定價(jià)策略(ppt 51頁)(文件)
【正文】 入與產(chǎn)品變動(dòng)成本之間的差額。 邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，企業(yè)有盈利； 邊際貢獻(xiàn)等于固定成本，企業(yè)不盈不虧； 邊際貢獻(xiàn)小于固定成本，企業(yè)就要虧損。 需求導(dǎo)向定價(jià)法216。216。逆向定價(jià)法252。216。 第一，采取措施提高顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度， 包括實(shí)行差異化戰(zhàn)略、 搞好廣告定位、 加大宣傳力度、 塑造良好的企業(yè)形象 等；216。216。 因時(shí)間而異 —— 對(duì)于不同季節(jié)、不同日期、甚至不同鐘點(diǎn)購買商品或服務(wù)的顧客分別制定不同的價(jià)格。 因產(chǎn)品而異 —— 以不反映成本費(fèi)用差異的價(jià)格差異將不同形式的同種產(chǎn)品分別賣給不同的目標(biāo)顧客。公式：252?，F(xiàn)實(shí)生活中依靠中間商推銷的制造商或大多數(shù)批發(fā)商多采取這種定價(jià)方法。在現(xiàn)實(shí)生活中，藝術(shù)品、古董、特殊房地產(chǎn)等的交易多采用拍賣定價(jià)法。適用情況： 以增加銷量或提高市場(chǎng)占有率、 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)、避免競(jìng)爭(zhēng)或保持價(jià)格穩(wěn)定、 保持營(yíng)業(yè)或生存 等作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)。追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法252。216。216。216。216。216。216。 密封投標(biāo)定價(jià)法 216。供貨企業(yè)要想做成生意，就必須參加投標(biāo)，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫標(biāo)書，注明可提供產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格、交貨日期等，然后密封送交招標(biāo)人。216。二、價(jià)格折扣技巧 心理定價(jià)技巧 216。216。216。216。 具體技巧有：216。216。 第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價(jià)方法 216。216。滲透定價(jià) —— 把產(chǎn)品價(jià)格訂得較低，以期吸引大量顧客和提高市場(chǎng)占有率。 第八節(jié) 價(jià)格調(diào)整 216。216。 調(diào)高價(jià)格： 市場(chǎng)需求過旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求； 通貨膨脹，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格下降； 原材料價(jià)格上漲，成本費(fèi)用增加 。216。思考與練習(xí)題 216。216。如何評(píng)價(jià)海信的降價(jià)策略？你認(rèn)為海信降價(jià)成功的關(guān)鍵因素是什么？216。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:33:23 上午 11:33 上午 11:33:23三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。216。216。第一， 認(rèn)真分析和研究競(jìng)爭(zhēng)者 ，包括：競(jìng)爭(zhēng)者為什么調(diào)價(jià)？ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是暫時(shí)的還是長(zhǎng)期性的？ 調(diào)價(jià)企業(yè)實(shí)力如何？ 本企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)做出反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采取什么樣的措施？216。被動(dòng)調(diào)價(jià)216。 當(dāng)然，企業(yè)也可以采取不直接降價(jià)而是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值、提供更多服務(wù)、開展促銷活動(dòng)等方法間接降價(jià)。二、被動(dòng)調(diào)價(jià) 主動(dòng)調(diào)價(jià)216。216。撇脂定價(jià) —— 把產(chǎn)品價(jià)格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本和賺取最大利潤(rùn)，這猶如從鮮奶中撇取奶油，提取其精華。二、產(chǎn)品組合定價(jià)方法 新產(chǎn)品定價(jià)方法 216。216。216。價(jià)格折扣技巧 216。216。216。該技巧主要運(yùn)用于零售商業(yè)企業(yè)， 具體方法有：216。第六節(jié) 定價(jià)技巧 216。 報(bào)價(jià)高低是影響中標(biāo)的關(guān)鍵，但也以相反方法影響企業(yè)利潤(rùn)水平。216。216。216。 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法216。216。追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 216。216。密封投標(biāo)定價(jià)法隨行就市定價(jià)法216。具體方法：252。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法就是以競(jìng)爭(zhēng)為中心來為產(chǎn)品定價(jià)，即企業(yè)以市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格變化而調(diào)整自己產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格水平。拍賣定價(jià)法是指賣方按照顧客愿意出的 最高價(jià)格 為產(chǎn)品定價(jià)，即賣方先規(guī)定一個(gè)較低的起賣價(jià)，然后買主公開叫價(jià)競(jìng)購，從而不斷抬高產(chǎn)品價(jià)格，直到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)者的最后一個(gè)價(jià)格即最高價(jià)格時(shí)，賣主才出售自己的產(chǎn)品。出廠價(jià)＝可銷零售價(jià) /（ 1＋批零差率） （ 1－進(jìn)銷差價(jià)）216。逆向定價(jià)法又叫反向定價(jià)法，它是指企業(yè)根據(jù)顧客所能夠接受的最終銷售價(jià)格來制定產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)或出廠價(jià)。 因地點(diǎn)而異 —— 對(duì)于處在不同位置的商品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。 因顧客而異 —— 同一產(chǎn)品以不同價(jià)格分別賣給不同的顧客。區(qū)分需求定價(jià)法 216。216。 理解價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)
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