《服裝定價策略》ppt課件(文件)
【正文】 服裝快速品牌 ZARA，就是采用按需設(shè)計的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤 第二節(jié) 影響服裝價格的因素216。外部因素：? 市場因素：在服裝流行的初期，服裝的價格往往較高；而在服裝流行的末期，這時服裝的價格較低。? 其他因素：如政策、文化等 第三節(jié) 服裝定價的方法216。216。有兩種具體方法：：以顧客對產(chǎn)品價值的理解和感受為定價的基本依據(jù)，而不是產(chǎn)品的實際價值。 采用這種定價方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價格水平，結(jié)合本企業(yè)的實力，確定符合企業(yè)經(jīng)營特點的營銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價格方面的激烈競爭。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬件很快銷售一空，第二年推出的一百萬件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬件還是不能滿足市場的需求。金利來的產(chǎn)品 第四節(jié) 服裝定價的策略 服裝企業(yè)無論采用成本導(dǎo)向定價法，還是采用需求導(dǎo)向定價法，在實際運用中，還可以根據(jù)市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、交易條件和消費者心理等因素，采取適當(dāng)?shù)亩▋r策略，對一種定價方法做出靈活調(diào)整，使企業(yè)的服裝價格更容易被消費者所接受，獲得更高的利潤常用的兩種定價策略：216。216。216。業(yè)務(wù)折扣 針對消費者購買商品時的心理活動特點而采用的定價策略。如 199元。促銷定價。分檔定價：如中高檔西服價位216。尾數(shù)定價：價格以零數(shù)結(jié)尾。數(shù)量
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