銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定及分解-文庫吧在線文庫
【正文】 鼓勵(lì)： 舉例：在我一次的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的公開課上，一個(gè)企業(yè)老總是這樣激勵(lì)他的營銷團(tuán)隊(duì)的，公司里面準(zhǔn)備一個(gè)房間，里面放滿了員工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行車，食用油，廚具設(shè)備等等?！ 〖皶r(shí)進(jìn)行溝通和指導(dǎo)： 月末沖：月底的時(shí)候也是營銷人員創(chuàng)造奇跡的時(shí)候，也是很多客戶在最后的決定時(shí)間，這是我們所有的營銷人員都要做到?jīng)_刺的準(zhǔn)備，不管你的目標(biāo)是否達(dá)成，給自己一個(gè)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)?！ ≡囅胍幌?，我們很多營銷團(tuán)隊(duì)在月初的時(shí)候很放松，甚至沒有目標(biāo)，月底的時(shí)候都開始著急了，甚至很多人看目標(biāo)達(dá)成的希望不大，就是去了信心和奮斗的決定，多么的可怕?！ ∵_(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)自己： 五： 挑戰(zhàn)歷史新高，創(chuàng)造公司奇跡 因此每一次銷售目標(biāo)的制定都要有獎(jiǎng)有罰，堅(jiān)決兌現(xiàn)和執(zhí)行，目標(biāo)責(zé)任書一定要簽訂： 所以王冠軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是他的營銷團(tuán)隊(duì)?！ 〉阶詈螅袪I銷部門都把業(yè)績報(bào)完之后，王冠軍的業(yè)績時(shí)所有營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)最少的一個(gè)?！ 」菊w執(zhí)行力下降； 自己的營銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標(biāo)制定好了，營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標(biāo)只能變成紙上談兵；營銷目標(biāo)的達(dá)成一定是建立在目前營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓(xùn)體系，以及客戶服務(wù)的體系?！ ?：我們營銷團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素： 迫使自己未雨綢繆，把握今天； 1：對個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 目標(biāo)管理能帶來“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果； 在營銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競爭對手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想， 所謂的淡季我們塑造
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