【正文】 starrated hotels, and warmed trend, 2009 economy hotel into capital , 7 days upperclass market, many of the hotel brands in the hotel industry pattern remolding the expansion. Hotel should conform to the state to expand domestic demand, the hotel especially highgrade hotels, should be adjusted market structure, aimed at domestic market, in the crisis. Should cut costs, reduce cost, practices. Hotels have rigid consumption demand, there are always a few people lived hotel, so should hold business market, develop travel market. In the long run, the development of the industry is still bright prospects. The selection of a specific instance familylike hotel group, mainly analyzed the external environment and familylike hotel group, the key pointsThe hotel industry, chromatography with five petitive forces model for petitive structure is analyzed. The internal condition of hotel analysis of SWOT analysis, and finally provides four alternative strategy, which is both strategic and ST strategy, strategic, WO WT strategy. The hotel to familylike strategic analysis and choice to select the pany to achieve the goal of the best scheme.Key words: Home Inns petitive strategy 引言為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確實總成本低于競爭對手。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。 我國酒店結(jié)構(gòu)明顯“兩頭大中間小”，即高星級的質(zhì)次價低的社會旅館較多，質(zhì)量和價格較適中的少，這一消費斷層為經(jīng)濟型酒店的發(fā)展提供了大好機遇。中高端商務(wù)酒店品牌和頤酒店，為境內(nèi)外中高級商務(wù)及休閑旅游人士提供高科技智能化的酒店住宿產(chǎn)品和獨具特色的“HOWEVER貼心服務(wù)”，讓您在人性化的舒適體驗中暢享旅途的自然自在。 　　2001年12月 公司正式將“如家”（Home Inn）定為品牌名，并申請商標(biāo)注冊　　2001年 “如家”成功發(fā)展了11家加盟酒店。 　　2003年4月至6月 由于SARS的影響，中國旅游業(yè)損失慘重，在眾多酒店入住率跌至10%以下的低迷時 期，如家快捷酒店創(chuàng)造了平均入住率50%以上，部分連鎖店出租率曾高達(dá)70%。 　　2006年5月 如家贊助東方衛(wèi)視，全程參與“加油！好男兒！”活動 　　2006年5月 5月，如家榮獲中國旅游飯店業(yè)協(xié)會主辦的“2006中國經(jīng)濟型酒店品牌先鋒”。 　　2009年10月 蚌埠如家快捷酒店（火車站店）開幕。如家酒店有嚴(yán)格的成本控制體系，使得酒店的平均房價控制在200元/天左右仍然有足夠的利潤空間。錦江之星和漢庭酒店約花費7萬元/間，莫泰、格林豪泰約花費 6萬元/間，如家酒店則花費約5萬元/間。 （二） 差異化戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營銷及完善的訂房系統(tǒng) 隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，電子商務(wù)快速發(fā)展，在線旅游服務(wù)市場也隨之成長起來。甚至規(guī)定在客人入住前，電視機固定在中央一臺，音量為15。 會員制也是如家首先引進(jìn)經(jīng)濟型酒店行業(yè)的。 二、如家競爭戰(zhàn)略的環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（1）政治環(huán)境國務(wù)院于2009年12月1日發(fā)布41號文件《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》。商務(wù)活動以及文化旅游的群體開始明顯排斥以前講究的、相對比較奢侈星級高檔酒店作為住宿場所，而偏好選擇經(jīng)濟型酒店，特別是一些比較有特色的經(jīng)濟型酒店。微觀環(huán)境分析（五力模型分析） （1）競爭對手 主要是飯店業(yè)的高低兩端：即以四五星級為代表的高級酒店和以只提供簡單住宿為主的社會旅館。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一，主要解決人們出行的住宿問題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。（二）劣勢入住率的優(yōu)勢在減弱。SO戰(zhàn)略1利用國家的政策優(yōu)勢，拓寬市場，為企業(yè)積累資本2積極與不同的利益群體建立良好的關(guān)系3開發(fā)設(shè)備提高利用率，降低營運成本ST戰(zhàn)略1合理安排資金，投入到店面2建立有效的多元化的招聘開發(fā)和保持機制根據(jù)成本鏈條上的薄弱環(huán)節(jié)采取前向一體化、后向一體化、加強成本節(jié)約、進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)等措施加以調(diào)整。吸引加盟，開發(fā)新的產(chǎn)品。（二）標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，追求卓越服務(wù) 在如家進(jìn)入我國飯店行業(yè)之前，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢還沒有被各酒店集團(tuán)發(fā)揮出來。針對大眾需求的經(jīng)濟型酒店專注于自己的細(xì)分市場，在低房價的前提下提供盡可能舒適的房間和周到的服務(wù)，給顧客帶來了實惠，迎合了需求，給整個酒店行業(yè)帶來了新氣象。比如速8，它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外，還設(shè)專門的顧客BLOG，顧客可以自由討論在速8的感受，而速8可以更直接地了解顧客的意見，迅速而有針對性地進(jìn)行改善。和頤酒店之前，如家一直定位于“經(jīng)濟型”連鎖酒店，旗下品牌有如家快捷酒店、如家七斗星酒店等，而此次推出的“和頤”品牌則定位中高端商務(wù)人士。如家酒店連鎖對不同顧客，采用不同的促銷策略。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。鞏固優(yōu)勢，拓展海外市場，正視自己的不足，向優(yōu)秀國外連鎖酒店學(xué)習(xí)，加大管理與創(chuàng)新，通過各種競爭戰(zhàn)略的合理運用，如家快捷酒店勢必能在世界各地開設(shè)自己的分店，為更多的公眾提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。，通過資本運作實