【正文】 增店鋪面積達(dá)20萬平方米，最密集的時(shí)候，曾出現(xiàn)過一個(gè)星期就有5家超市開業(yè)的場景。（三）投資的地區(qū)分布1．2002年以前投資區(qū)域主要集中于東部沿海地區(qū)的大城市前幾年外資企業(yè)進(jìn)入中國后主要是在摸索和分析市場，外資零售企業(yè)投資的地域主要集中在東部沿海地區(qū)的大城市，給同類業(yè)態(tài)的國內(nèi)企業(yè)造成了巨大壓力。而且，它們大都擬定了進(jìn)一步拓展中國市場的計(jì)劃，到2005年，沃爾瑪計(jì)劃在20個(gè)城市開店60個(gè)，使其總店鋪數(shù)達(dá)80個(gè)，年銷售額300億元以上；家樂福將開店70家，使其總店鋪數(shù)達(dá)到100個(gè)，年銷售額300億元以上；麥德龍、吉之島、歐尚、百安居等也向媒體公開了他們明確的區(qū)域擴(kuò)張目標(biāo)，基本上都是以每年5至10家快速擴(kuò)張。（二）外商投資的主要特征1．外資零售企業(yè)進(jìn)入中國的數(shù)量超過了中國加入WTO的承諾據(jù)統(tǒng)計(jì)，自1992年開始試點(diǎn)至今，累計(jì)已批準(zhǔn)設(shè)立外商投資商業(yè)企業(yè)350多家，總投資為40多億美元，分布在國內(nèi)20個(gè)省市，其中國家正式批準(zhǔn)的合營商業(yè)零售企業(yè)已達(dá)46家。其主要原因包括三個(gè)方面：第一，外資的市場份額仍然很小，難以在總體上構(gòu)成威脅。截至目前，家樂福已在北京開店4家，伊藤華堂和萬客隆各2家。2002年，連鎖業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中，有民營企業(yè)30家，銷售額近700億元，占百強(qiáng)的28%；中外合資企業(yè)8家，銷售額290億元，占12%（見圖11）。分析國外該業(yè)態(tài)的發(fā)展歷史，結(jié)合目前中國的市場狀況，可以預(yù)言家電、建材家居用品及下列種類的大型專業(yè)店將成為商界的投資熱點(diǎn)。2喜士多、好德、快客等紛紛擴(kuò)充門店，有些便利店公司甚至以2天開一家新店的速度發(fā)展，有些公司不僅完成了全年開設(shè)500家新門店的計(jì)劃，甚至大大超過了這個(gè)數(shù)字。大型百貨零售企業(yè)的經(jīng)營效益下滑。 中國最大的資料庫下載店。%。而對于生產(chǎn)商來說，這說明它們必須把產(chǎn)品鋪到更多的門店才能達(dá)到與以前相同的市場份額。隨著中國市場的進(jìn)一步開放以及加入世貿(mào)組織的行動(dòng)，中國市場的競爭將更趨白熱化。服裝鞋帽、針、%；，%；家用電器和音像器材類953億元，%；，%；，%；，%；，%。2003年一季度，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入2355元，%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入737元，%。城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)差異也可以通過社會(huì)消費(fèi)品零售總額的反映出來。中國的消費(fèi)率明顯低于世界主要國家，而且總體上還呈下降趨勢。資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2003年16月全社會(huì)消費(fèi)品零售額完成21556億元，比2002年同期增長8%。目前引進(jìn)的業(yè)態(tài)主要是倉儲(chǔ)超市、大型綜合超市，要鼓勵(lì)這些業(yè)態(tài)向西部地區(qū)發(fā)展，在東部地區(qū)發(fā)展便利店、折扣店、專業(yè)店等新型業(yè)態(tài)，避免過度競爭。中國在加入世貿(mào)組織協(xié)議中承諾，加入世貿(mào)組織后1至2年內(nèi)，外資可在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和6個(gè)城市（北京、上海、天津、廣州、大連、青島）以及所有省會(huì)城市設(shè)立合資企業(yè)，并規(guī)定每個(gè)城市不超過兩家店面。