服裝價(jià)格策略ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、企業(yè)定價(jià)的方法。? 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的率先調(diào)價(jià)，企業(yè)可以有兩種反應(yīng)：一是維持原價(jià)不變，二是隨之調(diào)價(jià)。八、心理定價(jià)策略? 心理定價(jià)策略是根據(jù)心理學(xué)的原理，以強(qiáng)化消費(fèi)者某種購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)而采取的銷售策略。? 服裝零售商對(duì)顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。一方面，它影響服裝消費(fèi)者對(duì)服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。? 在 20世紀(jì) 80年代，當(dāng)時(shí)在香港的外國(guó)名牌襯衣一般定價(jià)為 160港元。需求導(dǎo)向定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，以消費(fèi)者需求狀況為依據(jù)的一種定價(jià)方法，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價(jià)方法。服裝的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對(duì)服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、質(zhì)量等。一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念，所制訂的價(jià)格往往脫離消費(fèi)者的接受水平；另一方面，如果制訂服裝價(jià)格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營(yíng)銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營(yíng)銷在低水平上沿伸的局面。服裝價(jià)格研究?jī)?nèi)容：服裝價(jià)格的構(gòu)成影響服裝價(jià)格的因素服裝定價(jià)的方法服裝定價(jià)的策略服裝價(jià)格的調(diào)整服裝商品的比價(jià) 服裝商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來(lái)的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)定價(jià)的成功與否依賴于有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，服裝產(chǎn)品的定價(jià)必須與企業(yè)產(chǎn)品、分銷渠道、促銷手段等營(yíng)銷因素互相配合。服裝商品的比價(jià)與差價(jià)因素? 服裝商品的比價(jià)與差價(jià)是服裝企業(yè)進(jìn)行服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的一個(gè)重要參考因素。? 對(duì)于服裝產(chǎn)品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法提供了依據(jù)。金利來(lái)公司推出男裝襯衣時(shí)，并沒有采取 148港元的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，而是把價(jià)格定在了178港元。服裝企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位時(shí)，可以選擇以下幾種定位策略：? 高價(jià)定位? 廉價(jià)定位? 不定位的變價(jià)彈性定價(jià)策略? 所謂彈性定價(jià)法是依據(jù)價(jià)格的需求彈性的不同來(lái)確定合理的銷售價(jià)格。服裝組合定價(jià)? 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種名牌產(chǎn)品的能力，開發(fā)出一系列或
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