市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件(完整版)
【正文】 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲乙丙布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A Company Logo 目標市場選擇策略 無差異營銷：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 Company Logo 選擇目標市場營銷戰(zhàn)略應考慮的因素 抉擇因素 因素細項 企業(yè)采用的目標市場營銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場營銷 資源短缺 集中市場營銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場營銷 異質(zhì)產(chǎn)品 差異市場營銷或集中市場營銷 市場同質(zhì)性 同質(zhì)市場 無差異市場營銷 異質(zhì)市場 差異市場營銷或集中市場營銷 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長期 無差異市場營銷 成熟期 差異市場營銷 競爭對手的戰(zhàn)略 無差異市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 差異市場營銷 差異市場營銷 Company Logo 四、市場定位 （ Positioning） 市場定位的涵義：根據(jù)所選定目標市場上的競爭者現(xiàn) 有產(chǎn)品所處的位置和顧客對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑 造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾 不同的鮮明個性或形象傳遞給消費者， 使產(chǎn)品在市場上占有一定優(yōu)勢。非可樂的定位廣告推出后，七喜汽水的銷售量扶搖直上，當年的銷售額，從 9000萬美元躍升到1． 90億美元，增長了 2倍多。 Company Logo 迎頭定位 Company Logo ?重新定位 :旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。 Company Logo 二、目標群體的精確鎖定 經(jīng)謹慎的分析抉擇，貝因美鎖定了具有以下特征的顧客群體。這是一個巨大的市場空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下。貝因美如今已然成為浙江國產(chǎn)高檔嬰兒奶粉數(shù)一數(shù)二的品牌。“貝因美 ——您的育嬰專家”是貝因美十年如一日的品牌口號，進一步體現(xiàn)“專業(yè)的、有知識的、安全的、權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。 （ 2）家庭月收入：中等及以上。 ?品牌重新定位的原因 ? 原有定位是錯誤的 ? 原有定位已不符合企業(yè)發(fā)展新態(tài)勢 ? 原有定位優(yōu)勢已不復存在 ? 顧客價值取向和消費者偏好發(fā)生變化 Company Logo 案例：王老吉 的重新 定位 2022年以前 產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清 王老吉年銷量 ， 地方品牌 2022年以后： 品牌個性定位 ——“預防上火 ”， 開辟了在中國飲料市場上的 “藍海 ” 2022年年銷量 6億元 2022年年銷量更是超過了 35億元 2022年 近 90億元 2022年銷量突破 120億元
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