深圳商業(yè)在深化改革與對外開放取得顯著成就的基礎(chǔ)上，已確定進(jìn)一步發(fā)展與繁榮的方向和目標(biāo)：大力實(shí)施培育商業(yè)旺區(qū)戰(zhàn)略，逐步形成四個(gè)不同風(fēng)格、不同層次的商業(yè)旺區(qū)，以實(shí)現(xiàn)將深圳建設(shè)為中外精品集地的目標(biāo)。由于目前廣州市對多層購物中心（廣場）沒有規(guī)劃限制，市內(nèi)商業(yè)布局仍是根據(jù)傳統(tǒng)商業(yè)街進(jìn)行一般區(qū)域上的劃分?！?．進(jìn)一步擴(kuò)大外商投資企業(yè)的市場份額北京市引進(jìn)跨國集團(tuán)和國際知名商業(yè)企業(yè)較少，在現(xiàn)代化物流配送中心、大型購物中心、便利店等國際先進(jìn)商業(yè)業(yè)態(tài)方面還存在一些空白。加快南城地區(qū)木樨園市級商業(yè)中心的建設(shè)，形成以服裝經(jīng)營為特色的商業(yè)中心。此外，也可以彌補(bǔ)近年來迅速發(fā)展的三環(huán)以外地區(qū)大型商業(yè)設(shè)施缺少的遺憾。新法規(guī)規(guī)定，直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市要盡快制定城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃并報(bào)國家經(jīng)貿(mào)委備案，其中包括提交計(jì)劃開設(shè)零售店的詳細(xì)店址圖，而合營商業(yè)企業(yè)則需要符合所在城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2．與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多少、規(guī)模大小、檔次高低，要同當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)群體分布和購買力水平相適應(yīng)，避免貪大求多、過分聚集和重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，要充分考慮本地區(qū)和周邊地區(qū)消費(fèi)水平和市場環(huán)境特點(diǎn)、現(xiàn)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況、交通設(shè)施條件，既要著眼于長遠(yuǎn)，又要從實(shí)際出發(fā)，合理確定網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量、規(guī)模、檔次和業(yè)態(tài)規(guī)劃。繼續(xù)開展電子商務(wù)的試點(diǎn)工作。2．積極推進(jìn)物流配送發(fā)展根據(jù)中國的實(shí)際，要大力發(fā)展直接為生產(chǎn)、流通企業(yè)服務(wù)的物流設(shè)施。，協(xié)調(diào)行業(yè)發(fā)展，組織開拓國內(nèi)外市場，組織實(shí)施國家廠絲儲(chǔ)備。、管理和規(guī)范批發(fā)、零售、餐飲、住宿、國內(nèi)展覽、再生資源回收、外輪供應(yīng)、免稅商店和居民服務(wù)等行業(yè)。6．制訂汽車流通服務(wù)政策，指導(dǎo)報(bào)廢汽車管理工作，負(fù)責(zé)老舊汽車更新工作，規(guī)范汽車、建材市場秩序。零售業(yè)憑借占據(jù)商業(yè)旺地、龐大的連鎖網(wǎng)絡(luò)、快速的促銷能力，在對制造業(yè)的采購方面具有主導(dǎo)權(quán)。由于零售業(yè)的活動(dòng)對象是分散的一個(gè)個(gè)消費(fèi)者，分散化、單個(gè)性是零售業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)特征。3．成本障礙容易形成零售業(yè)在啟動(dòng)成本方面并不太高，潛在進(jìn)入者很容易在其間尋找到適合自身的切入點(diǎn)。即使規(guī)模較小的零售企業(yè)，可能也已達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)所要求的最低門檻。二、現(xiàn)代零售業(yè)的特點(diǎn)與進(jìn)入壁壘分析（一）現(xiàn)代零售業(yè)的特點(diǎn)1．現(xiàn)代零售業(yè)是高投入的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代零售業(yè)為了適應(yīng)工業(yè)大量生產(chǎn)、大量銷售的要求，起點(diǎn)規(guī)模向大型化發(fā)展。