椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析(完整版)
【正文】 度。找不到好的產(chǎn)品來替代椰子汁，就設(shè)法延長(zhǎng)它的產(chǎn)品生命周期，注重市場(chǎng)調(diào)查研究，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求的變化，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，找到椰子汁的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定它的定位，并使這個(gè)定位深入到消費(fèi)者心中，對(duì)椰子汁進(jìn)行新產(chǎn)品系列的改良（如產(chǎn)品包裝，多種原料的增加，口味的變化等）。分析顧客購(gòu)買椰汁的動(dòng)機(jī)不外有以下幾種： （1）解渴；（2）椰汁獨(dú)特的味道；（3）南國(guó)熱帶風(fēng)情文化?！ ∫虼?，塑造一個(gè)包含著陽光、沙灘、海水、自由、浪漫、淳樸、熱情、休閑等文化內(nèi)涵的椰樹椰汁品牌形象，并進(jìn)行相應(yīng)的推廣、開拓、完善工作應(yīng)該是目前椰樹椰汁營(yíng)銷文化的重點(diǎn)構(gòu)成。當(dāng)這兩個(gè)發(fā)揮到及至的時(shí)候就送禮。一個(gè)成熟的企業(yè),特別是靠消費(fèi)者生存的企業(yè)應(yīng)該會(huì)考慮這些的。 （1）定位不準(zhǔn)?！ ?娃哈哈純凈水廣告請(qǐng)的是當(dāng)年紅遍大江南北的井岡山拍的廣告，廣告一播出就立即引起很大的反響。椰樹牌廣告在央視的暴光率少的可憐，內(nèi)地的消費(fèi)者沒有幾個(gè)是知道這個(gè)牌子的，甚至很少人見過真正的椰子，他們只知道里面上圓的至于外面是什么那就不得而知了。國(guó)內(nèi)飲料消費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)快速全面快速發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)也在不斷增大，這些新型的企業(yè)以極快的速度搶占市場(chǎng)份額。其次成本也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問題，椰樹的營(yíng)銷模式主要以代理商捆綁，商場(chǎng)一家的模式進(jìn)行，而近年來國(guó)內(nèi)物流成本過大，椰樹很多產(chǎn)品作為特殊的飲料地區(qū)性限制嚴(yán)重，在內(nèi)陸無法設(shè)立分廠。椰樹的冰箱擺的都是其他廠家的飲料，別的廠家業(yè)務(wù)員用一箱飲料可以跟店老板買下椰樹冰箱的兩格，這種現(xiàn)象應(yīng)該是堅(jiān)決不允許出現(xiàn)的?！ ? 。 五、實(shí)習(xí)小結(jié)影響消費(fèi)者的心理和行為的因素是多方面的，對(duì)于椰樹來說，其面臨的問題是多方面的，必須從營(yíng)銷組合的全方位進(jìn)行考慮，以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，改變消費(fèi)者行為，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量。代理商只能以銷量取勝，加大了椰樹全國(guó)行銷的難度。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，近幾年我國(guó)飲料市場(chǎng)每年以20％的速度增長(zhǎng)，總量已經(jīng)達(dá)到3000萬噸以上。最后，畫面出現(xiàn)一只玻璃杯及倒椰汁的流水聲。 其次椰樹牌既然是國(guó)宴顏料，那是個(gè)無形的資產(chǎn)。廣告界流行著這樣一句話“我們現(xiàn)在正在爭(zhēng)奪人們的注意力”，這句話正好揭示了廣告主的目的已由原來的單純追求廣告的傳播廣泛度，轉(zhuǎn)向追求廣告的接受效益，不再單單是閱讀，更要引起注意。這點(diǎn)我們椰樹集團(tuán)要引起重視。 不過，有最新想要參與競(jìng)爭(zhēng)與共贏的有椰島集團(tuán)，他們的觀點(diǎn)是：想把椰子汁做起來，使人們以后想到椰子汁就想到椰樹、椰島，你要喝椰子汁一定是海南的，這樣才是真正的海南自產(chǎn)椰樹，也是結(jié)合地域的資源來做這個(gè)產(chǎn)品。相信一定能迎合二十一世紀(jì)人們回歸大自然的心態(tài)，占領(lǐng)部分市場(chǎng)。顧客購(gòu)買果汁類飲料的欲望首先來自于對(duì)口味的需求，如椰汁、芒果汁、菠蘿、荔枝等，味道的不同使得果類飲料擁有不同的顧客群。 開拓新的市場(chǎng)、顧客群是發(fā)展的必要，但營(yíng)銷文化立足的根本必須具備獨(dú)特性、廣度和深度。這是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚的一種引導(dǎo)，這也是可口可樂等公司長(zhǎng)盛不衰的秘訣。飲料品牌建立和營(yíng)銷策略無非就是市場(chǎng)定位和品牌文化內(nèi)涵的建立及執(zhí)行。消費(fèi)者行為學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué) 院：經(jīng) 濟(jì)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1