椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析(完整版)
【正文】 度。找不到好的產(chǎn)品來替代椰子汁，就設(shè)法延長它的產(chǎn)品生命周期，注重市場調(diào)查研究，及時跟進(jìn)市場需求的變化，通過市場營銷策劃，找到椰子汁的優(yōu)勢和劣勢，確定它的定位，并使這個定位深入到消費(fèi)者心中，對椰子汁進(jìn)行新產(chǎn)品系列的改良（如產(chǎn)品包裝，多種原料的增加，口味的變化等）。分析顧客購買椰汁的動機(jī)不外有以下幾種： （1）解渴；（2）椰汁獨(dú)特的味道；（3）南國熱帶風(fēng)情文化?！ ∫虼?，塑造一個包含著陽光、沙灘、海水、自由、浪漫、淳樸、熱情、休閑等文化內(nèi)涵的椰樹椰汁品牌形象，并進(jìn)行相應(yīng)的推廣、開拓、完善工作應(yīng)該是目前椰樹椰汁營銷文化的重點(diǎn)構(gòu)成。當(dāng)這兩個發(fā)揮到及至的時候就送禮。一個成熟的企業(yè),特別是靠消費(fèi)者生存的企業(yè)應(yīng)該會考慮這些的。 （1）定位不準(zhǔn)。 娃哈哈純凈水廣告請的是當(dāng)年紅遍大江南北的井岡山拍的廣告，廣告一播出就立即引起很大的反響。椰樹牌廣告在央視的暴光率少的可憐，內(nèi)地的消費(fèi)者沒有幾個是知道這個牌子的，甚至很少人見過真正的椰子，他們只知道里面上圓的至于外面是什么那就不得而知了。國內(nèi)飲料消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)快速全面快速發(fā)展，整個市場也在不斷增大，這些新型的企業(yè)以極快的速度搶占市場份額。其次成本也是比較關(guān)鍵的一個問題，椰樹的營銷模式主要以代理商捆綁，商場一家的模式進(jìn)行，而近年來國內(nèi)物流成本過大，椰樹很多產(chǎn)品作為特殊的飲料地區(qū)性限制嚴(yán)重，在內(nèi)陸無法設(shè)立分廠。椰樹的冰箱擺的都是其他廠家的飲料，別的廠家業(yè)務(wù)員用一箱飲料可以跟店老板買下椰樹冰箱的兩格，這種現(xiàn)象應(yīng)該是堅(jiān)決不允許出現(xiàn)的?！ ? 。 五、實(shí)習(xí)小結(jié)影響消費(fèi)者的心理和行為的因素是多方面的，對于椰樹來說，其面臨的問題是多方面的，必須從營銷組合的全方位進(jìn)行考慮，以提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，改變消費(fèi)者行為，增加消費(fèi)者購買產(chǎn)品的數(shù)量。代理商只能以銷量取勝，加大了椰樹全國行銷的難度。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，近幾年我國飲料市場每年以20％的速度增長，總量已經(jīng)達(dá)到3000萬噸以上。最后，畫面出現(xiàn)一只玻璃杯及倒椰汁的流水聲。 其次椰樹牌既然是國宴顏料，那是個無形的資產(chǎn)。廣告界流行著這樣一句話“我們現(xiàn)在正在爭奪人們的注意力”，這句話正好揭示了廣告主的目的已由原來的單純追求廣告的傳播廣泛度，轉(zhuǎn)向追求廣告的接受效益，不再單單是閱讀，更要引起注意。這點(diǎn)我們椰樹集團(tuán)要引起重視。 不過，有最新想要參與競爭與共贏的有椰島集團(tuán)，他們的觀點(diǎn)是：想把椰子汁做起來，使人們以后想到椰子汁就想到椰樹、椰島，你要喝椰子汁一定是海南的，這樣才是真正的海南自產(chǎn)椰樹，也是結(jié)合地域的資源來做這個產(chǎn)品。相信一定能迎合二十一世紀(jì)人們回歸大自然的心態(tài)，占領(lǐng)部分市場。顧客購買果汁類飲料的欲望首先來自于對口味的需求，如椰汁、芒果汁、菠蘿、荔枝等，味道的不同使得果類飲料擁有不同的顧客群?！ ￠_拓新的市場、顧客群是發(fā)展的必要，但營銷文化立足的根本必須具備獨(dú)特性、廣度和深度。這是對消費(fèi)市場消費(fèi)者消費(fèi)時尚的一種引導(dǎo)，這也是可口可樂等公司長盛不衰的秘訣。飲料品牌建立和營銷策略無非就是市場定位和品牌文化內(nèi)涵的建立及執(zhí)行。消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)習(xí)報告 學(xué) 院：經(jīng) 濟(jì)
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