服裝價(jià)格策略ppt課件(完整版)
【正文】 固定成本；? PC — 邊際貢獻(xiàn)。服裝的流行情況? 在服裝流行的初期，服裝的價(jià)格往往較高；而在服裝流行的末期，這時(shí)服裝的價(jià)格較低。服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素主要包括： （ 1）進(jìn)價(jià)成本（ 2）經(jīng)營費(fèi)用（ 3）管理費(fèi)用（ 4）財(cái)務(wù)費(fèi)用（ 5）商業(yè)利潤（ 6）稅金在服裝的價(jià)格中各個(gè)構(gòu)成部分所占的比例往往存在較大的差異。服裝商品的差價(jià)主要包括：服裝的批零差價(jià)服裝的地區(qū)差價(jià)服裝的季節(jié)差價(jià)服裝的差異化差價(jià)四、價(jià)格目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。如西班牙的服裝品牌ZARA，就是采用按需設(shè)計(jì)的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時(shí)尚無關(guān)的細(xì)枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。服裝成本的估計(jì)往往包括很多方面，應(yīng)考慮的基本要素包括：? (1)材料成本? (2)工藝成本? (3)人工成本? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金? (5)運(yùn)輸成本? (6)其他成本成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價(jià)格。需求差別定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法中的另一種定價(jià)方法就是根據(jù)市場需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)。其成功的原因是采用了理解定價(jià)法，因?yàn)楫?dāng)年買得起 160港元的消費(fèi)者是金利來的目標(biāo)顧客，他們的理解是： “148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的。? 當(dāng) Ep１時(shí)，需求量變化的幅度大于價(jià)格變化的幅度，屬價(jià)格彈性充足的產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)調(diào)低價(jià)格，雖然價(jià)格下降了，但價(jià)格的降低會(huì)使銷量上升較多，從而導(dǎo)致企業(yè)總收益的增加。對于服裝產(chǎn)品系列，其產(chǎn)品間差異性不是很大，并帶有較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣通過有效的組合定價(jià)，企業(yè)往往能獲得更大的利潤。? 調(diào)低價(jià)格? 企業(yè)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格的目的一般是為了刺激市場需求、擴(kuò)大銷售，也可能是通過降價(jià)來調(diào)低產(chǎn)品的市場定位。價(jià)格的地位、價(jià)格的影響因素。價(jià)格調(diào)整方式。服裝的出廠價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素。? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價(jià)格。? 六、促銷定價(jià)策略企業(yè)可以利用特定的時(shí)間、場合、事件，將服裝價(jià)格下調(diào)，以吸引更多的顧客，甚至可以把一部分服裝作為 “犧牲 ”的對象，以超低價(jià)銷售，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購買其他正常定價(jià)的商品。折扣定價(jià)策略? 折扣定價(jià)是賣方為了正
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