這8個(gè)中分類分別是：（1）食品、飲料和煙草零售業(yè)；（2）日用百貨零售業(yè)；（3）紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)；（4）日用雜品零售業(yè)；（5）五金、交電、化工零售業(yè)；（6）藥品及醫(yī)療器械零售業(yè)；（7）圖書報(bào)刊零售業(yè)；（8）其他零售業(yè)（見附表1）。世界最大的零售商沃爾瑪公司，依靠的支柱之一就是世界第一流的信息系統(tǒng)，其在電腦數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)和物流運(yùn)營控制上的投資已經(jīng)超過了數(shù)十億美元。2．技術(shù)障礙較低無論是傳統(tǒng)的百貨零售機(jī)構(gòu)還是進(jìn)入20世紀(jì)90年代后在中國迅速發(fā)展的超市、倉儲(chǔ)商店等新型業(yè)態(tài)，其經(jīng)營方式仍然主要是勞動(dòng)密集型為主，技術(shù)含量較低。政府對零售業(yè)的發(fā)展也一直持鼓勵(lì)的態(tài)度。中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)行市場化之后，出現(xiàn)了空前規(guī)模的工業(yè)與零售業(yè)直接的產(chǎn)銷結(jié)合。3．研究提出引導(dǎo)國內(nèi)外資金投向市場體系建設(shè)的政策，規(guī)范商業(yè)領(lǐng)域投資的準(zhǔn)入程序，組織實(shí)施國家財(cái)政性資金安排的有關(guān)流通領(lǐng)域重大投資項(xiàng)目，核準(zhǔn)外商投資商業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目的可研、立項(xiàng)。，培育大型企業(yè)集團(tuán)，扶持中小企業(yè)發(fā)展。食糖、邊銷茶等國家儲(chǔ)備的收儲(chǔ)、投放、輪換、加工及國家儲(chǔ)備庫建設(shè)的相關(guān)工作。二是在業(yè)態(tài)上，從目前的以超市、百貨連鎖企業(yè)為主，向便利店、專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、倉儲(chǔ)式商店等多業(yè)態(tài)發(fā)展。三是積極組織生產(chǎn)資料分銷企業(yè)完善服務(wù)功能，為生產(chǎn)企業(yè)提供原輔材料及零部件的配送業(yè)務(wù)，逐步建立鋼材剪切加工、混凝土、玻璃加工、日用化工產(chǎn)品、食品等專業(yè)化的加工配送中心，不斷擴(kuò)大配送品種范圍，力爭建成提供大規(guī)模、多品種、高效率服務(wù)的物流配送體系。（二）城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃1．與城市規(guī)劃相結(jié)合商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃應(yīng)納入城市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃以及城市總體規(guī)劃。當(dāng)前，要注意控制大型百貨商場、商品批發(fā)市場的盲目發(fā)展，積極引進(jìn)新型業(yè)態(tài)和技術(shù)，大力發(fā)展便民、利民的連鎖超市等新型商業(yè)組織形式。其中，各個(gè)地方政府對外資商業(yè)企業(yè)過度開放的情況將受到中央政府的控制。這是市商業(yè)部門轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)工作作風(fēng)，突出為企業(yè)“服務(wù)”功能，不斷完善優(yōu)化首都流通業(yè)發(fā)展環(huán)境的具體措施。本著“綜合配套、整體推進(jìn)”原則，加快社區(qū)各類商業(yè)服務(wù)設(shè)施配套建設(shè)。聽證會(huì)考慮的因素包括：店址周圍的人口密度和已有零售店的數(shù)量，以及新店對老店收入和當(dāng)?shù)氐慕煌熬蜆I(yè)等方面的影響等等。第三，加強(qiáng)政府在政策上的導(dǎo)向和輿論上的宣傳力度。