“活動營銷”是房地產營銷最重要的環(huán)節(jié)-免費閱讀
【正文】 包括放飛數(shù)百只蝴蝶，路過景點，按手印、站牌揭幕等活動組織本市內、外資企業(yè)員工以自行車環(huán)城騎行的方式，為本市貧困學生募集教育資金。 造勢的前提是要符合新聞宣傳的行動守則，同時也要投媒體所好。 事件營銷 美國著名的營銷大師、“定位理論”創(chuàng)始人阿爾?里斯先生的新作《公關第一，廣告第二》提出，廣告已經失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。同樣適合開盤月活動，開盤對過往客戶擠壓完成后會出現(xiàn)新客戶不足的情況，開盤月需要重新大量積累客戶6經典老電影 放映月活動利用落成的會所或廣場放映經典老電影《鐵道游擊隊》、《平原游擊隊》等勾起客戶的懷舊情結對于以上問題，解決的辦法除了從營銷推廣上面營銷區(qū)域價值、營銷生活方式外，最重要的辦法就是主動出擊、舉辦各種活動聚集現(xiàn)場人氣，積累客戶。高端項目提升品位的最好方法之一是吸引玩家進場，創(chuàng)意人士是主要的玩家群體之一；另外，玩家也是對偏遠但有一定資源的地段最無抗性的群體之一3寵物講座 戶外知識講座與相關俱樂部聯(lián)合，邀請相關專家，開展講座萬科東麗湖與招商銀行合作共邀金葵花卡VIP會員共享湖光秋色，參與拓展項目、互動游戲以及神秘刺激的定向尋寶行動針對這種情況，本來就應該將“消耗性活動”與“殲滅性活動”完全分開，使之成為一次單純的體驗活動或銷售活動，這樣客戶的感受就會好些。首先是展示，項目的展示極不到位，結果偌大的一個園子，客戶不知道以后生活在里面能干什么；其次是促銷，沒有強有力的逼定工具，客戶沒有購買的沖動；再次是銷售，銷售人員的逼定功夫不到家，關于銷售不利因素的統(tǒng)一說辭根本沒有；最后是服務，項目離鄭州市區(qū)有將近40公里，對于這樣的項目，交通不便成為一個最大的銷售障礙，而項目物業(yè)管理公司根本沒有采取服務措施如客戶接送專車等。 十二、銷售：攻之以心、誘之以利 前面的萬事俱備，只欠銷售這場東風。 十、物料和道具 活動的內容都確定了后，需要一系列的宣傳物料和活動道具需要去準備，必須要做到事無巨細都提前準備好，免得臨時慌亂。 展示的第二項是硬展示，即需要項目硬件的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。我們說很多活動只是湊熱鬧，沒有達成有效成交，往往就是沒有有力促銷措施的配合。 六是領導。所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有 b511 相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現(xiàn)圈子里的“鏈式傳播”。在深圳的房地產界流行一個說法：“同行是大客戶。所以做一次“殲滅性活動”，演員即前期積累的意向客戶的邀約至關重要，這類活動首先切記的一條就是“抓客戶”，沒有客戶，就是沒了主角，活動肯定是失敗的。 就本人的經驗來說，房地產成交的時間也大多在下午，營銷活動也放在下午為宜。因為客戶也需要一個休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期?！皻灉缧曰顒印背嘶顒颖旧硪酝猓€需要推廣、促銷、展示等一系列動作的配合，活動的規(guī)模相對較大，涉及到的技術要點也比較復雜。 “攻之以心”就像“談戀愛”一樣，讓對方徹底失去心里防線，心甘情愿地接受。 另外，弄一些可信度不高如“買房抽獎中寶馬”之類的噱頭，或者操作難度很高的如“邀請普京參觀樓盤”活動，還有傳播力不強的活動等等都算不上一次好的營銷活動。為了分析問題的方便，我們把第（一）種營銷活動獨立出來，稱之為“事件營銷”。尤其是先天有缺陷如較偏遠的項目，要解決現(xiàn)場人氣不足、消除客戶抗性、增強吸引力，這都需要“活動營銷”。 “活動營銷”的目的主要有三個： （一） 第二個案例是深圳的“萬科17英里”三期，06年，“17英里”經過“售樓處風波”之后，三期重新高調亮相銷售，其強銷期正值深圳的盛夏，為了吸引客戶，達成大量成交，17英里每個星期都要舉辦客戶活動，其中一次的主題是“濱海生活體驗日”，有游艇、刨冰、游泳等活動，參加的客戶也是很多，非常投入，活動的氛圍非常好，活動結束的時候已經傍晚時分，客戶直接打道回府，結果很多都沒怎么進售樓處，更不用說銷售了。 專業(yè)資料分享 “活動營銷”是房地產營銷最重要的環(huán)節(jié)“活動營銷”是房地產營銷最重要的環(huán)節(jié)，一個樓盤銷售可以不做廣告，但決不能不做活動，尤其是對于陌生區(qū)域的樓盤，“活動營銷”幾乎是吸引人氣、積累客戶的不二之選。 顧名思義，“活動營銷”的形式是活動，其目的是為了實現(xiàn)銷售。 （三）上述第（三）種目的的活動可稱之為“殲滅性活動”，因其目的是為了殲滅意向客戶使之達成銷售。 除了“五大方針”外，一個優(yōu)秀的活動營銷還必須具備“動之以情、曉之以理、攻之以心、誘之以利”十六字訣。這就要求我們必須針對不同的客戶或者不同的問題對癥下藥，讓他們徹底被征服。主要如下： 一、時間：攻心要選對時機 考較舉辦殲滅性活動的時間，我們需要研究兩個問題：一是在哪一天做活動？二是在一天的具體什么時間做活動？ 關于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本比較容易；[1]一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟，豬羊已肥，可以“磨刀霍霍”了。原因一是根據(jù)心理學原理，上午人比較理性，強調算計，下午則相對較感性，容易沖動；再者房地產銷售屬于大宗買賣，客戶考慮的時間相對較長，一般來說，從客戶最后一次上門到簽約，時間也至少要三、四個小時，而上午的時間往往較短，所以選擇在下午兩點為宜。專家稱那么限購令影響，大量游資開始關注寫字樓出租市場。但除了主角以外，觀眾的邀請也非常重要?！贝_實，專業(yè)人往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。像深圳熙園在推廣時就專門舉辦了系列“焦點客戶訪談”活動，取得了很好的效果。領導在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。 五、主菜 有了“由頭”以后，就要考慮
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