“活動營銷”是房地產(chǎn)營銷最重要的環(huán)節(jié)(文件)
【正文】 的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的；同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。原因之一就是項目在上周末剛剛舉行過“殲滅性活動”，有限的客戶難以支撐頻繁的收割；之二就是項目的事件安排不對，深圳的周末，客戶起床的時間一般較晚，十七英里離深圳市區(qū)較遠，等客戶去到項目地，時間肯定不早，再進行三四個小時的體驗活動，當然無法安排銷售的環(huán)節(jié)了。積累客戶除了使用常規(guī)的推廣然后等客上門的手段外，利用活動營銷主動出擊是最好的方法，尤其是對上門量不足的項目來說。 東麗湖為了消化別墅項目針對的高端客戶5教師聯(lián)誼教師是具有購買力并且容易籠絡的平民群體6老外聯(lián)誼與相關機構聯(lián)合舉辦國際友人聯(lián)誼酒會活動，穿插地方民俗PARTY吸引外籍客戶群體沙龍1企業(yè)管理 沙龍邀請知名專家，同時聯(lián)合中小企業(yè)局、銀行、工商聯(lián)、稅務事務所等單位開展包括“企業(yè)資金鏈管理”、“納稅籌劃”、“企業(yè)風險管控”等專題沙龍針對高端項目的客戶基本為城市精英，大部分都擁有自己的企業(yè)或公司2“創(chuàng)意融合”酒會萬科東海岸、朗圖品牌顧問機構主辦，巴古斯酒窖協(xié)辦創(chuàng)意融合酒會，活動邀請《生活元素》、《城市畫報》、《餐飲世界》、《新周刊》、《名牌》、《經(jīng)濟觀察報》、《深圳特區(qū)報》、《第一財經(jīng)日報》、《南方都市報》等媒體，六十余位來自建筑設計、平面設計、工業(yè)設計、服裝、餐飲、地產(chǎn)界等創(chuàng)意界精英人士聚集于深圳萬科東海岸，與法國著名釀酒師弗朗索瓦共度美酒之夜。昨日下午3點，在深圳市土地房產(chǎn)交易中心現(xiàn)場舉辦的公開出讓中 天津?qū)懽謽浅鲎?集體婚禮可聯(lián)合婦聯(lián)、家居市場、婚紗攝影公司、婚慶公司、汽車銷售公司等聯(lián)合打造集體婚禮。 （二）聚集人氣活動――系統(tǒng)化解陌生區(qū)域抗性 對于陌生區(qū)域項目來說，銷售過程中最棘手的問題就是現(xiàn)場人氣嚴重不足，并且目標客戶對偏遠區(qū)域存在較遠的心理距離。在策劃活動時也要考慮持續(xù)時間長但成本又不是很高的活動，如湖南婁底的“漣水名城”項目成功舉辦“漂亮媽媽健美訓練營”活動，專門聘請健美操教練來給家庭主婦教授健美操，活動為期兩個月，取得了驚人的效果?；顒影▊鹘y(tǒng)面人制作、龍嘴大茶壺、風箏制作與放飛大比拼、“垂”涎“魚”滴釣魚比賽、“陶”醉人生（陶藝、蠟手制作）、水果巧克力品嘗、空手糖畫、吹肥皂泡游戲、模擬足球賽、樂隊助興演出迪斯尼卡通人物秀、迪斯尼精彩瞬間POSE賽同樣適合十一黃金周，舉辦活動有效聚集人氣5溫馨答謝月 系列活動在每周末舉行，分“塑型變身周”“民間文化周”“DIY制作周”“色彩體驗周”等系列活動，包括彩妝展示、妝品派送、手機美容、現(xiàn)場研磨咖啡；民間剪紙、精致小飾品制作、圖像胸章；水晶相片制作、工藝花制作、DIY圖像烤杯、手繪文化衫；色彩顧問、美甲、絲巾選擇與佩戴等。同樣，活動營銷也是老客戶維系的重要手段。解決“危機”的主力也是“活動營銷”，“活動營銷”同樣遵循“動之以情、曉之以理、攻之以心、誘之以利”十六字訣。