【正文】 與青山相依，與大海相連的海濱城市，城市環(huán)境在國內(nèi)是首屈一指的。當(dāng)時，大連也曾有樓盤在南方某策劃公司的包裝下，以“綠色生態(tài)社區(qū)”作為定位，但銷售始終不盡人意，也就直接地證明了這一點(diǎn)。　?。ㄈ┮环輬蠹垘淼膯⑹荆簭摹熬G色環(huán)?！钡健皣H性城市樣板生活社區(qū)”攤開放在會議桌的圖片與文字資料，凌峻—一海昌欣城項(xiàng)目組開始了抽絲剝的資料研讀。這時，我們開始懷疑“綠色環(huán)保”這一概念和可行性。帶著進(jìn)一步探索的興奮和滿腹的疑惑，5月12日，凌峻——一海昌欣城項(xiàng)目專案小組再次來到大連。5月，大連市委、市政府又將城市向更高層次定位，“用這一切，讓我們深切感受到大連“國際性城市”的濃厚氛圍?！　〕鞘袠影迳钌鐓^(qū)”的思路在計論中漸漸成形，并很快以策劃書的形式擺在客戶面前，這一次，雙方一拍即合，很快確定下“國際性樣板生活社區(qū)”的定位，同時在這一項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，發(fā)展出項(xiàng)目推廣的統(tǒng)一形象包裝主題“苦奉世界的精彩——一海昌欣城”。　?。ㄋ模┖诵睦砟畹钠饰觥　∥諊庀冗M(jìn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大連市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢，開發(fā)適度超前的項(xiàng)目。　　國際性的整體規(guī)劃海昌欣城占地10余平方米，總建筑面積約30萬平方米，綠化率高達(dá)城內(nèi)共分成四大區(qū)域，自成一體又互為補(bǔ)充，以寬闊的香榭麗舍大道（清古樹）和3萬平方米歐式大草坪為中心：其中北面為　　本案舍棄?，F(xiàn)小區(qū)規(guī)劃方式，換以一種全新的模式來創(chuàng)造一種宏大的小區(qū)環(huán)境?！　?．由于地塊所處位置在山之陰、海之南，如將大面積住宅設(shè)在地塊北面，使其北：可觀海，南可享受陽光綠野?！　?．以居住者利益為設(shè)計宗旨的思想貫穿設(shè)計始終，無論建筑形象還是環(huán)境布置都：力圖創(chuàng)造人民宮殿的終極理想。　　3．用清晰的線條將居住、運(yùn)動、休閑、娛樂交織在一起與蒼海青山交相輝映?！　〗煌ńM織　　充分利用地勢的有利條件，平整坡地，保持現(xiàn)狀，“隨波造勢、隨勢造景”創(chuàng)造層次豐富的視線?！　H性的景觀設(shè)計植被作為景觀設(shè)計中最具能為性的元素，園區(qū)內(nèi)選用的主要常青闊中喬木為廣玉蘭、蘇松、遼東標(biāo)、要松等，主要落葉闊葉喬木為：法國梧桐、香椿、楓香、天女木蘭、小榆花揪、朝鮮槐等，主要林下灌木為：興安杜鵑、花木蘭、錦帶　　匯集各國的生活、休閑、運(yùn)動設(shè)施，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步?！　H性的物業(yè)管理聘請國際知名物業(yè)管理公司香港戴德梁行作物業(yè)管理顧問。接大連海昌欣城策劃案2國際性的教育系統(tǒng)幼兒園內(nèi)實(shí)施雙語教學(xué)，聘請外籍者教師或國內(nèi)教師為入園的孩子提供英語啟蒙教育，對重視孩子教育的家長具有吸引力?！〗ㄖ囆g(shù)符合國際建筑潮流，既實(shí)用又具有審美性務(wù)虛與實(shí)務(wù)，策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合這一點(diǎn)與近年國內(nèi)涌現(xiàn)的“點(diǎn)子大師”和“策劃大師”現(xiàn)象有著根本性的區(qū)別。才有可能保障項(xiàng)目的良性運(yùn)作，而那些以“策劃大師”、“點(diǎn)子大王”示人之流，憑借特定的市場環(huán)境，在推出一兩個項(xiàng)目后（甚至是無中生有的吹噓后），則以高人自居，常常游離于市場與項(xiàng)目之外，以急功近利的各種花巧技倆操作樓盤，這恰恰是致命的，常常使項(xiàng)目置于高風(fēng)險之中從而危機(jī)四伏?！　