企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇(完整版)
【正文】 威脅、替代品的威脅、供方砍價(jià)的壓力和買方砍價(jià)的壓力。 ? 前提條件： 企業(yè)能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過更廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 可供挑戰(zhàn)者使用的戰(zhàn)略通常有正面進(jìn)攻 、 側(cè)翼進(jìn)攻 、 包抄進(jìn)攻 、 迂回進(jìn)攻和游擊進(jìn)攻 。 潛在進(jìn)入者的威脅 ? 對(duì)于一個(gè)行業(yè)來講 ， 進(jìn)入威脅的大小取決于當(dāng)前的進(jìn)入壁壘和進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有企業(yè)的反擊 。供方壓力可以迫使一個(gè)行業(yè)因無法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。 因此 ， 可以說一個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的行業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng) 。 ?高固定成本或高庫存成本。它正是合作競(jìng)爭(zhēng)觀的產(chǎn)物。 ? 差異化的方法多種多樣， 如產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化等。 第七講 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，要求企業(yè)必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行必要的分析 。差異化的手段因產(chǎn)業(yè)不同而不同。 形式： 相互持股 /合資經(jīng)營(yíng)、 Ramp。 ?差異或轉(zhuǎn)換成本欠缺。 ? 替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限 ， 從而限制了一個(gè)行業(yè)的潛在收益 。 供方侃價(jià)的壓力 ? 行業(yè)中企業(yè)與其供應(yīng)商之間，供應(yīng)商們的提價(jià)或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量對(duì)企業(yè)施加壓力。 ?高戰(zhàn)略利益 ?退出壁壘高。 價(jià)值網(wǎng)中的合作與競(jìng)爭(zhēng) 顧 客 企 業(yè) 供應(yīng)商 競(jìng) 爭(zhēng) 者 互 補(bǔ) 者 價(jià)
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