【正文】 和周圍環(huán)境的好壞。對樓型的選擇從消費者對樓型的選擇來看，多層(57層)更受消費者的青睞，半數(shù)以上（51%）的人選擇多層的建筑，其主要原因是：多層“方便”。由此而看出房子價格、房子質(zhì)量和周圍環(huán)境是消費者最為關(guān)注的因素。%的人用于投資或給人家住。（2）婚姻狀況：%，%，絕大多數(shù)潛在購房者均是已婚的。圖14 總體消費者目前現(xiàn)有的家庭成員人數(shù)特征 用戶現(xiàn)有家庭成員數(shù)量近期 %中期 %遠期 %合計 %1人2人83人464人5人06人0除了家庭成員為1人的多數(shù)計劃遠期購房外，其余的不同人數(shù)的家庭購房時期多數(shù)定在中期。在以下報告中，近期消費者是指在未來一年內(nèi)計劃購房的潛在消費者；而中期消費者是指在未來3內(nèi)年計劃購房的潛在消費者；遠期消費者是指在未來5年內(nèi)計劃購房的潛在消費者。 調(diào)查范圍：定兩個點進行街訪 ——中心廣場和百貨大樓調(diào)查情況：調(diào)查時間：9月15日一天。二、購房意愿分析消費者購房的消費心理及需求，直接影響商品房的推廣策略和方向；而商品房以什么樣的形象出現(xiàn)在消費者面前，以什么為訴求點來擊中消費者的需求，同樣至關(guān)重要。（3）職業(yè)或職位從職業(yè)或職位的分布上分析，計劃購房的消費群主要以具有穩(wěn)定收入的單位職業(yè)人員、個體戶和自由職業(yè)者，還有專業(yè)技術(shù)人員，他們總計占了近七成。（詳見圖152）圖152 總體消費者家庭平均月收入特征 用戶家庭平均月收入近期 %中期 %遠期 %合計 %1500元以下15013000元30014500元45016000元060017500元09001元以上00從計劃購房期與家庭月收入的交互來看，近期購房者家庭收入主要集中在1501—3000元/月；大多數(shù)家庭均計劃中期購房。（5）擁有私家車狀況：八成的人沒有私家車，%，這與社會整體個人收入情況是一致的，%的人群正計劃購買私家車。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，在對被訪者介紹片區(qū)時，把我們的項目規(guī)劃圖給被訪者作了介紹。其次部分人提到離單位近，上班方便、安全。圖26 消費者主要選擇樓型對比圖 愿意購買樓型與計劃購房期的交互； 用戶愿意購買的樓型近期 %中期 %遠期 %合計 %小高層多層別墅其它0愿意購買的樓型與購買者年齡的交互 年齡愿意購買的樓型25歲以下2635歲3645歲46歲以上小高層多層別墅/其它//從以上交互結(jié)果看：25歲以下的消費者多數(shù)選擇小高層，2635歲的人選擇小高層與多層的機率差不多，36歲以上的多數(shù)就是選擇多層了。（三）內(nèi)部結(jié)構(gòu)需求特征發(fā)展商開發(fā)的樓盤推廣必須迎合消費者的需求，也必然要把握消費者的心理；在本節(jié)，我們通過分析消費者對內(nèi)部結(jié)構(gòu)的需求，來研究消費者對房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)需求的心理。圖32 消費者對房間面積選擇的對比圖面積與計劃購房期的交互： 用戶面積 近期 %中期 %遠期 %合計 %4160平方06180平方81100平方101120平方121140平方141180平方8181平方以上0面積與家庭月收入的交互：家庭月收入面積1500元以下15013000元30014500元45016000元60017500元9001元以上4160平方///6180平方7///81100平方//101120平方//121140平方//141180平方//181平方以上///從購房面積與家庭月收入情況來看：收入高選擇購房的面積越大。圖34 消費者對其他類型房的需求圖對裝修標(biāo)準(zhǔn)的需求交房時對房子裝修的要求從總體來看，%的消費者希望是毛坯房，%的希望是裝修房。圖42 對外墻顏色的喜好綜合以上分析，在配套設(shè)施的需求方面，消費者對農(nóng)貿(mào)市場和大型超市的需求程度最高，其次是幼兒園、健身室、閱覽室。圖542 選擇按揭能承受的月供額每月愿意承受的物業(yè)管理費的標(biāo)準(zhǔn) 近一半的人只愿意承受的物業(yè)管理費的標(biāo)準(zhǔn)是1530元/月，其次有38%的人愿意承受3050元/月。此次調(diào)查對象大多數(shù)是已婚的，而且主體目標(biāo)是桂林本地人，外地人比例不多。他們會在片區(qū)購房的原因是認為片區(qū)的環(huán)境好、風(fēng)景好、交通方便。這一點與當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣有關(guān)。圖 消費者最愛看的報紙最受歡迎的促銷手段圖 消費者最感興趣的促銷活動圖 消費者其次感興趣的促銷活動 綜上分析知：消費者主要從報紙上接觸房地產(chǎn)信息，而桂林晚報是最受歡迎的報紙；在調(diào)查消費者最喜歡的促銷活動時，優(yōu)惠打折是最受歡迎的，其次是送禮品和展銷會。配套設(shè)施好：%。由此可見，規(guī)劃設(shè)計的好壞，直接影響到人們的滿意度，還有環(huán)境和交通條件也是人們非常關(guān)注的因素。由此而見，三房二廳將可能成為當(dāng)?shù)叵M的主力戶型。選擇半躍式的,其意向主要也是三房二廳。由此而見，傳統(tǒng)生活方式對當(dāng)?shù)叵M仍有較大影響。另外為了有針對性地了解第一期的未來購房者的意向，我們單獨對在未來2年內(nèi)計劃購房者抽出來分析，分析結(jié)果詳見附（二）。在已經(jīng)購房者和目前所住的房子當(dāng)中，消費者不滿意的原因依次有以下幾個方面：環(huán)境不好：%。圖 未來兩年桂林市商品住宅價格的變動趨勢消費者對現(xiàn)房的滿意點和不滿意的原因在已經(jīng)購房者和目前所住的房子當(dāng)中，消費者滿意點依次有以下幾個方面：交通方便：提及頻次占總數(shù)的37%。因此，建議把面積為81120平方米之間的三房二廳作為主力戶型，其次是面積為80平方米左右的兩房二廳和兩房一廳。計劃購房者在購房時，考慮最多的是價格、房子質(zhì)量和周圍環(huán)境