《服裝價(jià)格策略》ppt課件(文件)
【正文】 款服裝上市時(shí)，價(jià)格定位十分重要。? 當(dāng) Ep１時(shí)，需求量變化的幅度大于價(jià)格變化的幅度，屬價(jià)格彈性充足的產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)調(diào)低價(jià)格，雖然價(jià)格下降了，但價(jià)格的降低會使銷量上升較多，從而導(dǎo)致企業(yè)總收益的增加。? 服裝生產(chǎn)企業(yè)對服裝經(jīng)銷商的折扣主要是在買方以現(xiàn)金支付貨款或買方購買的批量較大時(shí)，賣方給買方一定的優(yōu)惠。對于服裝產(chǎn)品系列，其產(chǎn)品間差異性不是很大，并帶有較強(qiáng)的相關(guān)性，這樣通過有效的組合定價(jià)，企業(yè)往往能獲得更大的利潤。互聯(lián)網(wǎng)給大家提供了巨大的方便，消費(fèi)者可以對多個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行比較，也可以通過網(wǎng)上拍賣對自己中意的商品進(jìn)行競價(jià)。? 調(diào)低價(jià)格? 企業(yè)主動調(diào)低價(jià)格的目的一般是為了刺激市場需求、擴(kuò)大銷售，也可能是通過降價(jià)來調(diào)低產(chǎn)品的市場定位。被動調(diào)價(jià)? 被動調(diào)價(jià)是企業(yè)在競爭者先于自己調(diào)價(jià)后而做出的調(diào)價(jià)反應(yīng)。價(jià)格的地位、價(jià)格的影響因素。成本價(jià)定義及其運(yùn)用。價(jià)格調(diào)整方式。服裝價(jià)格的定位策略、需求彈性與定價(jià)策略之間的關(guān)系。服裝的出廠價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的定義、服裝商業(yè)價(jià)格的構(gòu)成要素。? 企業(yè)要做出正確的反應(yīng)，企業(yè)對于下列情況是必須了解和掌握的：? （ 1）競爭者調(diào)價(jià)的原因和目的是什么？? （ 2）競爭者調(diào)價(jià)的時(shí)間是臨時(shí)的還是長期的？? （ 3）如果本企業(yè)不予理睬，會對本企業(yè)的產(chǎn)品的銷售有何影響？? （ 4）本企業(yè)是否有能力做出相應(yīng)的反應(yīng)？? （ 5）如果本企業(yè)做出反應(yīng)后，競爭者和其他企業(yè)又會有什么反應(yīng)？? 企業(yè)掌握的資料越全面，其做出反應(yīng)的正確程度越高。? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的原因可能是：面輔料成本上升，而企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高又跟不上成本增加的速度，企業(yè)為了保持原有利潤而提高產(chǎn)品的價(jià)格。它主要包括以下幾種：? 尾數(shù)定價(jià)策略? 多位數(shù)定價(jià)策略? 名牌定價(jià)策略? 特價(jià)品策略? 分檔定價(jià)策略? 招徠定價(jià)策略服裝價(jià)格的調(diào)整? 價(jià)格在確定以后，一般不應(yīng)輕易改變，但也并不是一成不變的，而是應(yīng)該隨經(jīng)營環(huán)境的變化而加以適當(dāng)調(diào)整。? 六、促銷定價(jià)策略企業(yè)可以利用特定的時(shí)間、場合、事件，將服裝價(jià)格下調(diào)，以吸引更多的顧客，甚至可以把一部分服裝作為 “犧牲 ”的對象，以超低價(jià)銷售，并誘導(dǎo)消費(fèi)者購買其他正常定價(jià)的商品。服裝組合定價(jià)? 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某
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