【正文】 臺(tái)布（紅、白）(240240) 300條口布（紅、白）(5151) 800條㎡小方巾 *200條宴會(huì)桌（—2米）5張軟包宴會(huì)椅子 *50個(gè)餐廳裝飾字畫56張筷勺一體架（銀器）50個(gè)長(zhǎng)把勺（銀器）50個(gè)多味碟 *50個(gè)宴會(huì)墊盤 *50個(gè)墊花 *2000張洗手盅（銀或透明玻璃）*50個(gè)碗墊（銀）50個(gè)暖酒器50個(gè)魚翅碗（銀）50個(gè)主食刀 *100個(gè)主食叉 *100個(gè)水果刀 *100個(gè)水果叉 *100個(gè)鋪地毯500m2衣架 *4個(gè)長(zhǎng)把大銀勺50把臺(tái)裙15米 *2條臺(tái)裙8米 *5條餐廳名牌營(yíng)業(yè)時(shí)間牌（宴會(huì)廳、中餐廳、大堂酒吧、民族餐廳）4塊宴會(huì)客人姓名卡2000個(gè)菜單50套領(lǐng)位臺(tái)4個(gè)麥克風(fēng)4個(gè)包間用餐廳服裝(三種)12套衛(wèi)生牙簽（二支裝） *500盒碗柜10個(gè)果藍(lán) *20個(gè)客人意見卡1000張抓花布（紅、銀） *70米銀燭臺(tái)(單臂)10個(gè)銀燭臺(tái)(三臂)5個(gè)有勾湯勺5把銀毛巾籃及夾10套長(zhǎng)方形防滑托盤20個(gè)椅套 *200套果盤（銀）大2個(gè),中4個(gè)個(gè)自助餐湯鍋4個(gè)酒吧制冰機(jī)1臺(tái)冰桶5個(gè)冰桶架5個(gè)冰夾5個(gè)盅司杯2個(gè)碎冰機(jī)1臺(tái)雞尾酒搖盅3個(gè)雞尾酒杯30個(gè)香檳杯150個(gè)笛形香檳杯70個(gè)古典杯30個(gè)雪梨酒杯30個(gè)白蘭地杯30個(gè)餐后酒杯50個(gè)啤酒杯3箱茅臺(tái)酒杯100個(gè)攪棒200個(gè)酒藍(lán)（銀器）5個(gè)酒水單20本水杯2箱展示臺(tái)帶掛杯架吧臺(tái)吧椅10個(gè)展示冰柜2個(gè)蠟燭杯 *20個(gè)酒吧裝飾品蛋糕托2個(gè)咖啡壺3只面包黃油碟20個(gè)紅葡萄酒杯50個(gè)白葡萄酒杯50個(gè)黃油叉20把黃油刀20把調(diào)酒杯5個(gè)鋼酒杯20個(gè)吧勺10把吧刀5把咖啡杯200個(gè)咖啡杯墊200個(gè)咖啡勺200把濾冰器5個(gè)葡萄酒架5只咖啡機(jī)1臺(tái)廚房防滑墊 (有孔型) *30㎡㎡㎡84消毒液 *100瓶冷葷衛(wèi)生手套 *1000付固體酒精 *500個(gè)木柄蘋果去心刀 *2把配菜碟（金屬） *20個(gè)檸檬刮皮刀3把冰柜1臺(tái)面包刀 *2把保鮮冰箱1臺(tái)鋼精鍋（大）*1個(gè)小搟杖 *3個(gè)刮刀3把月餅印1套蛋糕轉(zhuǎn)盤1個(gè)光級(jí)1套花級(jí) 1套走錘1個(gè)菊花盞80個(gè)蛋塔盞80個(gè)布霖盞60個(gè)黃金秤1個(gè)盤秤1個(gè)開罐器1個(gè)西瓜刀1把蛋糕刀（兩種）2把1把蛋糕鏟1把開瓶器2把鋼碼斗 (14cm)50個(gè)鋼碼斗 (18cm)100個(gè)鋼碼斗 (20cm)50個(gè)果汁機(jī)1臺(tái)513．45513．45職工餐設(shè)備一套總計(jì):人民幣283,㎡ 工 程 部 物 品 名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總 計(jì)備 注木工刨 *40cm1個(gè) 木工板鋸 *50cm1把 萬用表 *1部 電鋸1臺(tái) 面盆堵漏 *20個(gè) 25水籠頭 10個(gè) 15閘閥20個(gè) 25閘閥20個(gè) 浴盆龍頭分水器50個(gè) 電子門鎖(管理軟件,安裝)90個(gè)IC卡墻面開關(guān) *20個(gè) 墻面插座 *20個(gè) 淋浴軟管20個(gè)() 水箱配件10套 木工羊角釘錘 *中號(hào)1把 園銼、方銼、板銼 *250cm各1把 1006三角皮帶B型 *6根 機(jī)油 *10kg 珠子油 *10kg 黃油 *10kg 引風(fēng)機(jī)三角皮帶2273B型 *6條 電機(jī)軸承30810盤,30510盤 蒸箱電熱槽2000W10根 皮帶臘5塊,防水膠布5卷 * 靠背輪（帶墊）10付 高絕緣膠布 *5卷 鉚釘機(jī)1臺(tái) 客房衛(wèi)生龍頭閥門芯 *50個(gè) 小型傳菜機(jī)一套 * 餐飲部總計(jì):人民幣129,324元178。 目前賓館銷售人員3名，銷售工作基本沒有開展。鑒于去年成本過高問題，今年在標(biāo)準(zhǔn)餐的配備和分配上及采購(gòu)方面和財(cái)務(wù)管理上應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)程序嚴(yán)格控制并選用責(zé)任心強(qiáng)有經(jīng)驗(yàn)的員工管理。 開展微笑禮貌競(jìng)賽活動(dòng)并對(duì)優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)216。 