【正文】 同時(shí)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)”。1990年，美國企業(yè)營銷專家羅伯特?勞特伯恩教授提出了4CS營銷組合理論，4C即消費(fèi)者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost），消費(fèi)者購買的方便性（Convenience），企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通（Communications）。強(qiáng)勢品牌有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，可以為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮品派的最大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。強(qiáng)勢品牌的營銷優(yōu)勢根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及總結(jié)，認(rèn)為一個(gè)強(qiáng)勢品牌的營銷優(yōu)勢主要集中在以下幾個(gè)方面：價(jià)格方面的體現(xiàn)的彈性，對(duì)漲價(jià)有更大的非彈性反應(yīng)，但是在降價(jià)方面體現(xiàn)了更大的彈性反應(yīng)。 　?。?）資料的整理和分析：通過營銷調(diào)查取得的資料往往是相當(dāng)零亂，有些只是反映問題的某個(gè)側(cè)面，帶有很大的片面性或虛假性，所以對(duì)這些資料必須做審核、分類、制表工作。 [編輯]調(diào)研實(shí)施階段　　在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料，它又包括兩個(gè)工作步驟： 　?。?）組織并培訓(xùn)調(diào)研人員：企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研人員，要開展?fàn)I銷調(diào)研首先必須對(duì)調(diào)研人員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，目的是使他們對(duì)調(diào)研方案、調(diào)研技術(shù)、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律等知識(shí)有一明確的了解。 　　 [編輯]調(diào)研準(zhǔn)備階段　　這一階段主要是確定調(diào)研目的、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案。在這階段中包括三個(gè)步驟。 　　（2）收集資料：首先收集的是第二手資料（Secondary Data）也稱為次級(jí)資料。審核即是去偽存真，不僅要審核資料的正確與否，還要審核資料的全面性和可比性。強(qiáng)勢品牌可以在市場上獲得更多的商業(yè)支持與合作，減少市場的各種風(fēng)險(xiǎn)。成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。1990年唐?E?舒爾茨從傳播的視角提出了整合營銷傳播（即Integrated Marketing Communication，縮寫為IMC）理論。 Gronroos（1981) 認(rèn)為內(nèi)部營銷的目的是“激勵(lì)雇員，并且使其具有顧客導(dǎo)向觀念”； “內(nèi)部營銷還是整合企業(yè)不同職能部門的一種工具”。 　　如汽車的生產(chǎn)過程，由鐵礦石加焦碳在高爐里煉出鐵，鐵再加工成汽車零件，零件再組裝成整車，這就是一個(gè)汽車生產(chǎn)的物理過程。 　　工程學(xué)過程。其本質(zhì)就是個(gè)哲學(xué)問題，是個(gè)價(jià)值觀的問題！ 　　很多人對(duì)使用價(jià)值的理解有偏差。古希臘有個(gè)神話，彌達(dá)斯國王問酒神的護(hù)伴西勒諾斯：對(duì)人來說，什么是最好最妙的東西?“這精靈木然呆立，一聲不吭。我們可以發(fā)現(xiàn)成功的品牌在品牌價(jià)值的內(nèi)涵和外延的各個(gè)指標(biāo)方面都是比較平衡的。專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的導(dǎo)入，讓”李寧”迅速打破了自1997年后營業(yè)額一直在7億元左右徘徊不增長的局面：， ，2005年將有望突破20億元。那時(shí)李寧公司的夢想是在1998年達(dá)到10個(gè)億，到2000年達(dá)到20億。這時(shí)在李寧公司上下都已經(jīng)感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止著公司效益繼續(xù)再向上增長。但人才從哪里來呢，體育行業(yè)從業(yè)者很多都是經(jīng)驗(yàn)型的，沒有李寧公司需要的那種人才。幾個(gè)月后，李寧公司在電視上開始播放一分鐘新的廣告片，廣告片所表達(dá)的含義是：在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有?！袄顚帯备锩姆椒ó?dāng)張志勇就任公司的CEO后，在他發(fā)現(xiàn)的所有問題中，最重要的就是解決公司發(fā)展中的人力資源問題，只要人力資源問題解決了，所有其他的問題，比如公司的管理問題，公司的市場營銷問題，戰(zhàn)略問題，一切似乎都會(huì)很快得到解決。這個(gè)時(shí)候，雖然李寧公司在發(fā)展中并不缺乏資金，但是為了改善公司的管理能力，以及準(zhǔn)備香港上市，李寧公司采用了與眾不同的策略。針對(duì)這四個(gè)方面，”李寧”制定了一系列的策略和推出了許多改進(jìn)的營銷活動(dòng)。2004年10月份，與Ramp。同時(shí)，在廣告方面，”李寧”推出了系列針對(duì)提升大眾對(duì)“李寧牌”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及新型專門鞋類系列的功能性廣告，2004年4月推出以“李寧帶給中國運(yùn)動(dòng)飛的力量”為主題之全新廣告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，這一切在中國市場都取得了令人鼓舞的市場反應(yīng)。此外在北京及上海之黃金地段開設(shè)了三間店面較大及陳列及裝修現(xiàn)代化的旗艦店。在眾多營銷策略發(fā)生調(diào)整中，”李寧”的體育營銷調(diào)整是最為明顯的。改進(jìn)的方向是按照運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在終端陳列產(chǎn)品，店內(nèi)POP宣傳和推廣以產(chǎn)品科技、性能為重點(diǎn)，培訓(xùn)經(jīng)銷商和零售人員，掌握運(yùn)動(dòng)科技知識(shí)以及同消費(fèi)者進(jìn)行溝通的技巧。 2004年11月 香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品。研發(fā)、營銷、通路的變化，將是對(duì)”李寧”新的品牌戰(zhàn)略得到實(shí)踐的關(guān)鍵要素?！袄顚帯蓖ㄟ^引進(jìn)這兩家戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)入公司，最重要的是引進(jìn)了這兩家公司的先進(jìn)管理理念到公司來。但在李寧公司，這些好像離他們很遠(yuǎn)，人員的問題似乎解決得要相當(dāng)順利。這則廣告語以生動(dòng)的畫面，向觀眾強(qiáng)烈地暗示一種價(jià)值承諾：擁有李寧牌產(chǎn)品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質(zhì)量人生境界。2001年10月，李寧公司組建了市場部、銷售部和營運(yùn)支援部等營銷部門，負(fù)責(zé)重塑李寧牌的工作。2001年，服務(wù)于李寧公司多年的老臣張志勇出任公司的CEO，通過引