【正文】 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯 個(gè)性一對(duì)一的品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn) 行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 個(gè)性一對(duì)一 走上發(fā)展的快車道。 我們采用“ 一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)班 ”模式，啟動(dòng)資金可以減少 10 萬元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5 個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20 萬元以內(nèi)便可啟 動(dòng)。 第三階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬元，年利潤(rùn) 7500 萬。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個(gè)人可以把車抬起。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催 化劑。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。成都三原外國(guó)語學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費(fèi)，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。隨著 吉 林省 省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 新加入者資金充足，但沒有生源。 其次，投資小。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 個(gè)性一對(duì)一 的管理構(gòu)架初期是：在 長(zhǎng)春市 設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 第一階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬元，年利潤(rùn) 100萬。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會(huì)員。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。 每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為 個(gè)性一對(duì)一 的預(yù)備師資。曾在校 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心項(xiàng)目部工作，參加中國(guó)聯(lián)通“贏在校園”營(yíng)銷大賽獲優(yōu)秀干事。 李振東 校資助管理中心勤工助學(xué)服務(wù)中心副部、政法學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部部員、思想政治教育專業(yè)三班班長(zhǎng) 吉林省版權(quán)知識(shí)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、政法學(xué)院科研立項(xiàng)活動(dòng)、電信校園代理，其他兼職，家教等 張玉婷 政法學(xué)院學(xué)生會(huì)民族部部員 “三農(nóng)”學(xué)社會(huì)員，政法學(xué)院科研立項(xiàng)實(shí)行中 王能汁 計(jì)算機(jī)學(xué)院科研中心成員 。寒假在一輔導(dǎo)中心當(dāng)代課教師。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大 學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 第三階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬元，年利潤(rùn) 7500 萬。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙 借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。 從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)； 色； 類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)?！案欢背蔀榻衲甑牧餍性~匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