對(duì)餐飲人員進(jìn)行系統(tǒng)的理論及實(shí)踐培訓(xùn)（包括餐飲服務(wù)，菜單知識(shí)，酒水知識(shí)，賓館英語及禮儀知識(shí)等）216。 對(duì)長(zhǎng)期支持賓館的單位負(fù)責(zé)人、個(gè)人發(fā)放貴賓卡，享受優(yōu)惠折扣吸引回頭客216。 在商務(wù)中心提供上網(wǎng)服務(wù)。 印制會(huì)議價(jià)格宣傳冊(cè)216。 加強(qiáng)在外地旅行社的銷售力度,推廣我們的賓館216。四. 市場(chǎng)推廣目標(biāo),策略及方法1. 目標(biāo)通過與其他服務(wù)部門的配合及廣泛的市場(chǎng)推銷手段,使貴德溫泉賓館逐步成為青海省三星級(jí)酒店中知名度最高,最具檔次的賓館。 本地區(qū)人才缺乏，員工普遍文化程度較低216。 目前在貴德縣是最好的也是唯一一家三星級(jí)賓館216。我們應(yīng)通過培訓(xùn)大力提高我們的服務(wù)水準(zhǔn)及服務(wù)技能努力為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，適當(dāng)?shù)靥砑由虅?wù)設(shè)施并積極推廣商務(wù)客房，增加我們的商務(wù)市場(chǎng)占有率。我們應(yīng)通過提高服務(wù)水平以及給旅行社有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并有針對(duì)性的廣告宣傳和地區(qū)銷售推廣，來增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率。西部大開發(fā)將作為“”國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的工作重點(diǎn),貴德溫泉賓館將借助這些有利的條件來發(fā)展擴(kuò)大自己的客源市場(chǎng)。銷售計(jì)劃一．綜 述概況貴德溫泉賓館是由青海省計(jì)委投資興建的一家3星級(jí)涉外賓館。 嚴(yán)格納新、淘汰人員制度。 重視對(duì)員工的交叉培訓(xùn)，為員工的個(gè)人發(fā)展提供機(jī)會(huì)人事培訓(xùn)部的職能 216。我們清醒的認(rèn)識(shí)到科學(xué)的、系統(tǒng)的培訓(xùn)是對(duì)人力資源的再開發(fā)，是對(duì)這筆寶貴資產(chǎn)增值保值的必需手段，也是保證員工工作滿意度、獲得提升的必要條件。216。216。財(cái)務(wù)方面216。216。工程方面216。216。216。216。216。屆時(shí)，將形成管理酒店的連鎖規(guī)模，為今后戰(zhàn)略性的市場(chǎng)推廣提供了有利的條件。此外，為了使領(lǐng)導(dǎo)們能對(duì)陜西新世紀(jì)酒店管理有限公司有更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)和了解，請(qǐng)?jiān)试S本人就公司的情況做一簡(jiǎn)短介紹。 公司目前在國(guó)內(nèi)已管理35星級(jí)酒店7家及1家高爾夫俱樂部。 代表賓館對(duì)外處理各種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 負(fù)責(zé)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。 建立、完善人事制度，實(shí)施賓館的勞務(wù)政策、工資及福利政策。 崗位專業(yè)培訓(xùn)。 賓館宣傳、推廣資料的印制。 建立、完善本部門的工作規(guī)章制度及程序。 落實(shí)賓館經(jīng)營(yíng)所需的物品供應(yīng)及儲(chǔ)備。 建立、完善賓館財(cái)務(wù)、采購(gòu)制度及程序。 配合“業(yè)主”選擇適宜的賓館電腦系統(tǒng)（主要針對(duì)財(cái)務(wù)管理）客務(wù)方面216。 對(duì)賓館設(shè)施、陳設(shè)、家具等提出合理建議并最終按“業(yè)主”通過的方案實(shí)施。 采用先進(jìn)的培訓(xùn)教材、培訓(xùn)設(shè)施216。 組織培訓(xùn)師資216。 目前溫泉賓館經(jīng)理/員工總?cè)藬?shù)136人，實(shí)際在崗126人，其余10人請(qǐng)產(chǎn)假、長(zhǎng)期事假、無故曠工。政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)穩(wěn)定。我們應(yīng)充分利用市場(chǎng)資金及設(shè)施進(jìn)行市場(chǎng)開拓及活動(dòng),抓住每個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，取得較高的市場(chǎng)占有率并爭(zhēng)取最大的收入。我們應(yīng)通過加大在西寧市的公關(guān)宣傳力度，通過旅行社的宣傳，來吸引這類客人來賓館入住。,弱點(diǎn),長(zhǎng)處216。 在省內(nèi)知名度仍未建立起來216。 貴德這塊潛在的旅游市場(chǎng)，不久的將來會(huì)有一些同等條件甚至更高的賓館