定價策略(ppt 51頁)(文件)
【正文】 入與產(chǎn)品變動成本之間的差額。 邊際貢獻大于固定成本，企業(yè)有盈利； 邊際貢獻等于固定成本，企業(yè)不盈不虧； 邊際貢獻小于固定成本，企業(yè)就要虧損。 需求導(dǎo)向定價法216。216。逆向定價法252。216。 第一，采取措施提高顧客對產(chǎn)品價值的理解程度， 包括實行差異化戰(zhàn)略、 搞好廣告定位、 加大宣傳力度、 塑造良好的企業(yè)形象 等；216。216。 因時間而異 —— 對于不同季節(jié)、不同日期、甚至不同鐘點購買商品或服務(wù)的顧客分別制定不同的價格。 因產(chǎn)品而異 —— 以不反映成本費用差異的價格差異將不同形式的同種產(chǎn)品分別賣給不同的目標顧客。公式：252?，F(xiàn)實生活中依靠中間商推銷的制造商或大多數(shù)批發(fā)商多采取這種定價方法。在現(xiàn)實生活中，藝術(shù)品、古董、特殊房地產(chǎn)等的交易多采用拍賣定價法。適用情況： 以增加銷量或提高市場占有率、 應(yīng)付競爭、避免競爭或保持價格穩(wěn)定、 保持營業(yè)或生存 等作為定價目標的企業(yè)。追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價法252。216。216。216。216。216。216。 密封投標定價法 216。供貨企業(yè)要想做成生意，就必須參加投標，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫標書，注明可提供產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、價格、交貨日期等，然后密封送交招標人。216。二、價格折扣技巧 心理定價技巧 216。216。216。216。 具體技巧有：216。216。 第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價方法 216。216。滲透定價 —— 把產(chǎn)品價格訂得較低，以期吸引大量顧客和提高市場占有率。 第八節(jié) 價格調(diào)整 216。216。 調(diào)高價格： 市場需求過旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求； 通貨膨脹，產(chǎn)品實際價格下降； 原材料價格上漲，成本費用增加 。216。思考與練習(xí)題 216。216。如何評價海信的降價策略？你認為海信降價成功的關(guān)鍵因素是什么？216。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:33 上午 三月 2111:33March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:33:2311:33:2311:333/27/2023 11:33:23 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 202311:33:23 上午 11:33:23三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:33:2311:33Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 11:33:2311:33:2327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:33:2311:33:2311:33Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:33:23 上午 11:33 上午 11:33:23三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2111:33:2311:33:23March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。216。216。第一， 認真分析和研究競爭者 ，包括：競爭者為什么調(diào)價？ 競爭者調(diào)價是暫時的還是長期性的？ 調(diào)價企業(yè)實力如何？ 本企業(yè)對競爭者調(diào)價做出反應(yīng)后，競爭者會采取什么樣的措施？216。被動調(diào)價216。 當然，企業(yè)也可以采取不直接降價而是進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價值、提供更多服務(wù)、開展促銷活動等方法間接降價。二、被動調(diào)價 主動調(diào)價216。216。撇脂定價 —— 把產(chǎn)品價格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本和賺取最大利潤，這猶如從鮮奶中撇取奶油，提取其精華。二、產(chǎn)品組合定價方法 新產(chǎn)品定價方法 216。216。216。價格折扣技巧 216。216。216。該技巧主要運用于零售商業(yè)企業(yè)， 具體方法有：216。第六節(jié) 定價技巧 216。 報價高低是影響中標的關(guān)鍵，但也以相反方法影響企業(yè)利潤水平。216。216。216。 主動競爭定價法216。216。追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者定價法 216。216。密封投標定價法隨行就市定價法216。具體方法：252。競爭導(dǎo)向定價法就是以競爭為中心來為產(chǎn)品定價，即企業(yè)以市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)價格作為本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價基本依據(jù)，并隨競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)價格變化而調(diào)整自己產(chǎn)品或服務(wù)價格水平。拍賣定價法是指賣方按照顧客愿意出的 最高價格 為產(chǎn)品定價，即賣方先規(guī)定一個較低的起賣價，然后買主公開叫價競購，從而不斷抬高產(chǎn)品價格，直到?jīng)]有競爭者的最后一個價格即最高價格時，賣主才出售自己的產(chǎn)品。出廠價＝可銷零售價 /（ 1＋批零差率） （ 1－進銷差價）216。逆向定價法又叫反向定價法，它是指企業(yè)根據(jù)顧客所能夠接受的最終銷售價格來制定產(chǎn)品的批發(fā)價或出廠價。 因地點而異 —— 對于處在不同位置的商品或服務(wù)分別制定不同的價格。 因顧客而異 —— 同一產(chǎn)品以不同價格分別賣給不同的顧客。區(qū)分需求定價法 216。216。 理解價值定價法是指企業(yè)根據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的認
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