從1999年開始，中國零售業(yè)的開放試點(diǎn)已從沿海地區(qū)擴(kuò)大到了所有省會(huì)和中心城市；外商已被允許進(jìn)入直轄市的批發(fā)環(huán)節(jié)；經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，連鎖商業(yè)也開始允許外方控股；中外合資的生產(chǎn)性企業(yè)已被允許設(shè)立自己的銷售公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的異地銷售，其售后服務(wù)和維修系統(tǒng)的開放也將逐步加快步伐。（二）外商直接投資政策今后中國既要進(jìn)一步擴(kuò)大利用外資規(guī)模，也要盡快出臺(tái)新的外資商業(yè)企業(yè)管理規(guī)定。%。資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局雖然中國城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平有了質(zhì)的飛躍，但總體消費(fèi)仍然處于較低水平。%，%，農(nóng)村比城市要高出近9個(gè)百分點(diǎn)，在住房支出、耐用消費(fèi)品支出等方面，農(nóng)村的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平（見表表2所示）。摩托車輛洗衣機(jī)臺(tái)電冰箱臺(tái)73彩色電視機(jī)臺(tái)錄放相機(jī)臺(tái)組合音響臺(tái)照相機(jī)臺(tái)空調(diào)器臺(tái)20淋浴熱水器臺(tái)52排油煙機(jī)臺(tái)影碟機(jī)臺(tái)16家用電腦臺(tái)攝像機(jī)臺(tái)微波爐臺(tái)健身器材件34移動(dòng)電話部34家用汽車輛農(nóng)村居民把農(nóng)民40%的實(shí)物性收入扣掉，真正能跟城市居民一樣購買商品、服務(wù)的貨幣只有1800多元，平均每個(gè)月只有150元左右。圖5：　　2002年中國區(qū)域零售市場分布資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局具體到各省市自治區(qū)，2002年社會(huì)消費(fèi)品零售總額最高的8個(gè)省份分別為廣東、江蘇、山東、浙江、遼寧、湖北、湖南、上海，%，%。分產(chǎn)品來看，移動(dòng)電話、家用電腦、汽車、空調(diào)器、組合音響等產(chǎn)品零售數(shù)量最近3年平均增長率在30%以上；進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國汽車市場的迅速發(fā)展帶動(dòng)了汽油產(chǎn)品的零售規(guī)模，%；食用植物油、尋呼機(jī)、糧食、摩托車、木材、錄像機(jī)、煤炭、食糖等產(chǎn)品的零售數(shù)量出現(xiàn)了不同程度的減少（見表圖8）。其他類　2002年現(xiàn)代通路的總銷售額超過89億元，比2001年增長了24%，這一數(shù)字占中國零售總額的25%左右。去年零售企業(yè)百強(qiáng)中，%，平均每個(gè)門店商品銷售總額4901萬元。原以百貨店業(yè)態(tài)為主的企業(yè)在向超市、便利店等發(fā)展，原以超市業(yè)態(tài)為主的企業(yè)積極發(fā)展便利店等新型業(yè)態(tài)。二、不同零售業(yè)態(tài)競爭分析（一）百貨業(yè)1．在零售市場中百貨業(yè)仍居于主導(dǎo)地位根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心2002年的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測，雖然面臨來自新型零售業(yè)態(tài)的競爭壓力，但大型百貨商場在消費(fèi)品零售市場中仍居主導(dǎo)地位，%。大中城市連鎖店的銷售額，已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15%以上，而且銷售增長幅度明顯超過傳統(tǒng)的零售商店，成為開拓市場、擴(kuò)大銷售的新的增長點(diǎn)。以經(jīng)營某一大類并集多個(gè)商家品牌，形成“專而全”優(yōu)勢的專業(yè)店，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。