銷售團隊目標制定及分解-預覽頁
【正文】 標，看來他已經想好了，也準備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經理思考了半天，還沒有說出一個數字?！ ?會后，總經理找到王冠軍進行討論，最后得知，他的目標制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標，最后他加在一起，就匯報給了總經理。想想一下，這樣的營銷團隊在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性?！ ∫虼宋覀冎贫I銷目標一定是要結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標的，而不是從下而上的相加組成團隊的銷售目標?！ 〉谝粋€人：能力一直不錯，業(yè)績一直不錯，就讓他多做一些，可以定在600萬?！ 〉谖鍌€人如果能力弱一些，可以定在300萬，這樣加在一起就是2200萬，比你的總目標要高，同時也結合了他們的每一個人的能力?！ ?銷售團隊目標的分解不是簡單的加減乘除的計算方式，我們一定是結合每一個人的能力，以及他們的挑戰(zhàn)欲望和達成的情況來制定的。銷售團隊的終極目標是不惜一切代價來達成銷售團度的目標。 銷售目標的主題：口號，活動意義； 行動計劃，達成目標的方法和措施； 月份銷售目標是 ， 三： 七： 承諾人： 我們如果以一個月為單位來劃分，可以劃分為月初，月中和月底?！ ?月中檢：一個月過去一半的時候，我們結合銷售目標的進行，進行檢查和修訂自己的行動計劃，方法策略，討論下半個月的改變計劃，這是不管目標達成比例如何？一定不要下降和改變原來確定的銷售目標，而是不斷的改變達成目標的方法和措施。 我們要有效的控制每一個環(huán)節(jié)的進度,不斷為營銷目標的達成提供指引.自己逼迫自己前進。工作的動力就會大一些。我們關注的是結果，忽略了過程，營銷團隊過程的關注和激勵也很重要。160
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