【正文】 調(diào)查結(jié)果表明，有近八成（%）的消費(fèi)者覺得項(xiàng)目所在片區(qū)的單價(jià)定為18002000元/平方米比較合適；%的消費(fèi)者認(rèn)為片區(qū)的單價(jià)為20012200元/平方米比較合適，%的人提到價(jià)格可以賣到22012400元/平方米，%的人提到價(jià)格可以賣到24012600元/平方米。不愿意在那兒購房者其主要原因是距自己上班地方太遠(yuǎn)。1消費(fèi)者認(rèn)為同心園以北，漓江旁邊的片區(qū)，即項(xiàng)目所在片區(qū)的樓盤毛坯房的單價(jià)應(yīng)在18002000元/平方米之間；一套房子總價(jià)在1418萬比較容易被消費(fèi)者所接受，大多數(shù)消費(fèi)者希望在26萬以下能買到自己理想的房子。房子太?。?。圖31 消費(fèi)者對房間類型選擇的對比圖未來二年內(nèi)戶型與面積的交互在未來兩年內(nèi)，選擇二房二廳的消費(fèi)者，%的人需要6180平方米的住房；%的人需要面積在81100平方米之間；%的人選擇面積在101120平方米之間；同樣可知其它類型的情況，詳見下表：戶型與面積交互表戶型面積二房二廳二房一廳三房二廳三房一廳四房二廳一房一廳六房二廳4160平方/////6180平方//81100平方///101120平方/11//121140平方/////141180平方/////181平方以上/////從上表可以看出，在未來二年內(nèi)的計(jì)劃購房者，主要集中在三房二廳，其面積分布在81140平方米之間。各戶型面積比例具體見下圖:圖32 消費(fèi)者對房間面積選擇的對比圖對戶型的選擇從總體來看，超過一半(%)的消費(fèi)者選擇三房二廳，%的消費(fèi)者會(huì)選擇兩房二廳，%會(huì)選擇四房二廳。價(jià)格合理：%。1大部分消費(fèi)者喜歡發(fā)展商的交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房，這樣他們可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修；而在對附加房的喜好上，大多數(shù)人都希望在一樓有一個(gè)雜物間或保姆間。近、中和遠(yuǎn)期的目標(biāo)消費(fèi)群體特征之間差異不大。則從消費(fèi)者對外墻的顏色的需求來看，雖消費(fèi)者各有其所好，%的人選擇白色作為主色調(diào)，其比例最大，其次是藍(lán)色。對面積的選擇從消費(fèi)者對面積的選擇來看，近六成的消費(fèi)者需求中等戶型(80120平方米)，%，其次是81100平方米約占總體27%，再其次是121140平方米約占總體16%。從這個(gè)需求來看，多層與小高層是主選。圖233 在項(xiàng)目所在片區(qū)購買住房的可能性比例圖 用戶在片區(qū)購房的可能性近期中期遠(yuǎn)期合計(jì)會(huì)不會(huì)從消費(fèi)者對片區(qū)的了解情況和在片區(qū)購房的可能性來看，會(huì)在片區(qū)購房的可能性比知道片區(qū)的比例多。另外八成的消費(fèi)者家庭收入均在3000元/月以下。本次調(diào)查的置信度為95%。首先我們來看一下計(jì)劃購房的情況：圖 計(jì)劃多久在桂林購買商品房近、中和遠(yuǎn)期潛在消費(fèi)者的群體特征（1）年齡 從年齡上分析，計(jì)劃購房的潛在消費(fèi)群主要以中青年為主，大部分的消費(fèi)者主要集中在26歲45歲這個(gè)年齡段，近八成，其中以2635歲的為最多，%。（3）戶口所在地：%，%。其次是戶型、開發(fā)商信譽(yù)度、位置，也是人們關(guān)注的主要因素。在對項(xiàng)目所在片區(qū)的選擇上，近八成的消費(fèi)者會(huì)考慮在小區(qū)購買，在購買時(shí)，考慮更多的是價(jià)格、小區(qū)周圍環(huán)境和房子質(zhì)量。圖33 消費(fèi)者對房間戶型選擇的對比圖戶型與計(jì)劃購房期的交互： 用戶選擇戶型近期中期遠(yuǎn)期合計(jì)二房二廳二房一廳三房二廳三房一廳08四房二廳一房一廳00六房二廳00戶型和面積的交互: 戶型面積二房二廳二房一廳三房二廳三房一廳四房二廳一房一廳六房二廳4160平方/////6180平方//81100平方///101120平方//121140平方/////141180平方/////181平方以上/////從以上消費(fèi)者選擇的不同面積和戶型的交互分析來看，二房二廳的主要適于做成81100平方米,二房一廳主要適于做成6180平方米，三房二廳的主要適于做成101120平方米,四房二廳的主要適于做成121140平方米。圖5—1對項(xiàng)目所在片區(qū)的認(rèn)同單價(jià) 計(jì)劃購房者愿意接受的房子單價(jià)從調(diào)查的結(jié)果顯示：有近八成（%）的人愿意接受的單價(jià)是在1800元/平方米以下，%,他們的選擇都會(huì)在此基礎(chǔ)上有一個(gè)提高。普遍消費(fèi)者認(rèn)為該片區(qū)交通還是比較方便，有11路車直達(dá)市區(qū)內(nèi)。價(jià)格作為消費(fèi)者考慮購房時(shí)的重要因素之一，建議本樓盤的均價(jià)在2000元/平方米上下浮動(dòng)比較理性。規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理：%。計(jì)劃購買二房二廳和三房一廳的消費(fèi)者比例差不多，面積主要集中在81100平方米。對面積的選擇從消費(fèi)者對面積的選擇來看，近六成的消費(fèi)者需求80120平方米的中等戶型，最受歡迎的是101120平方米戶型，%，其次是81100平方米戶型約占總體27%，再其次是121140平方米的戶型約占總體16%。物業(yè)管理好：%。在小區(qū)配套設(shè)施的需求方面，消費(fèi)者對大型超市、農(nóng)貿(mào)市場、幼兒園、健身室、閱覽室需求最大，均有半數(shù)以上的人提到這些配套設(shè)施；其次是游泳池、藍(lán)球場、名校、兒童游樂場。（六）結(jié)論通過分析消費(fèi)者未來15年內(nèi)的購房計(jì)劃、購房時(shí)考慮的因素、對所購房內(nèi)外部結(jié)構(gòu)的需求及購房預(yù)算，了解目標(biāo)消費(fèi)群體特征，消費(fèi)者購房的需求特征，探討消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我們得出以下結(jié)論：未來2年內(nèi)計(jì)劃購房者約占一半（%）,%,%的人是已經(jīng)購房,而且不會(huì)再購房者.在未來5年內(nèi)計(jì)劃購房總體目標(biāo)消費(fèi)群體特征為:2645歲、中等學(xué)歷、個(gè)體戶和普通的工薪階層、家庭成員數(shù)為主要是3人、家庭的平均月收入主要集中在15003000元之間。圖41 對配套設(shè)施的需求狀況對外墻顏色的喜好樓盤的外墻顏色和小區(qū)的景觀風(fēng)格搭配，也可形成一條亮麗的風(fēng)景線，對消費(fèi)者的視覺進(jìn)行沖擊。因此說年齡與偏好還是有很大關(guān)系。選擇購買別墅的人不多。圖232 消費(fèi)者對項(xiàng)目片區(qū)的了解情況