看到軟件基礎(chǔ)設(shè)施的成本會大大地降低。比如說一個月只要支付 10美元就可以使用這樣一個云軟件的應(yīng)用。如果你要建立自己的北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 25 SaaS 應(yīng)用，你必須要考慮這些因素。 SaaS 也會帶來一些問題，因為這是一個新興的產(chǎn)品，它帶來的問題是你在桌 面的軟件上無法預(yù)見的。這個是 Roboform（一款密碼管理工具）他們把計算機還有各種設(shè)備的數(shù)據(jù)進行同步。還有比如說訂購付帳的形式，還有一種 Mozy，產(chǎn)品是免費的但是服務(wù)付費，還有服務(wù)免費產(chǎn)品付費的產(chǎn)品。不僅僅是第一次的付費，同時隨著不斷地提供服務(wù)，你也能夠得到持續(xù)地服務(wù)。每個軟件交易公司的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領(lǐng)中國這塊世界上最大最好的市場。而有的企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論，他們認為，只要能占領(lǐng)市場，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然后才有秋天的黃金收獲。 其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。經(jīng)過幾年的修煉，終于在中國市場修成正果。從營銷戰(zhàn)略的角度看：在產(chǎn)品策略上，以小型交易切人中國市場，提供盡可能多的小型軟件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品成功率；在小型市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本，低價銷售；在促銷上，建立軟件交易新方式。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭。 一是要選擇我們的對手，二是要判斷對手的棋路，并根據(jù)“對手會對我們這一著怎樣反應(yīng)”來決定我們的策略。競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業(yè)在市場上所處的位置。天易 softw 網(wǎng)競爭對手的財務(wù)狀況分析： 競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。主要分析主營業(yè)務(wù)成本率、營業(yè)費用率、管理費用率以及財務(wù)費用率。這里就要對營業(yè)費用率高的具體原因作出詳細地分析。天易 softw 網(wǎng)競爭對手的成長性分析：主要分析的指標是產(chǎn)銷量增長率、利潤增長率。但在目前的市場狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷量增長，大部分并不是來自于自然的增長，而主要是通過收購兼并的方式實現(xiàn)。天易 softw 網(wǎng)競爭對手的創(chuàng)新能力分析：目前企業(yè)所處的市場環(huán)境是一個超競爭的環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。隨著中國加入 WTO，國外的資本更多地參與到了國內(nèi)的市場競爭中。天易 softw 網(wǎng)對競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人進行分析：領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個企 業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機會。只有建立了競爭情報的系統(tǒng)，才會將競爭對手 的監(jiān)測和分析，變成一項日常的工作，才可能及時地掌握競爭對手的動態(tài)，為企業(yè)決策提供及時地信息。建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型：不同的行業(yè)有不同的特點，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報率，有的行業(yè)更關(guān)注市場占有率。加強競爭對手分析的針對性：對競爭對手的分析，每一項都應(yīng)該有其針對性。所以對于競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善于剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。 服務(wù)器方面，通過本組同學(xué)聯(lián)系已經(jīng)在本專業(yè)人員中找到提供服務(wù)器的同學(xué)。因此做了以下幾種提高知名度的預(yù)案：①印發(fā)傳單，將本網(wǎng)站的詳細內(nèi)容介紹以及市場優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來，重點突出本網(wǎng)站人性化的特點，以本學(xué)校為宣傳大本營，先讓全院師生對本網(wǎng)站有一個全方位的了解，再安排小組成員到黃驊、滄州、各經(jīng)濟區(qū)做宣傳。此項內(nèi)容的費用主要為通訊費以及代表往返路費跟伙食費大約 300 元左右。④效仿百萬網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上公開聲明，天易 softw 網(wǎng)將劃分出一萬個店鋪提供給各個軟件開發(fā)商，每個店鋪的價位為 500人民幣。綜上所述用于宣傳方面的初步資金合計大概約為一萬零七百元。并且可由以下公式計算得出：流動資金 =預(yù)計流動資產(chǎn) 預(yù)計流動負債