【正文】 美國、英國、新加坡、韓國、日本、中東等世界十多個國家和地區(qū)建立了良好的合作關(guān)系，取得了卓著的業(yè)績。1日正式進(jìn)入市場銷售期?！　∽屛覀儊砜纯串?dāng)時的銷售實景：近300名購房者如潮水般的涌入售樓大廳，沙盤展板前，接待洽談處、律師咨詢處頓時都被圍得水泄不通，、?！　?月8日，是海昌欣城正式開盤的日子，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈。　　這一連串的數(shù)字，這一連串的驕人業(yè)績讓我們看到：海昌欣城在競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個銷售奇跡。其整體策劃與各分階段的營銷推廣手段的具體實施，是創(chuàng)造這種奇跡的專業(yè)保障。作為下屬公司之一的大連海昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，一向以實干，快捷的精神享譽同行。300萬平方米；　　海昌欣城開發(fā)量近30萬平方米，是大連市今年開發(fā)的最大的商品住宅小區(qū)?？梢?，高層對海昌欣城是極大的考驗?！　〈筮B要成為國際現(xiàn)代化都市，必然接受高層建筑的國際潮流，海昌欣城作為國際性城市樣板社區(qū)，更應(yīng)率先領(lǐng)導(dǎo)這一潮流。但是，這一次，凌峻確確實實犯了“經(jīng)驗主義”的錯誤?！　∈状螘労?，專項小組帶著客戶的疑問，以及沉沉的一箱資料，厚厚的筆記本和錄音帶，回到了廣州?！　〗酉聛淼膸滋?，大連的容貌在我們的腦海里越來越清晰，房地產(chǎn)市場的脈絡(luò)也越來越清楚。5年時間，建設(shè)成為國際名城”?！　H性并不是一個空泛的概念，而是實實在在的生活享受，苦奉各國的特色與精華，達(dá)到國際性的社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，具體體現(xiàn)在整體規(guī)劃、景觀、配套設(shè)施、物業(yè)管理、教育等方面。45%　　機動車與非機動車及行人在地上、地下的分流，大大簡化了園區(qū)內(nèi)的交通組織，也為園中步行系統(tǒng)帶來相當(dāng)?shù)淖杂啥群涂赡苄??！　?，園區(qū)是一個整體，它是一組積極的、平和的元素，深入這樣大氣、浪漫的城市環(huán)境與青山蒼海的自然環(huán)境之中，利用天然的高差，創(chuàng)造高低錯落的多重景觀層次，將入作為景觀中重要元素，井然有序的結(jié)合水體、植被、色彩、燈光小品多種設(shè)計元素。與西瑞克外國語學(xué)校合作，開辦社區(qū)外語學(xué)校，業(yè)生優(yōu)先，優(yōu)惠入學(xué)?！　⒉呗运枷肼涞綄嵦?，是凌峻的基本原則，我們相信行動比思想更重要。　?。ㄒ唬┝杈舅岢娜谭?wù)模式　　4．項目開發(fā)概念的概括和提煉；　　11．目標(biāo)客戶群定位及分析；　　19．各類銷售資料的設(shè)計、制作；　　（二）精益求精的銷售資料制作起初，設(shè)計人員共設(shè)計了近十款，但都沒有通過創(chuàng)作總監(jiān)左農(nóng)的審核。依照專家統(tǒng)計結(jié)果，大約有95％的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生的，售樓環(huán)境已日益體現(xiàn)出其重要性。大船似的外形，隨風(fēng)起伏的船帆式的天花，以及人口處鋼化玻璃下鋪著的細(xì)沙與海星、貝殼等等精彩點，置身其中，參觀者仿佛處于藍(lán)色的海洋世界。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取開門紅，否則項目再好的前景，也可能難以為繼、中途天折。單日單臺電話接聽近600人次咨詢。15日一對日，以海昌欣城國際性規(guī)劃為內(nèi)容，將海昌欣城的各項競爭優(yōu)勢一一闡述。將海昌欣城的信息在不同媒體以不同的形式出現(xiàn)，有個合理的時間差和錯位，給公眾的印象是不謀而合的，綜合起來，就形成勢能了?！　⊥ㄟ^緊集的投放，多方信息源和豐富的題材形成立體攻勢，提高目標(biāo)消費者對海昌欣城的全面認(rèn)識，為“?；市莱莿?chuàng)大連市國際性城市示范生活社區(qū)”創(chuàng)造輿論及理論基礎(chǔ)，并通過全方位介紹海昌欣城，刺激消費心理，從而啟動市場。　　在與媒體作充分的溝通下，前期新聞炒作，各項重大活動，皆得到了各媒體及時。　　入市時的訂價是造勢的決定因素之一。實際價格一直沒有推出，更增添了神秘感。79周年—一海昌欣城之夜”廣場文藝晚會隆重舉行?！　。ㄋ模┰靹菔址ㄋ模翰邉澊筮B房交會　　包機旅游，包機招商已不稀奇，而包機專程到一個城市購房置業(yè)，是很多人眼里都是不可思議的。15日，首批120名哈爾濱市民乘包機抵連。層，其中，中間兩門棟電梯為觀光電梯，中間門棟為小區(qū)主人口“凱旋門”。為避免不必要的爭執(zhí)，海昌欣城決定將其作拍賣，公平競爭?！　≠浄侩m然對房地產(chǎn)營銷推廣起不到直接的推廣作用，但是對于保持海昌欣城自開盤火爆的延續(xù)效應(yīng)仍可以起到重要作用?！　『２莱菫榱私o客戶提供周詳溫馨的服務(wù)，在觀天下至尊單位特別設(shè)立住客服務(wù)中心，凡是觀天下的住客，除了可以享用海昌欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美，有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。500套，已擁有一大批迫切希望早日享受所做的努力是否滿足業(yè)主的需要？海昌人認(rèn)為，必須通過有效途徑聆聽業(yè)主的意見及建議，才能將工作真正做到盡善盡美?！　τ谠S多準(zhǔn)業(yè)主來說，將來的房子到底是怎么樣的？心里或多或少存在疑問。海昌欣城每一項工作都實實在在地為客戶著想，業(yè)主懇談會的實施，為海昌欣城帶來了良好的口碑效應(yīng)?！　