桂林市潛在消費者市場調(diào)查分析研究-展示頁
2025-07-03 16:57本頁面
【正文】 。（5）擁有私家車狀況：八成的人沒有私家車，%，這與社會整體個人收入情況是一致的，%的人群正計劃購買私家車。（4）現(xiàn)在居住房子的性質(zhì)：目前桂林市大量存在住的是單位的房子這種現(xiàn)象，在這里，我們把住單位的房子，但沒有產(chǎn)權(quán)的，歸于其他類；有產(chǎn)權(quán)的那種，把其歸于自有的，同時，自有房還包括福利房和房改房。（3）戶口所在地：%，%。（在此不再作單獨的分析）近、中和遠期潛在購房者其他特征：（1）性別：此次調(diào)查對象在性別比例上比較平衡，%，%。（詳見圖152）圖152 總體消費者家庭平均月收入特征 用戶家庭平均月收入近期 %中期 %遠期 %合計 %1500元以下15013000元30014500元45016000元060017500元09001元以上00從計劃購房期與家庭月收入的交互來看，近期購房者家庭收入主要集中在1501—3000元/月；大多數(shù)家庭均計劃中期購房。從家庭收入上來看，中等收入者是計劃購房的主要目標(biāo)消費群體，家庭平均月收入為15013000元的占了近一半。（5）個人和家庭平均月收入從個人月平均收入來看，計劃購房的潛在消費者主要集中在501—1500元之間，約占近七成。（4）目前現(xiàn)有的家庭成員人數(shù)從計劃購房消費群的目前現(xiàn)有家庭成員數(shù)來分析，三口之家?guī)缀跽剂艘话脒€多一點(%)；其次是家庭成員為四人和二人的,%和14%，三人家庭規(guī)模的為潛在購房者的主體。（3）職業(yè)或職位從職業(yè)或職位的分布上分析，計劃購房的消費群主要以具有穩(wěn)定收入的單位職業(yè)人員、個體戶和自由職業(yè)者，還有專業(yè)技術(shù)人員，他們總計占了近七成。（2）教育文化程度從文化程度上分析，中等學(xué)歷的消費者是未來計劃購房的主要消費群，文化程度在“高中/中?！薄贝髮！薄北究啤钡恼剂司懦啥?%)。首先我們來看一下計劃購房的情況：圖 計劃多久在桂林購買商品房近、中和遠期潛在消費者的群體特征（1）年齡 從年齡上分析，計劃購房的潛在消費群主要以中青年為主，大部分的消費者主要集中在26歲45歲這個年齡段，近八成，其中以2635歲的為最多，%。（一）消費者群體特征在本節(jié)，我們將通過分析目標(biāo)消費者群體特征，探討近、中和遠期在桂林市中部地區(qū)和南部地區(qū)的潛在購房目標(biāo)消費群體的輪廓特征，為發(fā)展商制定產(chǎn)品策略尋找訴求點。二、購房意愿分析消費者購房的消費心理及需求，直接影響商品房的推廣策略和方向；而商品房以什么樣的形象出現(xiàn)在消費者面前，以什么為訴求點來擊中消費者的需求，同樣至關(guān)重要。資料處理方法：問卷編碼后運用SPSS統(tǒng)計軟件進行計算機錄入和統(tǒng)計分析。 9月22日一天。46 / 46桂林第四部分第四部分 桂林市潛在消費者調(diào)查定量分析研究一、調(diào)查的目的、內(nèi)容、方法及調(diào)查情況調(diào)查內(nèi)容：了解桂林市民的購房意向調(diào)查目的：為桂林世紀地產(chǎn)公司提供科學(xué)的決策依據(jù)調(diào)查方法：定點街訪 調(diào)查對象：桂林市民，且要求是在五年內(nèi)計劃購房者。 調(diào)查范圍：定兩個點進行街訪 ——中心廣場和百貨大樓調(diào)查情況：調(diào)查時間：9月15日一天。 收回問卷200份，有效問卷164份，成功訪問164位消費者。本次調(diào)查的置信度為95%。為了研究消費者的購房心理和需求，本次調(diào)研將從以下五個方面進行分析：消費者群體特征分析、購房選擇分析、內(nèi)部結(jié)構(gòu)需求特征分析、外部結(jié)構(gòu)需求特征分析、購房預(yù)算分析。在以下報告中，近期消費者是指在未來一年內(nèi)計劃購房的潛在消費者；而中期消費者是指在未來3內(nèi)年計劃購房的潛在消費者；遠期消費者是指在未來5年內(nèi)計劃購房的潛在消費者。圖11 總體消費者年齡特征用戶年齡近期 %中期 %遠期 %合計 %25歲以下582635歲3645歲46歲以上從年齡與購房計劃期交互來看，近期、遠期購房者主要集中在2635歲；36歲以上的消費者多數(shù)計劃中期購房。圖12 總體消費者的教育文化程度特征 用戶文化程度近期 %中期 %遠期 %合計 %初中及以下0高中/中專37大專29大學(xué)本科8研究生以上0從購房計劃期與文化程度的交互來看，研究生以上學(xué)歷者，多數(shù)計劃近期購房；大學(xué)本科和大專學(xué)歷者，多數(shù)計劃在中期和遠期購房。圖13 總體消費者職業(yè)或職位特征 用戶職業(yè)或職位近期 %中期 %遠期 %合計 %政府機關(guān)中高層官員單位管理人員10普通職員10專業(yè)技術(shù)人員教師/律師/醫(yī)生自由職業(yè)者/個體餐飲服務(wù)行業(yè)人員0離退體人員05待業(yè)人員其它0在計劃購房者當(dāng)中，從職位來看，比例最大的是單位管理人員和普通職員，他們均計劃在中、遠期購房；計劃近期購房者數(shù)單位管理人員最多。圖14 總體消費者目前現(xiàn)有的家庭成員人數(shù)特征 用戶現(xiàn)有家庭成員數(shù)量近期 %中期 %遠期 %合計 %1人2人83人464人5人06人0除了家庭成員為1人的多數(shù)計劃遠期購房外，其余的不同人數(shù)的家庭購房時期多數(shù)定在中期。（詳見圖151）圖151 消費者個人平均月收入說明：因為考慮到目前桂林正在大量拆遷進行城市改造的現(xiàn)狀，被拆遷的用戶大多數(shù)都是潛在購房者，而他們都因為是拆遷用戶能拿到一筆拆遷補償費，因此在這里我們沒有排除個人月平均收入在500元以下的消費者。另外八成的消費者家庭收入均在3000元/月以下。綜述：綜合以上分析，在近、中、遠期計劃購房的總體目標(biāo)消費群體特征為:主要決策者的年齡為2545歲、中等學(xué)歷、個體戶和普通的有穩(wěn)定收入的工薪階層、家庭成員數(shù)為3人、中、遠期計劃購房的總體目標(biāo)消費群體特征之間差異不明顯。（2）婚姻狀況：%，%，絕大多數(shù)潛在購房者均是已婚的。主要潛在目標(biāo)仍是桂林本地人。圖 潛在購房者現(xiàn)在居住房子的性質(zhì) 由
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