銷售團隊目標制定及分解(完整版)
【正文】 品牌，培訓(xùn)團隊，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當旺季到來的時候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標；如果我們的目標沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位?！ 」纠麧櫽兴陆担弧 ∨e例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時間了，所帶領(lǐng)的營銷團隊的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進行整頓和改革，把不合適的團隊進行合并，這次整頓的前提及時看一些各個營銷團隊的管理者對明年的團隊發(fā)展思路和業(yè)績達標的決心?！ ≡谝粋€營銷團隊，很多營銷人員自己制定的目標基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達成情況制定的，很多營銷人員制定的目標都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種?！ ∨e例：假如明天你的銷售團隊目標是2000萬，下面有五個員工?！ 〉谌齻€人：按照正常來做業(yè)績，可以做到400萬的；第四個人：目標定在400萬， 銷售團隊的目標不是空口談?wù)摚皇浅哒{(diào)，更不是喊口號，公司的發(fā)展戰(zhàn)略靠的是目標的達成，銷售團隊的士氣和戰(zhàn)斗力和目標的達成有很大的關(guān)系，做不成目標懲罰不是目的?！ ?期限：銷售目標達成的期限； 二： 十： 4：銷售目標達成的關(guān)鍵控制機會點： 如果條件允許,把每一個團隊,每一個員工的銷售目標和計劃達成的情況，放在一個大大看板上面，掛在墻上，讓每一個人都知道，讓進度不太理想有些動力和壓力?！ ∥覀兒芏酄I銷管理者，經(jīng)常是把目標下大了，自己就沒事情了，坐等月底的業(yè)績，很多時候都是不能達到我們的預(yù)期目標，很多時候是達不成的。 完美DOC格式
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