”疚耐瓿芍畷r，海昌欣城新一輪的策劃和市場推廣工作正在緊張地進(jìn)行，僅僅陶醉于過往的成功是毫無意義的，對我們來說，目前更重要的是總結(jié)經(jīng)驗?！　∫粋€項目的成功與否在項目開金銷售階段就已基本看到大趨勢?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告?！　?月大連日報以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。（二）造勢手法二：訂價策略制造銷售勢能4800元以上。1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星。（五）造勢手法五：一大創(chuàng)舉：策劃包機看接樓　　7月340戶，層高30觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性化服務(wù)。早在六月底就有人聲稱，誓將其據(jù)為已有，更何況，四套拍賣單位堪稱“觀天下”的極品單位，物以稀為貴?！　。ㄒ唬┳】头?wù)部的成立1日開盤以來，售出近　　　　給予服務(wù)新內(nèi)涵海昌欣城的每一項工作在業(yè)生的注視下，盡量做到完美，業(yè)主如有不滿或其它問題，可隨時給予指出。海昌欣城總銷售額預(yù)計將超過十五個億，銷售時間將持續(xù)三年，要在這樣的一個相當(dāng)長的時間內(nèi)經(jīng)得起市場的嚴(yán)峻考驗就必須牢牢占據(jù)大連房地產(chǎn)市場龍頭盤的地位?！　『２莱堑某晒o我們許多有益的啟示，海昌欣城的成功是策劃與操作完美結(jié)合的產(chǎn)物，兩點缺一不可?！　　　?．拋棄了傳統(tǒng)市場格局觀，勇于開拓思維，創(chuàng)造新的市場份額。　　我們可以將其理解為不以下幾點：我們深深地感到，無論你是一個多么有經(jīng)驗的策劃入，都不能脫離當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，都不能簡單克隆某些成功個案，而必須深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行到位的策劃?！　∑鋵?，我們最感欣慰的不是一個一月賣了海昌欣城通過業(yè)主懇談會，將業(yè)主請回來，匯報工作的進(jìn)展，解答業(yè)生的疑問，盡管滿足業(yè)主所提出的修改意見，共同參與海昌欣城的每一項建議，接受業(yè)生的“百般挑剔”。未來生活的業(yè)主。海昌欣城住客服務(wù)中心的成立，大大提升了項目的質(zhì)素與形象，贏得了廣大客戶的稱贊，極大地促進(jìn)了樓盤的銷售?！　　坝^天下”由六棟連體30層高層，深得現(xiàn)代建筑風(fēng)格精髓，其外觀是呈弧度向海傾出，配以時尚、簡約的外立面線條，氣勢恢宏的凱旋門，整個建筑顯得華麗壯觀，日后竣工后必將成為大連火海口的航標(biāo)性建筑。觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時尚生動。購房置業(yè)團參觀了大連房交會、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點，親身的體會加深了他們對大連，對海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城。海昌欣城就做出了這樣一個在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動?！　『２莱鞘状螀⒓臃拷粫?，其意義更是至關(guān)重要?！　　昂２擞芯耦^！”這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完海昌欣城房交會展位后的評價。陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個晚會氣氛格外熱烈。開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價，入市價格僅3700元起。大量的宣傳報道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅。包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢，因其對社會焦點的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項目的優(yōu)勢與特點發(fā)揮得淋漓盡致。所以我們強調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢。 　　1．根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，反復(fù)論證，準(zhǔn)確把握住項目的核心理念；我們還認(rèn)識到，任何一個策劃的成功，都有賴于發(fā)展商與策劃公司緊密無間的配合，都來自于對每一個工作細(xì)節(jié)的執(zhí)著和認(rèn)真，只有這樣，你才能保證最終做出來的是一個精品。366　　　　與業(yè)主形成良性溝通　　當(dāng)大連市副市長把一根具有象征意義的金鑰匙交到奧運舉重冠軍丁美媛手中的時候，大連市所有媒體的及時報道無疑又為海昌欣城作了一次極具廣告及形象效果的宣傳，而且這種效果的意義，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾次大版面硬性廣告所能輕易達(dá)到的?！　⊥ㄟ^拍賣的形式銷售房屋，在大連是首次，是大連房地產(chǎn)銷售史上的一次創(chuàng)舉。在我們的策劃中，除強調(diào)在基本設(shè)施上力求出色外，還主張創(chuàng)造精彩點，海昌欣城在2樓特設(shè)現(xiàn)場洽談簽約區(qū)，實施現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場付款、足不出門，即可成為業(yè)主。當(dāng)晚到場的群眾逾2萬人，將廣場擠得