【正文】 身在確定好定位之后必須一直秉承自身的一個定位和發(fā)展需求來進(jìn)行他的各種活動，包括宣傳以及促銷等等。二、研究現(xiàn)狀 國內(nèi)研究現(xiàn)狀：（國內(nèi)對此課題研究到了什么程度） 國外研究現(xiàn)狀：（國外對此課題研究到了什么程度）三、研究內(nèi)容此部分即為論文大綱（大綱格式如下：）緒論(論文研究的目的、意義論文研究的內(nèi)容論文的研究方法)1． 。 1．1．1． 。 1．2．1． 。 。2． 本表一式兩份，一份存入學(xué)生檔案，一份學(xué)校存檔。 （即達(dá)到本科畢業(yè)論文答辯水平）七、參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)的格式一定要寫對。 。 。 。參考文獻(xiàn)[1] 梁美麗《 電商時代對傳統(tǒng)百貨業(yè)的沖擊效應(yīng)研究》[2] 北京商報 《王府井百貨網(wǎng)上商城 2022 年上線》[3] 吳明《促銷的六大病癥》[J].商場現(xiàn)代化，2022(7): 5960[4] 靜姝《零售業(yè)航母一梅西百貨》本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告學(xué)生姓名 學(xué)號 專業(yè)班級指導(dǎo)教師 職稱 單 位課題性質(zhì) 設(shè)計□ 論文□ 課題來源 科研□ 教學(xué)□ 生產(chǎn)□ 其它□畢業(yè)設(shè)計（論文）題目開題報告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容、研究方案、進(jìn)度安排、預(yù)期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義 現(xiàn)實意義：指出現(xiàn)實當(dāng)中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實際作用。王府井百貨在中國的發(fā)展情況和地位類似于梅西在美國，而王府井商城采用的卻是一個鋪天蓋地式的促銷策略。同時也能促進(jìn)商品的銷售。這是典型的促銷隨意癥。第三，攀比求廉癥。面對激烈的商業(yè)競爭，商家已經(jīng)是無所不用其極。滿減滿減是指在某種品牌或品類下買滿一定金額的商品時，可以在總價的基礎(chǔ)上減去一定的金額。折扣折扣就是指在原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一個 0 到 10 不等的折扣計算，折扣中也經(jīng)常會出現(xiàn)單件折扣和疊加折扣兩種。點擊進(jìn)入到各個具體的品類中去，即會呈現(xiàn)出該品類的一個細(xì)化的首頁，品類首頁的整體格局和商城首頁是基本一致的，最左邊是一些更細(xì)化的分類，中間偏上最顯眼的位置放置大型的輪播圖廣告，而這些輪播圖廣告也基本都是一些打折信息，且多以一些品牌折扣為主。促銷顯示區(qū)域在王府井商城里，促銷最直觀的方式就是通過網(wǎng)頁的一些排版和圖片文字的組合來進(jìn)行促銷的宣傳和促銷活動的呈現(xiàn)。試想如果王府井網(wǎng)上商城的宣傳做的足夠好，同時在活動促銷期間的折扣方式和力度是一樣的，那么消費者可以選擇的活動開始之前就在實體商場選擇好自己需要的商品的款式及尺碼，等到活動期間直接通過網(wǎng)上商城進(jìn)行選購，那么就會幫實體店分流掉部分顧客，同時讓那部分不愿意到商場去擠的骨科也會考慮在活動期間在網(wǎng)上商城進(jìn)行下單。實體商場中也會經(jīng)常的做一些類似于“白雪公主夢幻季” 、 “和春天來場約會”等類型的主題促銷。而最先進(jìn)入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。在實際經(jīng)濟(jì)生活中，人們可能不知道某個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，但卻知道其品牌名稱和品牌標(biāo)志。同一品牌在商城頁面占據(jù)叫法的空間，也增加了銷售機(jī)會。采用不同的品牌有助于突出和夸大各產(chǎn)品的特色，在消費者心目中形成較明顯的產(chǎn)品差別，增強(qiáng)商城對市場和消費者的控制能力。本文下面將通過分析重點介紹王府井線上商城的促銷策略。鄭萬河透露，王府井百貨在策略上并未偏向外地市場，但由于北京經(jīng)營成本相對較高，導(dǎo)致外埠市場拓展較快。目前我們已經(jīng)進(jìn)行了一些架構(gòu)性的準(zhǔn)備， ”鄭萬河說。他認(rèn)為，王府井百貨即使發(fā)展得慢一點，也不會去燒錢。必須要說明的是，價格戰(zhàn)雖然仍是目前最有效的營銷方式，但并不是長久之計。王府井百貨線上商城正式建立目前王府井網(wǎng)上商城目前已上線美妝、男女服飾、鞋包、珠寶配飾、戶外運動、居家生活等品類。王府井百貨試水電商作為中國百貨業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的王府井百貨，創(chuàng)立于 1955 年，前身是北京市百貨大樓。