∥覀兊挠^點(diǎn)是在操作項(xiàng)目過程中，不僅需為企業(yè)制訂基本策略，而且派駐專業(yè)人材全面現(xiàn)場跟進(jìn)和嚴(yán)格執(zhí)行，不斷為企業(yè)所需遇到的方方面面問題出謀劃策?！　?．項(xiàng)目　　2　　3．區(qū)域市場定位的確定；　　5．品牌形象的塑造和延伸；VIS設(shè)計；　　8．戶型設(shè)計建議；　　10．項(xiàng)目定價模擬；　　12．入市前營銷策劃；　　14．項(xiàng)目銷售進(jìn)度模擬；　　16．銷售人員培訓(xùn)手冊的編制及提供專業(yè)培訓(xùn)；　　18．公關(guān)活動事件行銷策劃與執(zhí)行；　　20．模型、效果圖、示范單位的設(shè)計、制作建議；　　22．營銷中心包裝設(shè)計；　　24．平面廣告創(chuàng)意、設(shè)計；　　銷售資料不僅是讓消費(fèi)者了解項(xiàng)目的工具，同時也將令消費(fèi)者對項(xiàng)目產(chǎn)生感性認(rèn)識。為此，凌峻創(chuàng)作部成立了兩個項(xiàng)目小組，就同時，公司內(nèi)部也展開競爭，由各專業(yè)設(shè)計組進(jìn)行多方面的設(shè)計工作?！　OG0是整個設(shè)計工作的基礎(chǔ)。眼看熬7數(shù)個通宵的作品付諸東流，設(shè)計師們都十分焦急。對凌峻提交的設(shè)計稿，海自公司上下一致通過，經(jīng)過一個月緊張的設(shè)計、制作、運(yùn)輸，各種銷售資料送到了海昌欣城。接大連海昌欣城策劃案3（三）最大、最好的追求—一售樓部對大連的樓市形成了一定的影響，但這還不足以引起人們的關(guān)注。售樓部作為售樓環(huán)境的一個核心部分，在常規(guī)功能設(shè)計上的一般要求是寬敞明亮，氣派典雅，功能明確?！　∈蹣遣恳话阒辽傩枰獛讉€功能區(qū)分：接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)等。當(dāng)時大連所有的售樓部均十分簡陋，即便是大連最出色的項(xiàng)目也往往是幾十平方米，幾張桌子、一個小模型，大連房地產(chǎn)發(fā)展高幾乎還沒有形成銷售現(xiàn)場包裝的意識。一座兩層玻璃外墻的藍(lán)色建筑物落成了。熱點(diǎn)不斷的造勢手法　　一個項(xiàng)目的成功與否在項(xiàng)目開金銷售階段就已基本看到大趨勢。所以我們強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢。28日，海昌欣城刊登以奠基為主題的大連首次跨版廣告?！　?月12日，海昌欣城刊登全版形象廣告。新聞炒作有自己的功能和規(guī)律：炒作能造勢，因其對社會焦點(diǎn)的關(guān)注和引導(dǎo)，形成一批從眾的人群和輿論；炒作能深入，因其篇幅較多，可采取的方式較豐富，所以可以將項(xiàng)目的優(yōu)勢與特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。　　考慮到輿論有自己運(yùn)作特點(diǎn)，需要一個積累傳播勢能的過程，有高潮，有維持，有張有弛，對此，我們安排了一個輔勢期，這是一個有二個星期的密集炒作期?！　?月12日14日，海昌欣城以“國際性城市”為主題，將此熱點(diǎn)話題繼續(xù)深入．從而導(dǎo)入海昌欣城“國際性城市樣板生活社區(qū)”的定位?！　?月包括：海昌欣城的整體規(guī)劃、觀海、人工景觀規(guī)劃、物業(yè)管理規(guī)劃、配套設(shè)施規(guī)劃、教育等?！　⌒侣劤醋鲗γ襟w的選擇很重要。大連日報以理念導(dǎo)人，整體性介紹為主，半島晨報以具體規(guī)劃為主要內(nèi)容。