【正文】 地詳盡介紹，此舉創(chuàng)造了全國第一份“媒體樓書”，當然給人以深刻印象。如星河灣在開盤當天，為了突出它的“水生活”賣點，特地買來上萬條錦鯉在園內(nèi)溪流里暢游，花錢請來男女老少在游泳池嬉戲，創(chuàng)造了膾炙人口的佳話。 活動的“由頭”是反映策劃智慧的地方，要注意的是，活動的由頭必須與項目的精神氣質(zhì)吻合。一次成功的營銷活動要講究“余音繞梁，三日不絕”，活動過后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。廣州的星河灣就曾創(chuàng)下了開盤一個月，業(yè)內(nèi)上門參觀者超過二十萬人的神話，對其項目的影響和口碑起到了巨大的作用。觀眾最終能否變成演員，也是衡量一次營銷活動是否成功的重要標準。 對于人物的考究，技術要點主要有六個： 一是演員和觀眾。 還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 對于房地產(chǎn)銷售來說，同樣也有上述考究。這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。 “超級女聲”紅遍大江南北，最主要的原因就是參加超女可以實現(xiàn)當明星的愿望。 沒有吸引力的活動營銷是蒼白的，比如做一個干巴巴的產(chǎn)品說明會，搞一個植樹節(jié)種樹活動，這些對消費者根本沒有多少吸引力，活動人氣就不一定能夠保證了。 毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中把戰(zhàn)爭按目的分為“消耗性戰(zhàn)爭”與“殲滅性戰(zhàn)爭”，如果把營銷比作一場戰(zhàn)爭，營銷活動也可以分為“消耗性活動”與“殲滅性活動”。 改變態(tài)度。 第一個案例是鄭州“思***?果嶺山水”，05年該項目為認購舉行了盛大的嘉年華活動，因其位于鄭州著名的黃河大觀景區(qū)內(nèi)，強大的景觀資源與眾多的活動場所以及精彩的現(xiàn)場餐飲、娛樂活動吸引了近萬名客戶參加，活動可謂相當成功。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢，吸引眼球，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢，在房地產(chǎn)營銷的每個節(jié)點都起到至關重要的作用。但這句話我們得掰開了看，對銷售的“幫助”得分不同的性質(zhì)、不同的目的，如上面兩個案例，鄭州項目的活動目的是為了客戶認購，如果認購不成功，那活動就是失敗的；17英里的活動如果是以增強體驗、客戶維系為目的，只要達到這個目的，哪怕沒有帶來直接的銷售，活動也是成功的。在項目的亮相、起勢階段，通過制造新聞事件以擴大項目的知名度，拔高項目的形象，提升項目的宣傳調(diào)性，這類的活動營銷以制造新聞事件、擴大項目知名度為目的，我們稱之為“事件營銷”。 達成銷售。 根據(jù)上面分析，我們將“營銷活動”分成四大類：事件營銷、消耗性活動、殲滅性活動以及綜合性活動。深圳桂芳園第七期命名為“蜜月島”，在其開盤的時候請50對新人巡游小區(qū)并舉辦“西班牙金桂婚典”；潘石屹在申奧成功的時候用3600公斤寫有“2008北京”的幕布把現(xiàn)代城SOHO包起來，萬科東麗湖舉辦的“浪漫七夕，相約東麗湖”活動，這都是主打人的情感。 “誘之以利”：沒有利益驅使的活動是不完美的，尤其是以成交為目的的活動，必須設定一定的優(yōu)惠利益作為逼定工具。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。 基本確定6月15日做活動后，再選擇15日的什么時候做活動也大有學問，其技術要點就是分析客戶具體成交時間。 愚園路近鎮(zhèn)寧路，周邊名宅林立 北京寫字樓三、人物：“羊群效應”與“意見領袖” “擒賊先擒王”，營銷既然是一場戰(zhàn)爭，那首先需要戰(zhàn)勝的就是敵人的領袖。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。在重大活動節(jié)點，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。 四、由頭：動情或曉理 舉辦活動必須有“由頭”，比如慶祝節(jié)假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。 八、展示[4]：攻心術 展示是最重要的攻心術，是活動營銷需要考慮的重中之重，一場沒有展示的活動可以說效果去了一半。 十一、推售：精確制導 “殲滅性活動”的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。三是對銷售人員逼定技巧的考察與培訓一定得到位，防止在臨門一腳的時候丟失客戶。萬科有些項目在看房的電瓶車上配上導游說辭，給客戶良好的感受。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的；同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。積累客戶除了使用常規(guī)的推廣然后等客上門的手段外，利用活動營銷主動出擊是最好的方法，尤其是對上門量不足的項目來說。東麗湖為了消化別墅項目針對的高端客戶5教師聯(lián)誼昨日下午3點，在深圳市土地房產(chǎn)交易中心現(xiàn)場舉辦的公開出讓中 天津寫字樓出租2集體婚禮可聯(lián)合婦聯(lián)、家居市場、婚紗攝影公司、婚慶公司、汽車銷售公司等聯(lián)合打造集體婚禮。在策劃活動時也要考慮持續(xù)時間長但成本又不是很高的活動，如湖南婁底的“漣水名城”項目成功舉辦“漂亮媽媽健美訓練營”活動，專門聘請健美操教練來給家庭主婦教授健美操，活動為期兩個月，取得了驚人的效果。同樣，活動營銷也是老客戶維系的重要手段。確實，在房地產(chǎn)營銷中，一個項目的起勢階段，借助“事件營銷”能起到事半功倍的效果。除了要投媒體所好以外，“事件營銷”當然還得具備上文所說的活動策劃的五大方針和十六字訣。 總之，精心策劃、徹底執(zhí)行，活動營銷的精彩紛呈是房地產(chǎn)營銷腦庫里一朵智慧的奇葩。2室內(nèi)設計大賽可舉辦“我的婚房我做主――室內(nèi)DIY設計大賽”活動，設計作品在售樓處展覽，免費提供給客戶深圳“香蜜湖一號”借助“九萬三地塊拍賣事件”引起的媒體關注很輕松的就解決了項目前期的造勢問題。解決這些負面影響，實際上屬于一次小型的“危機公關”。2012年九月底蘇州頂級寫字樓在政策的支持下，%，按現(xiàn)在現(xiàn)狀得出,這種趨勢將在下個季度達到頂峰。參加婚禮的新人，成為圣芭芭拉金卡會員，享受5萬元的購房優(yōu)惠及圣芭芭拉歐款別墅蜜月期使用權。 1俱樂