電商時代下消費者購買習(xí)慣產(chǎn)生了變化，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。其中，商品零售額 會達(dá)到或超過 10 萬億元。 [1]電商時代傳統(tǒng)百貨業(yè)的應(yīng)對策略電商時代傳統(tǒng)百貨業(yè)的困難處境傳統(tǒng)百貨業(yè)是指以商品品種“大而全”為主要經(jīng)營特色， 面向廣泛消費群體的一種零售業(yè)態(tài)。價格作為增加市場份額與排擠競爭對手的重 要手段，其作用在零售業(yè)上表現(xiàn)得尤其突出。目前在中國的 20 個大中城市開設(shè)近 30 家門店，商業(yè)經(jīng)營面積近120 萬平米。電商在品牌選擇上更加傾向于網(wǎng)購消費者的選擇，除 GUCCI、BURBERRY、PRADA 等國際知名品牌外，主營品類均為大眾消費類的時尚品牌，客單價低于實體店。傳統(tǒng)百貨業(yè)必須對此有所警惕，走出價格競 爭的陷講。與之相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)零售企業(yè)銷售增幅從去年開始出現(xiàn)了一定程度下滑。據(jù)介紹，已有 289 個品牌納入王府井百貨總部集管品牌目錄。2022 年數(shù)據(jù)顯示，王府井單日成交額僅 1000 多元，好的時候不過 1 萬多元，甚至不如淘寶店鋪的單日銷售額。而品牌促銷則是指以品牌為中心運用各種短期誘因鼓勵消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。后來者雖然在產(chǎn)品功能方面可以仿制領(lǐng)先者，但先人為主的領(lǐng)先品牌效應(yīng)是后來者可望而不可即的，因此品牌是保護(hù)創(chuàng)新成果的有效手段若是商城推出一些比較新穎的外來品牌或自有品牌，通過網(wǎng)上商城先進(jìn)行試營銷售，也是減少實體店鋪成本的一個非常好的選擇。某品牌的忠實消費者必會極大可能的在該品牌促銷時為其買單。若不是某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品品類。主題促銷主題促銷和品類促銷有些類似的地方，兩者都是通過某一板塊去將某一部分的商品進(jìn)行集中促銷。往往這種形式的促銷在商品的種類和范圍上會比以上幾種促銷方式進(jìn)行的更加廣泛，促銷的力度也會更加的大。比較典型的聯(lián)合促銷有“四大名品箱包”就是將品牌和品類促銷想結(jié)合，同時推出同一品類中幾個品牌的聯(lián)合促銷，但往往這些品牌都是該品類中差不多的價位的。從促銷的信息量上來看，促銷信息占到了商城網(wǎng)站首頁的 60%以上。奧萊專區(qū)的設(shè)置其實類似于實體店的奧特萊斯，多有一些高端品牌來吸引消費者的眼球。滿贈滿贈是指當(dāng)你買某一些指定商品買滿一定金額或數(shù)量時，會贈送一些其他商品或者禮品。同理的，當(dāng)消費者選購部分商品時發(fā)現(xiàn)再多買一點就能減去一部分錢時，大多數(shù)情況下都會選擇多加這一點，但往往滿減所減掉的金額數(shù)目只會占總消費的很少一部分，所以實際上對于消費者來講他在商城這次的消費金額已經(jīng)超出了他本計劃的預(yù)算。當(dāng)前大部分百貨商城的促銷方式，幾乎都存在著這樣或那樣的病癥，歸結(jié)起來，主要有六大病癥。做促銷的最初動因只是因為大家都在做，沒有自己的促銷計劃與促銷目標(biāo)，更沒有針對競爭品牌的促銷戰(zhàn)術(shù)，這是典型的促銷求同癥。因此，有必要借鑒美國百貨業(yè)的創(chuàng)新促銷方式。這樣的促銷活動能夠讓消費者感受到這是真真實實的在做促銷活動，而不是像國內(nèi)的商城，將原價標(biāo)高，再以折扣價進(jìn)行常年的打折，營造一種真實促銷的模式。美國百貨業(yè)之所以能做大做強(qiáng)，其在促銷方式 上的創(chuàng)新發(fā)揮了巨大作用。 。 。 。四、研究方案 此部分內(nèi)容為研究方法，即通過何種途徑完成本篇論文。3． 此表須用鋼筆填寫。六、預(yù)期結(jié)果本部分為你的論文預(yù)期達(dá)到什么程度。 。 。 （只寫該標(biāo)題的名稱即可） 1．1． 。特別是顧客的需求與心理變得非常微妙的時代，王府井商城要想在激烈競爭者生存與發(fā)展就必須在促銷方式上緊緊圍繞顧客的需求做文章，這樣才能提高顧客滿意度和忠誠度，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以梅西絕對不會有常年進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，梅西的商城除了部分的促銷信息，更多的是傳播各個品牌中的一些高定新品和集中某個品類中的一個當(dāng)季單品來做一些宣傳推廣，而這些商品在前期也絕對不會出現(xiàn)任何有折扣的情況。梅西感恩節(jié)巡游一般能夠吸引百貨現(xiàn)場觀 眾， 5000 萬人左右收看電