確實，在房地產(chǎn)營銷中，一個項目的起勢階段，借助“事件營銷”能起到事半功倍的效果。對于房地產(chǎn)項目來說，“事件營銷”策劃的辦法主要有兩種，一是借勢，即要借名人名事之勢，成就自己之聲望；二是造勢，通過一定的策劃，制造能產(chǎn)生相當影響力的事件，引起關注。除了要投媒體所好以外，“事件營銷”當然還得具備上文所說的活動策劃的五大方針和十六字訣?？膳c慈善協(xié)會、民主黨派等社會團體聯(lián)合主辦自行車騎行慈善公益活動。 與公交公司合作，為30對新婚夫婦安排了一場集體婚禮?？傊牟邉?、徹底執(zhí)行，活動營銷的精彩紛呈是房地產(chǎn)營銷腦庫里一朵智慧的奇葩。論壇1舉辦論壇萬科17英里聯(lián)合深圳福田區(qū)民營企業(yè)家協(xié)會舉辦“我的經(jīng)營風格”論壇2室內(nèi)設計大賽可舉辦“我的婚房我做主――室內(nèi)DIY設計大賽”活動，設計作品在售樓處展覽，免費提供給客戶一箭雙雕，既有公益意義，又在目標客戶群體即各大企業(yè)員工打開宣傳展覽1攝影作品展或其他展覽媒體以及相關單位聯(lián)合舉辦“美國國家地理百年經(jīng)典攝影作品展中國巡展”“大聲展”等活動，邀請其將售樓處作為其中一站需要關注媒體重大事件，以洽談合作比賽1風箏比賽造勢的方法雖然很多，但難度都較大，如同借勢一樣，需要魄力和能力。深圳“香蜜湖一號”借助“九萬三地塊拍賣事件”引起的媒體關注很輕松的就解決了項目前期的造勢問題。廣告是公共關系的延續(xù)。解決這些負面影響，實際上屬于一次小型的“危機公關”。 （三）感情維系活動：口碑營銷 對于已經(jīng)成交的客戶，后期的感情維系非常重要。2012年九月底蘇州頂級寫字樓在政策的支持下，%，按現(xiàn)在現(xiàn)狀得出,這種趨勢將在下個季度達到頂峰。同時通過活動吸引客戶不斷前往項目所在區(qū)域，也是消除心理距離的最好辦法。參加婚禮的新人，成為圣芭芭拉金卡會員，享受5萬元的購房優(yōu)惠及圣芭芭拉歐款別墅蜜月期使用權。PARTY1白領交友 派對可與團市委、青聯(lián)、青年商會、婦聯(lián)等機構合作主辦，地點可選擇項目會所或園區(qū)廣場等，為未婚中高層白領青年打造一個真實、純潔交友平臺，活動環(huán)節(jié)如愛情摩天輪、星座派對、輕歌曼舞、好友組合亮相、愛情表白等最好選擇與項目有關的場所相關人士表示因為央行上調(diào)存款準備金率影響，大量外資開始關注甲級寫字樓市場。 3大客戶單位員工聯(lián)誼利用會所、休閑公園等資源，邀請大客戶單位員工開展郊游、PARTY、酒會、餐會等活動1俱樂部 聯(lián)誼會與汽車銷售公司會員或車友俱樂部、登山俱樂部、飛行俱樂部（如北京海誓山盟俱樂部）、寵物俱樂部（如天津愛寵部落寵物俱樂部）共同邀約，共同舉辦聯(lián)誼活動地產(chǎn)項目提供活動平臺，同時可交換客戶、聯(lián)合促銷2銀行VIP會員聯(lián)誼會 “消耗性活動”按目的又可細分為積累客戶、聚集人氣、感情維系、危機公關四種。某種意義上說，“消耗性活動”是一種“植入式營銷”，即將營銷活動悄無痕跡的植入到客戶的生活軌跡當中去，從而取得“潤物細無聲”的效果。幾個因素的缺失結合起來，水中蓄有再多的魚，結果也從漏洞中跑掉了。 十四、閉環(huán)：桶板效應 木桶裝水的多少取決于最短的一塊木板，但更取決于木板之間的無縫銜接，桶板再高，如果中間有裂縫，水還是全部流掉了。 十三、服務：攻心術
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