服裝價格策略ppt課件-免費閱讀
【正文】 需求導向定價法、競爭導向定價法、企業(yè)定價的方法。? 對于競爭者的率先調(diào)價，企業(yè)可以有兩種反應：一是維持原價不變，二是隨之調(diào)價。八、心理定價策略? 心理定價策略是根據(jù)心理學的原理，以強化消費者某種購買心理動機而采取的銷售策略。? 服裝零售商對顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。一方面，它影響服裝消費者對服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。? 在 20世紀 80年代，當時在香港的外國名牌襯衣一般定價為 160港元。需求導向定價法? 需求導向定價法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時，以消費者需求狀況為依據(jù)的一種定價方法，企業(yè)產(chǎn)品的價格水平是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場營銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價方法。服裝的競爭環(huán)境? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場價格的依據(jù)，沒有從根本上轉變生產(chǎn)型的經(jīng)營觀念，所制訂的價格往往脫離消費者的接受水平；另一方面，如果制訂服裝價格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營銷在低水平上沿伸的局面。服裝價格研究內(nèi)容：服裝價格的構成影響服裝價格的因素服裝定價的方法服裝定價的策略服裝價格的調(diào)整服裝商品的比價 服裝商品的比價是指消費者在服裝消費經(jīng)歷中建立起來的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價格對比，這種價格對比直接影響消費者對服裝企業(yè)產(chǎn)品價格定位的接受程度。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，企業(yè)定價的成功與否依賴于有效的市場營銷組合，服裝產(chǎn)品的定價必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。服裝商品的比價與差價因素? 服裝商品的比價與差價是服裝企業(yè)進行服裝產(chǎn)品價格定位的一個重要參考因素。? 對于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導向定價法提供了依據(jù)。金利來公司推出男裝襯衣時，并沒有采取 148港元的競爭價格策略，而是把價格定在了178港元。服裝企業(yè)在對新產(chǎn)品的價格進行定位時，可以選擇以下幾種定位策略：? 高價定位? 廉價定位? 不定位的變價彈性定價策略? 所謂彈性定價法是依據(jù)價格的需求彈性的不同來確定合理的銷售價格。服裝組合定價? 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種名牌產(chǎn)品的能力，開發(fā)出一系列或
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