椰樹牌椰汁的消費(fèi)者行為分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 以鮮活醒目一點(diǎn)，可以更引人注目，引起消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。椰樹所有的推廣活動(dòng)都應(yīng)該圍繞著以消費(fèi)者為中心而開展的，現(xiàn)在的消費(fèi)者喝飲料并不是完全為了解渴的目的，他們喝的是一種時(shí)尚、一種文化、一種感覺！喝了椰樹能讓消費(fèi)者感覺到些什么，酷、動(dòng)感、時(shí)尚、清涼、運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅、健康、陽光、沙灘、海岸等等，我們需要賦予產(chǎn)品這種獨(dú)特的魅力。 然而在近幾年逐年火爆的纖維型果汁飲料、水飲料、涼茶這些飲料中，在外地市場上除了能偶爾見到椰樹礦泉水之外，基本看不到椰樹的身影，對于椰樹集團(tuán)而言，應(yīng)分析出在沒有產(chǎn)品空白的情況下，是什么原因使得新生產(chǎn)的品種難以在全國市場上一爭高下。改變廠家有搭贈(zèng)促銷就壓貨達(dá)成，否則完成不了業(yè)績，或是這個(gè)月達(dá)成下個(gè)月消化庫存的現(xiàn)狀。不過在寫作整理時(shí)的側(cè)重點(diǎn)不同，具體分工如下：關(guān)于產(chǎn)品因素的研究與分析主要由姜薇同學(xué)完成。因?yàn)椴涣私庖瑯涞钠髽I(yè)構(gòu)架，只是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行相關(guān)分析，分析還不夠深入，提出的建議也是在相關(guān)約束條件下，還需在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)和完善。最后，品結(jié)構(gòu)單一，品牌老化。尤其像娃哈哈的成功很大程度上是依賴于其健全有效地渠道優(yōu)勢，“渠道為王，終端制勝”，我們的椰樹集團(tuán)應(yīng)該敏銳的意識到渠道的重要性。 廣告語：海之南，天之涯，椰樹椰汁 方案二：到海南旅游 喝椰樹椰汁 電視畫面變換海南椰島的不同風(fēng)情，一群游客意猶未盡地喝起了椰樹椰汁（呈陶醉狀，面向太陽） 畫外音（舒適地）：這下才真正體會(huì)到椰島的濃情了！ 廣告語：天之涯，海之南，椰樹椰汁 （2）注重廣告的拉力效應(yīng)并充分運(yùn)用拉力即是這種產(chǎn)品的廣告營銷策略,椰樹需要凸顯它的廣告賣點(diǎn)，它所反映的產(chǎn)品文化是怎樣的，相信沒有幾個(gè)消費(fèi)者能夠記得起來椰樹廣告的重點(diǎn)?！ 。?）包裝水平停留在80年代。沒有哪個(gè)男人會(huì)為了追求“白白嫩嫩”去喝椰子汁，很明顯沒有考慮到為了追求白白嫩嫩的女性消費(fèi)者們，剩下的那部分小費(fèi)者，那是個(gè)很大的市場空缺。 大家可以看看椰樹牌椰子汁在央視批播出的那個(gè)關(guān)于“白白嫩嫩”的廣告。中國需求大，歐洲到越南去采購椰子，就證明植物蛋白飲料是一個(gè)趨勢。要讓他們體會(huì)到“喝了椰樹椰汁，就彷佛到了那美麗迷人的南國島上，想起那里清新的空氣、浪漫的沙灘……”，心情得到放松，心理得到極大的安慰。因此，我認(rèn)為椰汁的發(fā)展必須從倡導(dǎo)椰汁文化著手，并結(jié)合它的獨(dú)特口味。對營銷文化的縱向和橫向的開發(fā)應(yīng)該圍繞立足點(diǎn)進(jìn)行，否則，反而會(huì)限制了文化的推廣和發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，對企業(yè)的銷售帶來很大的影響。而椰子汁并不同于可口可樂等碳酸飲料，它所要表現(xiàn)什么樣的形象，才能符合市場大眾的需要，需要進(jìn)行深入的市場調(diào)查。通過這次實(shí)習(xí)，我們主要就就營銷組合因素來對消費(fèi)者行為進(jìn)行淺要分析。 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 海南省?？谑幸瑯浼瘓F(tuán)，椰樹集團(tuán)是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點(diǎn)單位。三、實(shí)習(xí)方法我們主要運(yùn)用實(shí)地考察法及調(diào)查法，通過對特殊集團(tuán)的參觀并通過圖書館、電子信息等途徑對其做一個(gè)大致的了解，在收集到的材料的基礎(chǔ)上，對椰樹椰汁的消費(fèi)者行為從營銷組合因素進(jìn)行分析。詳細(xì)的分析結(jié)果如下所示。感受海南深厚的旅游風(fēng)情文化?！ ∫虼耍艺J(rèn)為椰汁的營
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