2002年，連鎖百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了一系列兼并重組，華潤100%控股萬佳百貨，聯(lián)華斥資2億元控股杭州家友超市，物美重組崇遠(yuǎn)投資經(jīng)營公司。%。%，將來還會(huì)占到15%左右，達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平，流通業(yè)將成為首都經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。價(jià)格因素是影響零售業(yè)發(fā)展的最重要因素。這一系列緊鑼密鼓的舉措表明，全球零售業(yè)巨頭已不再滿足于有限區(qū)域內(nèi)的競爭，而開始構(gòu)筑在中國全面經(jīng)營的格局。表9：　　全球連鎖零售10強(qiáng)單位：百萬美元公司國別營收(2000年)利潤(2000年)擴(kuò)張沃爾瑪美國193,2956,295家樂福法國67,369967Kroger美國49,000877美國HomeDepot美國45,7382,581美洲麥德龍德國42,636388萬客隆荷蘭48,5921,034凱瑪特美國37,028244Albertsons美國36,762765美國西爾斯美國40,9371,343美洲Target美國36,9031,264美國數(shù)據(jù)來源：中國連鎖協(xié)會(huì)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)首次列出的“2002主要百貨連鎖企業(yè)”和“2002家居、建材、家裝”專業(yè)榜上，名列前茅的幾乎都是外資企業(yè)。，%。沃爾瑪前幾年一直在廣東地區(qū)發(fā)展，現(xiàn)已在大連、沈陽開設(shè)分店，在長春、哈爾濱籌備開店，從廣東到東北再到西安形成了一個(gè)三角形，已覆蓋了中國很大的一片區(qū)域。3．委托、聘請或承包給外商進(jìn)行管理國內(nèi)一些零售企業(yè)，委托、聘請或承包給外商進(jìn)行管理。2002年，家樂福已開設(shè)了36家店，沃爾瑪已開設(shè)了26家店，麥德龍已開設(shè)了16家店，7－11便利店拿到了中國第一張外資連鎖便利店經(jīng)營牌照。北京首聯(lián)集團(tuán)已與DIA簽訂了合作意向書，合資成立北京迪亞首聯(lián)零售有限公司，從2003年開始在北京及其他北方省份開設(shè)首批20家到30家折扣店，此后每年發(fā)展50家。外商還憑借其在全球擁有的龐大采購分銷系統(tǒng)，以及良好的結(jié)算信譽(yù)，增加中國本土采購規(guī)模?？傎Y產(chǎn)利潤率、%%，低于資金的市場機(jī)會(huì)成本，顯示行業(yè)盈利水平偏低。資料來源：各上市公司年報(bào)，低于世界零售行業(yè)平均水平。今后5年內(nèi)，零售業(yè)老大聯(lián)華超市將在全國把便利店開到3000家，而老二華聯(lián)超市也不甘示弱，2005年也將在全國開設(shè)3000家便利店。圖15：　　2002年27家零售上市公司主營業(yè)務(wù)利潤率以下分別是圖書報(bào)刊零售業(yè)、汽車摩托車及其零配件零售業(yè)，%%。2001年家樂福在中國的采購額增加了4倍多，從3億美元增到13億多美元，預(yù)計(jì)到2003年年底將上升到30億美元。也就意味著，每個(gè)月新開8至9家，每年新開100家左右。大型綜合超市成為外資選擇的重點(diǎn)。5．出租房產(chǎn)中外合資，合作開發(fā)房地產(chǎn)，然后出租給國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)，實(shí)際上由外方公司進(jìn)行管理。（四）國外零售業(yè)進(jìn)入的八種模式1．建立合資企業(yè)經(jīng)中國有關(guān)部門審批的與中國國內(nèi)零售企業(yè)合資的零售企業(yè)。五年來，%%；；進(jìn)入上海市場的全球一線品牌已接近三分之一。家居榜的前五名是百安居、好美家、東方家園、歐倍德和在中國僅有兩家店的宜家。2．未來一至兩年內(nèi)，外資零售業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期2001年，全球零售業(yè)三巨頭沃爾瑪、家樂福、麥德龍都加快了各自在華開店的速度和數(shù)量：沃爾瑪新開8家，相當(dāng)于其前5年進(jìn)入中國開店的總和；家樂福又開了10家，