【正文】 產(chǎn)卡》獲贈價(jià)值 180 元的 “ 孕媽咪禮品包 ”1 個(gè)。有 2 個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 參與條件： 現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票 銀卡會員可直接參與。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳 列方法，促銷 POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。 6 月 14 日現(xiàn)場抽獎(jiǎng)公布并送神秘大禮包 生日有禮 5 月 16 日 —— 6 月 13 日過生日的客戶，持身份證到店領(lǐng)取 50 元代金券一張，過生日的 VIP 會員，贈送 50 元代金券，用于下次購買正價(jià)商品時(shí)使用，配飾除外，有效期至 2020 年 6 月 13 日。 二、活動時(shí)間： 5 月 16 日 — 6 月 13 日 三、活動對象： 御寶貝孕嬰 四、活動主題： 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 五、活動內(nèi)容 8 折優(yōu)惠 購買春夏裝享受 8 折優(yōu)惠， VIP 會員不享受折上折。 當(dāng)日購買正價(jià)商品滿 288 元，送代金券 50 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 288 元，送代金券 70 元。 代金券只限于各自發(fā)放代金券的店鋪使用，采用現(xiàn)金和代金劵 1： 1消費(fèi)，并且多不退少補(bǔ) 的原則，即購買 20 元商品時(shí)，需 10 元代金劵，另補(bǔ)交 10 元。只要有顧客，有積貨，就有促銷。 促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動 結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。 隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。幾年前愛多 VCD 的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合 客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。 2 市場機(jī)會和趨勢 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 通常，企業(yè)的營銷人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營銷目標(biāo)，需要一些工具所用來創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱之為體驗(yàn)媒介。 3 金字塔營銷模式。 b 及時(shí)向銷售主管反映價(jià)格問題，并提出建設(shè)性的解決辦法。 6. 要有明顯的價(jià)格標(biāo)識。 、清潔。 C 主要源于潛在醫(yī)院出入人流。但回訪等耗費(fèi)資金量大。 面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈送 3 注重于周邊商家的互利雙贏。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營業(yè)人員職責(zé) 1 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售篇五： 2020 母嬰店促銷方案 2020 母嬰店促銷方案 第 1 篇：母嬰店促銷方案 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。評選。 隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。拉虎皮做大旗 amp。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 amp。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群?相應(yīng)的費(fèi)用投入。人人有事做，事事有人管 amp。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹? 五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。 九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座， 做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。雙刃劍 amp?？蛻魮屬彽氖怯邢薜?，但客流卻帶來無限的商機(jī)。表面上看似 amp。 100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動范圍。 方案 14 多買多送 —— 變相折扣 例：注意送的東西比如 amp。其實(shí)贈送的商品是靈活的。可是是 amp。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第二節(jié) 方案 7 百分之百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足 ，雙管齊攻收銷匪淺。的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會來。幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷 amp。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促 銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。 六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午 4 點(diǎn)會到貨。正常情況下能給只問不買的客戶解說15 種產(chǎn)品就算是奇跡了。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變 導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。誰負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。來賣自己的 amp。幾年前愛多 VCD 的 amp。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。 效果預(yù)測： 活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時(shí)可帶動游樂場的人員購物。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。 促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促