服裝價格策略ppt課件(存儲版)
【正文】 一整套的服裝產(chǎn)品。它主要包括以下幾種：? 尾數(shù)定價策略? 多位數(shù)定價策略? 名牌定價策略? 特價品策略? 分檔定價策略? 招徠定價策略服裝價格的調(diào)整? 價格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營環(huán)境的變化而加以適當調(diào)整。? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對于下列情況是必須了解和掌握的：? （ 1）競爭者調(diào)價的原因和目的是什么？? （ 2）競爭者調(diào)價的時間是臨時的還是長期的？? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會對本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)又會有什么反應(yīng)？? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。服裝價格的定位策略、需求彈性與定價策略之間的關(guān)系。成本價定義及其運用。被動調(diào)價? 被動調(diào)價是企業(yè)在競爭者先于自己調(diào)價后而做出的調(diào)價反應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)給大家提供了巨大的方便，消費者可以對多個產(chǎn)品和價格進行比較，也可以通過網(wǎng)上拍賣對自己中意的商品進行競價。? 服裝生產(chǎn)企業(yè)對服裝經(jīng)銷商的折扣主要是在買方以現(xiàn)金支付貨款或買方購買的批量較大時，賣方給買方一定的優(yōu)惠。這些定價策略包括：服裝價格的定位策略服裝企業(yè)在推出新款服裝上市時，價格定位十分重要。? 這種競爭導向的定價方法適合于在生產(chǎn)上具有某些優(yōu)勢，在市場上有較多競爭者的服裝企業(yè)，一般是以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。? 從公式中可以看出，當加工毛利為０時，單位產(chǎn)品加工價格水平是最低的，由于 C和 F是常數(shù)，最低價格還會因加工量的增加而降低。服裝的銷售環(huán)境? 在一個環(huán)境幽雅的購物環(huán)境中，消費者對這種環(huán)境中的商品亦會產(chǎn)生一種信任感。在傳統(tǒng)的市場營銷觀念中，企業(yè)往往采用機械的模式，利用服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)成本來確定服裝銷售價格水平，忽視市場需求對價格的影響。服裝商品的比價主要包括：?同類服裝的比價?系列服裝產(chǎn)品的比價?新舊款式服裝的比價服裝商品的差價服裝商品差價是指服裝企業(yè)針對不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價，充分利用服裝的地點效用、時間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進服裝銷售。企業(yè)必須把定價作為整體經(jīng)營戰(zhàn)略的一個組成部分，應(yīng)該重點考慮的是在現(xiàn)有市場接受的價格水平下維持怎樣的成本才能
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