【正文】 皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等。此外，由于居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn) 品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了 “ 育兒日志 ” 、 “ 親子 日志 ” ，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等主動(dòng)銷售方式。 體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。 這種營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。 及時(shí)更換不良品 2 產(chǎn)品市場(chǎng)終端鋪貨率 提升市場(chǎng)鋪貨率的主要方 法有 開(kāi)發(fā)新客戶 提高不同產(chǎn)品對(duì)同一顧客的購(gòu)買率 3 產(chǎn)品包裝： 根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝 4 零售價(jià)格管理 “ 物超所值 ” 是其價(jià)格策略的目標(biāo)，要確保零售價(jià)格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競(jìng)爭(zhēng)力，銷售人員要做到： 。 5. 產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費(fèi)者最易見(jiàn)到的地方。 售產(chǎn)品相一致。 商品及市場(chǎng)定位： 從市場(chǎng)，商品，顧客方面分析： 目標(biāo)市場(chǎng)主要集中為： 婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費(fèi)者購(gòu)買力 顧客： A 家庭成員：如爺爺奶奶 B 親戚朋友，主要是過(guò)節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。可以與顧客簡(jiǎn)歷 良好的文化氛圍。黑白手冊(cè)是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。 五、人力資源管理： 人員是一個(gè)公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。 執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷 POP 的陳列方法等 ，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。抱抱照 amp。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 amp。有 2 個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。 七、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備分三塊： 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要 amp。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。 第 2 篇： 母嬰店促銷方案 一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。 四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。而是一把 amp。10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折 amp。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。先降價(jià)再打折。的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。 方案 11 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。參茸膠囊 amp。參茸 amp。 方案 12 超市購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏， 廣告效應(yīng)。 第三節(jié) 方案 10 退款促銷 —— 用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例： amp。 方案 8 amp。但對(duì)于顧客 來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 零售業(yè) 100 個(gè)創(chuàng)意促銷方案 第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案 1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺(jué) 例： amp。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。聽(tīng)到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高 30 個(gè)百分點(diǎn)。我們要做得是：以 15 個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上： amp。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十、費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。狗肉 amp。陽(yáng)光行動(dòng) amp。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了 amp。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促 銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè) amp。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。 4 店外促銷：可以將低于 50 元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。 專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。 還有燈光柔和，便于顧客休息，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。 3. .促銷活動(dòng)結(jié)束后：評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 金字塔計(jì)劃 ” 里面的終端執(zhí)行要素是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成的。 廣告用品 在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而建立品牌的良好形象。 3. 同一包裝平行陳列。 金字塔營(yíng)銷管理模式 主要包含以下方面： 1 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無(wú)從談起。 一對(duì)一營(yíng)銷 “ 一對(duì)一營(yíng)銷 ” 的核心思想是：以 “ 顧客份額 ” 為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及 “ 定制化 ” 。 d、管理不規(guī)范 目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。如：汽車嬰兒安全座椅是市場(chǎng)引入的新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來(lái)相當(dāng)周密的保護(hù)，開(kāi)始銷量并不理想，當(dāng)父母?jìng)冎饾u理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)廣泛的歡迎，在引導(dǎo)消費(fèi)方面育兒市場(chǎng)的潛力相當(dāng)顯著。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告數(shù)據(jù)，中國(guó) 0─3 歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為 1500 多元，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò) 5000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。 活動(dòng)二： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi) 內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑街道居委會(huì)核發(fā) 的《圍