新聞具有權(quán)威性、公正性，其影響力是廣告無法實(shí)現(xiàn)的。　　海昌公司憑著海昌欣城以往的經(jīng)歷，一直保持著與媒體的良好關(guān)系。大量的宣傳報道，得以將盛況迅速被廣大市民所了解，海昌欣城也由此一炮而紅。大連市委書記、市長薄熙來于19日，對到現(xiàn)場售樓部視察，并對海昌欣城項(xiàng)目開發(fā)、推廣、策劃、推廣作出高度的評價?！　。ǘ┰靹菔址ǘ河唭r策略制造銷售勢能以低價入市，使心理價格與入市價格形成較大的差距，形成銷售勢能?！　r格推出的時機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢能的形成。4800元以上。開盤前三天，在萬眾期待下，才終于公布了訂價，入市價格僅3700元起。4450元／平方米?！　。ㄈ┰靹菔址ㄈ簲?shù)萬人免費(fèi)看明星，看明星接盤1日晚，華燈初上，海昌欣城旁的華東廣場歌如海，人如潮，由海昌房屋開發(fā)有限公司承辦的“慶祝建黨陳明、毛寧、黃宏等眾多明星及香港影星李修賢、成奎安使整個晚會氣氛格外熱烈。我們認(rèn)為，以文化開拓市場，絕不是附庸風(fēng)雅，一方面為造勢起了重要的推動作用，數(shù)萬人通過現(xiàn)場觀看，迅速提高了項(xiàng)目知名度，另一方面，一個高尚住宅要讓業(yè)主住上好房，住上放心房，更要讓住戶得到豐富的精神文化生活?！　　昂２擞芯耦^！”這是大連主管城建的副市長劉長德參觀完海昌欣城房交會展位后的評價?！　》拷粫F(xiàn)場，位于大廳正門人口處的海昌欣城同樣引人注目?！　v年的房交會對各房地產(chǎn)發(fā)展商來說，都是兵家必爭之時，它不僅是展示實(shí)力的場所，更主要是將帶來可觀的成交額，并成為下半年銷售情況的晴雨表。大手筆投入的展位、高額的折扣以及千奇百怪的促銷手段，每一個參展商都希望脫穎而出，成為房交會的明星?！　『２莱鞘状螀⒓臃拷粫湟饬x更是至關(guān)重要。尤其是每天兩次，數(shù)名建行押款員持槍提著錢箱穿過經(jīng)過我們精心的策劃與包裝、海昌欣城成了這次房交會上最閃亮的一顆明星。　?。ㄎ澹┰靹菔址ㄎ澹阂淮髣?chuàng)舉：策劃包機(jī)看接樓海昌欣城就做出了這樣一個在全國都稱得上是創(chuàng)舉的行動?！　∥覀儼l(fā)現(xiàn)，海昌欣城自開盤以來，有不少咨詢電話是從長春、哈爾濱、北京、沈陽等地打來的，他們從大連的親朋好友那里聽說了有這樣一處以國際化為目標(biāo)的臨海住宅，都很感興趣，而且大連是東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，得天獨(dú)厚的地理位置，氣候宜人，依山傍海的自然環(huán)境，優(yōu)美的城市景觀使它成為許多外地人尤其是東北人所向往的置業(yè)、安家的理想城市?！　「鶕?jù)這個情況，一是為進(jìn)一步擴(kuò)大海昌欣城在大連房地產(chǎn)市場的影響力，二是為滿足一部分計劃來看樓的外地消費(fèi)者，我們策劃了哈爾濱包機(jī)購房置業(yè)活動?！　?月購房置業(yè)團(tuán)參觀了大連房交會、海昌華城、海昌欣城，還游覽了大連的主要景點(diǎn)，親身的體會加深了他們對大連，對海昌欣城的印象，當(dāng)天就有很多人喜歡上了海昌欣城?！　∵@一次活動，不僅對銷售起到了促進(jìn)作用，更在社會上一時傳為佳話，在發(fā)展商及消費(fèi)者心目中樹立了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象，為海昌欣城創(chuàng)造了社會效益及經(jīng)濟(jì)效益雙贏?！　。┰靹菔址河^天下拍賣活動340戶，層高30觀天下外觀呈弧度流線造型，外立面線條搭配時尚生動?！　『＞笆谴筮B房地產(chǎn)永恒的主題，是每一個熱愛生活的人所向往。觀天下”特別設(shè)立住戶服務(wù)中心，除可享用海昌的欣城內(nèi)一切物業(yè)管理服務(wù)外，更以“盡善盡美、有求必應(yīng)”為宗旨，為住戶提供國際五星級酒店式的管理與個性